企业的三大经营策略 危机时代的企业经营管理策略



经济发展的周期性

经济会经历扩展和收缩的周期,这是在大学经济课上学到的理论。所有人都欢喜经济扩展期,但是收缩期却是令人痛苦的。学者们只需像得道高僧似的指出经济发展是有周期性的,而现实商业世界中的人们却必须经历严峻的经济挑战。问题是:我们很难确定这种收缩发生的时间和影响范围,我们唯一可做的就是居安思危地制定相应的策略,以避免损失或将损失降低到可接受的范围。对于那些有准备的企业来说,这也许是他们的另一个春天。

市场低迷的战略准备

(一)           财务层面

良好的财务状况是企业成功规避风险的必要条件。分析企业的财务报表,重点关注下面几点:

(1) 保持良好的资产增长率——这种增长率主要靠企业内在的、自我增值的市场活动而产生的,谨慎地评估并购、收购、联盟及合资等的外部资本运作;

(2) 在满足客户需要的前提下,应尽可能降低库存;

(3) 在财务安全的前提下,应尽快结清采购物资,以便和供应商建立起稳固的战略同盟;

(4) 相比业内其他竞争对手,应尽可能地降低企业经营所需的财务杠杆,降低每股净负债率,确保良好的现金流和资本充足率,并减少红利派发,提升现有资本的利用率;同时,对投资项目进行审核,改善投资组合,以增加投资回报率;

 企业的三大经营策略 危机时代的企业经营管理策略
(二)           经营层面

经济危机发生时应降低企业的运营费用,具体包括:

(1) 减少销售、行政管理、人事和其他杂务费用;

(2) 对费用状况进行分析,重塑关键流程;

(3) 提高各级员工的生产率;

(4) 为保持员工的士气和忠诚度,在危机初期不公开裁员;

(三)           产品及服务层面

(1) 进行详细而准确的市场调查与分析,根据企业的产品和服务不同按行业、地域和客户进行重新分类,确保企业多种经营的健康发展;

(2) 加深对客户需求的理解,调整产品组合,重新评估品牌价值和体验;

(3) 管理媒介费用,必要时加大广告宣传,优化营销策略,争取优质客户;

(4) 加强对客户的信用管理和财务评估,以应对风险;

(5) 鼓励产品及服务的增值创新,增加关键产品及服务的研发及升级投入;

(6) 以产品及服务创新来带动销量,并谨慎定价,不要轻易打折;

未来的预期

谁也不可能知道在接下来的几个月甚至一年里会发生什么事。我们希望经济能很快走出低谷,也可能会经历一个更为漫长的困难时期。但是我们的客户和消费者仍然要吃东西,需要交通工具、娱乐、电子产品、社交和发展。当市场再次振奋起来时,只有那些让自己处于恰当位置的企业才能得到快速发展。  

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