为今夏空调营销支一招!
谈空调前,先谈美女。但凡有美女擦肩而过,或在工作中比邻为伴,抑或在生活中结为伉俪,生活本身必然会增色不少,不然就不会有“耕者忘其田”的场面和回头率--人本身就是最好的一道风景,不要用红颜祸水,美女毒蛇,顾左右而言它,望葡萄藤而大发君子陈醋。
老人们经常说:找媳妇是过日子,不是演电影找个过日子的吧。我想长辈们是要我们多考虑对方的内在美,但如果能遇上一位内在和外表同样美丽,“惠内而秀外”的姑娘岂不更美?当然,有时鱼和熊掌是不能兼得的。记得有人讲过:无论爱美的个人或民族都不会沉沦的。正是人们对完美的追求,才推动了社会的进步和产品的更新换代,讲到产品,我们就讲一讲身边的家电产品————空调。 空调的好处自然不用多说了,当然买空调必须注重质量,就是说惠内,其次是秀外。今天,我就说说空调的长相面孔,一直以来空调外表色多年不变,板青个脸,实在是让人受不了。岛城家电打得很热闹,也很残酷,从家电生产企业到零售巨鳄烽烟四起,海尔、海信、长虹、澳柯马、科龙等,从“国美”、“中永通泰”再到“苏宁”的虎视眈眈,服务在不断升级,产品的科技含量也在不断增加,先是变频,后是智慧眼,环绕立体风,但有一点,就是那张搭拉的“老脸”,没有多大改变,多数是灰白灰白的。 产品的市场营销学问很大,4P-4C-4R,越来越细,越来越有个性。 看看身边的世界什么都在变,汽车不局限在黑、白、红三大色, 电视是大了又小,小了又大,不再局限在黑白家电的传统颜色区分上,有些小电视也有了好脸色,好造型,作秀在小主人的卧室里,楚楚落坐在歌吧、迪吧的灯红酒绿中,不一而足。不是你不明白,这世界变化太快了——羊能克隆了,伊拉克又惹美国生气了;乘车打卡了,温家宝下到矿井了;四川又造大佛了,手机也有彩屏了,满街姑娘小伙的头发染酷了,亲民爱民,顺应潮流,空调也该变脸了。为啥?由手机外壳变色、屏幕变脸想到的四大理由: 一、 时代发展的需要:演绎时代精神,张扬个性色彩。 二、 建筑和装修业的推动 随着SOHU一族、中央商务区的出现,社区绿化美化亮化的要求,顺应“重摆设,轻装修”的装修潮流,内外墙的颜色也不再局限在白色和水泥灰色中,不需要你在灰白的脸色下把自己隐没在平凡中,彩色化的空调外壳势必有强劲的市场需求,写字楼、办公室、私人住宅装修也越来越简约、越来越人性化和注重张扬个性色彩。 三、 市场的需要 从卖方市场到买方市场,从单一选择到多项选择,谁为顾客着想,顾客就青睐谁。头发都彩色了,空调也该换换脸色,生活本来就是五彩缤纷的。 四、 竞争的需要(营销中的产品差异化战略) 范围先可从室内机的换壳做起,谁先感悟先机,谁将多吃多占, 顾客常常是喜新厌旧的。(通过换外壳与顾客保持较多次的买卖关系) 空调变脸要解决三个问题: 1、 拆装:拆装外壳要便利、安全。 2、 包装:产品包装1+1(多彩外壳自由搭配) 3、 色牢度:彩色外壳不会因为空调温度很快变色。 世界总是在变幻,我们必须时刻把握市场,跟紧市场并适当引领市场。有一天,或许板青个脸的简单色彩又将是最流行的颜色,但这时候就是轮回的开始,裤子总是长了又短,太阳总是落了又升。 请不要嫌弃我用这种腔调爬格子,我不是在拉长想多赚稿费,实在是怕口气讲的太专业、太领袖了惹人累,我大声呼吁,为了消费者的需要,为了自己公司的销量,今夏就给身边的空调换张亮丽的脸。李书勇 2003年2月25日写于青岛