公司竞争优势分析 如何打造小公司竞争优势(3)



 我觉得做企业的过程,就像是一颗种子变成一片森林的过程,而市场就像是抚育森林的土地。

  当我们准备投资一片市场的时间,就是在选择土地。自然,作为小公司,特别是初进入这个行业的新进入者,市场规则都是现在的强者制定的。当然不利于小公司,而小公司想要在这个行业里面生存,是没有选择权利的。

  暂时让我们忘记企业,回到自然世界。在北非干旱的沙漠里面,虽然几年都不下雨,但是仍然有动植物在生存;在南极,冰天雪地,却也有企鹅在存在;在亚马逊的雨林里面,到处都有各种凶猛的动物,却仍然有小动物生存下来……

 公司竞争优势分析 如何打造小公司竞争优势(3)

  从以上这些自然画面里面,我发现了一个有趣的问题:在这些地方,为什么生命能够存在?不同的土地,不同的环境孕育了不同的生命形式。而漫长的过程,让生命寻找了适合自己的生存方式。就像北非干旱的沙漠里面,仍然有一些小动物在存在:有些在地表深处,发现了潮湿的环境及植物球径,而且在地底生存,还能够躲避表层的热气及在表层活动的其它动物的袭击;而在表层,也有些生物喜欢在这里生存,寻找着可口的美餐,而表皮的沙子及热温也让它们躲避了许多天敌。

  可以做这样的分析,这些动物之所以能够生存。在于寻找到了一块土地,根据土地的特性,改变自己的生存方式,找到赖以为生的基础,并而最终立于这片土地。这也就像小公司一样,当你进入一个别人占据的区域,要迅速找到自己赖以为生的基础,改变自己,适应这种方式。

  而且,当你成功建立了这种适应土地的生存方式之后,它也将成为保护你生存的最佳武器。就像,老鹰虽然面对面的与老虎斗,斗不过老虎,但是,一旦它寻找到自己适合于在天上飞之后,它就能建立自己的生存优势,避开与老虎的正面冲突,成为专属领域的王者。

  不仅如此,建立强大的企业,就要不断的优化生存环境。前面说的,只是自然世界的动物们的生存之道,我们人不一样,我们做企业,不能仅仅止于生存。我们在生存立足之后,除了要改变我们自己适应环境以外,还要改变土地,让土地也更适合我们生存。

  也许,园丁种植的方法,可以让我们更加理解这个过程。园丁在一块土地里面种植上了花和草以后,就开始观察它的长势。就像一片地里面的花草一样,有些地方长得好,有些地方长得不好。虽然,园丁无法选择最好的土地,但是它可以一点一点的改善。

  于是,园丁开始分析那些生长好的花草是因为什么。发现,不同的湿度、不同的浇水量、不同的日照,会对花草形成影响。于是,园丁就开始保持这种湿度、浇水量,使花草的长势逐渐向好的看齐。

  再经过一段时间,园丁发现施肥能够增加生长状况,园丁,又开始有意识的改善,推广这一个做法。

  第三,园丁发现经过几年的种植,有些种子长势很好。于是,园丁开始有意识的选择这种长势好的种子,通过优选,有了更多的好的植物品种。

  后来,园丁发现,土质里面的不同的含量能够对某些品种的花草有特别的用处。于是,记录下这一比例的园丁就开始增量的推广这种做法,将所有的种植这种花草的土壤里面,增加相同的含量。

  到了最后,花草的品种、种植方法及土壤结构已经改变得只适合它生长,其它的品种已经很难生长。

  到了这个时候,它就完成了让贫瘠的土壤生长出茂盛植物的过程。这个过程对于经营企业,也是非常具有参考价值的,通常而又,就企业运营层面而言,在以下几个方面努力,就可以改变环境:

  积累资源、优化人才、产品研发、品牌与营销、进入壁垒,其次要占据市场,还要建立自己的规则,让别人适应自己。西方公司在这方面,其实是很有意思的,很有启发。像国际品牌几乎都比较重视技术专利,他们将一系列的技术用专利覆盖,后来者,要想进入这个市场,根本就无法绕过,必须取得授权或是购买。

  最后,要就这个观点说的就是,让贫瘠的土地生长出庄稼来。首先是,要寻找赖以生存的基础;其次是,漫长的优化过程,不断在各分方面进行努力...

  

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