爱华网系列专题：3G营销观察
一、中国3G到底会不会给运营商赢利？ 3G是一个投资巨大而回报期相对较长的行业，目前全球3G运营5年以来一直没有一个较好的盈利模式，仅仅在韩国和日本实现盈利。对比国外的3G发展中国有其自己独特的优点。 1出于国家战略发展的需要和扶持中国的TD-WCDMA标准，中国政府不可能发太多的3G牌照，从而保持通信运营商的相对垄断性。 2.相比教其它两个标准TD-SCDMA对GSM有着良好的兼容性，对于中移动这样一个有着庞大2G用户群的运营商来说，2G到3G是“一张网络两种接入”可以采用“迁移”的策略。通过迁移先将那些对新的先进的业务有需求而又无法被当前的2G、2.5G网络满足的用户迁移到3G。将他们的业务需求充分开发出来然后由这部分客户将3G逐步扩展到其它的用户群。
3、规模优势，中国移动是全球最二的移动运营商，截至到2006年底，中国移动用户已经超过4亿，在目前的移动电话用户中占据了66.8％的份额。只要中国移动的部分用户转变为3G用户，有可能超过目前全球3G用户的总和。中国移动上3G全球的信息业都会活跃起来。 4、中国巨大的市场需求。中国目前移动电话的普及率还不过30％，市场发展空间巨大。预计到2010年用户可能超过6亿，未来几年基础设施的投资总额将会超过5000亿，移动终端的销售总额也将会超过10000亿元，中国市场的潜力是欧洲的3倍。这么巨大的市场就是我们值得自豪的资源，完全有足够的国力和市场空间来支持中国自己的标准。 3G是一个漫长的投资过程，对于中国更不是一蹴而就的事情。任何一个新的技术变革刚开始都是风险与机遇共存，相信中国3G的春天不会太远。 疑问二、3G突出的是数据业务，而中国运营商大部分都是通话业务收入，数据业务是占比重很小的。那么这么大的带宽，会不会出现浪费现象。 答：通俗的讲，关于3G和2G的区别，就像一级公路和高速公路的区别。一级公路能做的，高速公路也能做。大多数高速公路能跑得车，一级公路都能满足需求。但为什么我们愿意多建设一些高速公路，并且喜欢在高速公路上奔驰？因为高速公路能够给予我们良好的体验：快捷、舒适。3G也一样，能够给予人们比2G更好的体验和享受。它不是革命性的，但能满足我们潜在的内心需求。 结合目前手机市场实际情况，我们可以看出移动通信的终端手机的发展趋势是在满足基本的通话功能基础上派生出的移动办公功能和移动娱乐功能两大主流。而这两类功能的实现都依赖于网络的高带宽供应能力，它们的实现需要3G。经过市场多年的发展，“附加功能”反而成了主流，成了推动产业升级的核心力量。创新永远是科技的推动力，这给我们解答了“到底3G是为了什么而建设”的问题。 数据业务在3G中的比重很小这是事实但是并不代表没有需求，就像高速公路建设初期一样有没有需求，路修好后，自然有车辆跑。反之等你发现因为不能满足越来越多的车的行驶需要而拥堵时肯定来不及了。现在人们尚没有享受到用移动上互联网的好处，所以对互联网的移动化需求不高、不明显，但随着时间和用户在3G上的良好体验，人们对3G的需求会迅速扩大。如果让我们对自己从没有见过、体验过的娱乐游戏谈体验、谈需求，那是一件十分困难的事。我们可能多半回答不需要，但并不代表我们真的不需要。换一个视角来看，因为用户需求可以创造出来、市场可以培育出来，所以不用担心3G网络的投资会造成浪费。任何一个产业升级的时候，各种应用是逐步增长的，运营商网络作为各种应用的基础条件，应该先期具备。并不是等各种需求具有一定规模、运营商可以达到盈亏平衡点的时候再投资升级，那样就晚了。 疑问三、试想在中国要用手机做视频会议，用手机看电影的人能占手机用户的几成？那么中国的3G工程会不会成为一个标杆工程或者业绩工程，为奥运会而3G，却不是因为市场需求而3G呢？ 答：的确3G出现后在中国相当长一段时间用手机做视频会议，用手机看电影的人占手机用户的比例很小，但是诚如上题所说的手机在通话功能基础上派生出的移动办公功能和移动娱乐功能两大功能的实现都依赖于网络的高带宽供应能力，它们的实现需要3G。说明市场有了这种需求的前提下才有了3G。另外3G是一个高速宽带平台，视频会议和电影仅仅是3G平台上其中的一个功能，但是中国的3G工程更深层次的意义在于它是中国通信行业一次历史性的变革。 大家知道系统标准是由专利专利技术群体所支撑的，每一项专利技术都代表世界最先科技，财源滚滚。过去我们的1G和目前使用的2G移动通信系统，其核心技术和芯片都掌握在外国通信企业手中，其安全性也捏在人家的手心里。中国在世界另外两大3G标准WCDMA和WCDMA2000上拥有的核心标准为0，如果中国不尽快发展自主知识产权的TD-SCDMA标准，随着另外两大标准的成熟壮大，中国在未来的通信领域将会永远受制与别人。随着中国TD-SCDMA标准的逐步崛起，使得中国在全球通信行业中有了和国外通信巨头平等对话的机会，从而改变全球通信行业的格局，使中国由通信大国变为通信强国。如果仅仅是为了奥运而3G或者做业绩工程没有必要在全国十个城市大规模开展3G测试，更没有必要把今年3月份3G设备的招标由原来的150亿提高到267亿，并且交给实力最雄厚的中国移动去做。一切一切的背后都是国家推行科技强国的信心和决心，奥运不过是加快中国3G进程的一个契机。
