爱华网系列专题：广告人在路上
作为广告人，天职就是卖产品，但是很多人没有“卖”的概念，至少是对“卖”的思路不清晰。这件看似基本功的事情能做好的人并不多，因为认真思考、正面对待这件事的人不多，尤其是“卖自己”。
我觉得一个广告人如果能成功的将自己卖出去，卖的价钱越高，他广告的能力也就越强。你相信一个连自己都卖不出去的广告人，会很出色的卖你的产品吗？
我不知道我说“卖”这个词会不会引起大家的抵触，但是我觉得，“卖”既然是我们的天职，就无须避讳，倒是值得认真琢磨一番。在“卖自己”和“卖产品”之间有着很有趣的关联——你是怎么卖自己的，就直接展现了你的广告基本功和你卖产品的能力。
卖自己的步骤，就是一套完整的新产品上市攻略！
我不是要在这里浅显的讲几个营销几步骤，也不是要给年轻的毕业生应聘的方法，我是在强调、在提倡——将自身的技巧纯熟到化为本能！
卖自己，应该成为一种职业本能。
第一步：定位的本能
想让自己在激烈的市场竞争中卖上好价钱，首先就要对自己有一个良好的定位。你擅长做什么？适合作什么？很多口才很好，很能交际的人选择的职业是设计，每天都可以听到他们在抱怨，工作枯燥、无聊、乏味，而老板也不喜欢他们的表现。这就是给自己的定位不清晰，不知道自己适合作什么。你干嘛不去试试做客户？
我出道时到广告公司应聘设计，但结果是，我座在那个应聘的位子上对着电脑开始设计的时候，才恍然看清自己其实是并不爱它的，于是迅速选择分手，才有了后来的发展和今日的幸福。产品找到自己的定位，知道什么是适合自己的，就会幸福。
第二步：思考怎么卖的本能
卖的方法有很多，任何创意都不应该离不开销售。有人挖空心思的写简历，长篇大论“思想进步”、“团结同事”等等，你不如开门见山的写下你做过什么，想做什么。有人是展现与众不同，直接推开老总的办公室门，劈头盖脸的说：“我能给你赚到钱。”这不失为一种有效的方法，至少可以让某些老板立刻兴致盎然。
不管你怎么卖，用什么方法，始终别忘了，能把产品卖出去的创意才是好创意。
第三步：建立品牌，卖个大价钱的本能
我曾在日记中写道：“我相信，我将是自己推销的最成功的一个产品。因为我要把我的名字打造成一个品牌。”所以从一开始，我就有这个职业本能了。
人们都说“跟产品谈恋爱”，可是我觉得，我们应该先和自己谈恋爱，没有恋爱的本能，还谈什么啊？恋爱的能力是一种本能，我们应该先看看自己有没有这个本能？我看到的现实是，很多人并不具备这种本能，他们从没有将“把自己卖出去”，当一个新产品上市的问题来想过，也没有运用任何作广告作营销的技巧，来考虑如何将自己卖个大价钱。
第四步：打造繁盛期，面对衰退期
产品从上市到成长期，到繁盛期再到衰退期，是一个必然要经历的过程。一个成功的品牌，可以缩短成长期，并使繁盛期尽可能的延长。
一个好文案、好设计、好AE，他们的繁盛期能有多长，这就取决于他给自己建立了什么样的品牌，以及他最初给自己的定位。但无论卖的多好的产品，都会有他的衰退期。成熟的企业懂得在衰退期到来之前，就开发出新的替代产品，甚至也可以为自己研发多种品牌，以保证自己的最大利益。我们自己也是一样，从事广告，不一定终身就要作这行，做过了广告人，就更应该懂得如何在不同时期，用不同方法，卖不同的产品的道理。
第五步：调整着卖
很多时候，上市的准备做的很好了，品牌也打起来了，产品也确实不错，但就是卖不出好价钱。我觉得这就与环境、时机、人脉以及渠道有关了。
市场总是有竞争，“存在”就有危险，很多时候我们是需要风雨兼程的，既要有赤子的痴心，也要有浪子的闲心；张弛有度，才能游刃有余；既有勤奋也会豁达，才是聪明的广告人。
成功卖自己的五个步骤，其实很简单，我就是在强调广告人的本能，本能的丧失将会让我们迷失自己。所以，在和真正的产品入洞房之前，我们应该先审视一下自己有没有策划和“卖”自己的本能？
