公司竞争优势分析 如何打造小公司竞争优势(5)



 观点:攻守之间偏安之君

  面临创业面时候,谁能保证你能成功呢?

  答案是没有,想要有成功的保证,干脆回家喝种地去了,这种游戏不适合你。所以,在生意的世界中,只有成功与失败,而没有完全的保证,做生意只能尽可能的减少失败的因素及概率,而不能完全说没有风险。如果,立志创业的你不适应,就现时退出。

  千万不要向后看

  不知道大家有没有这样的概念,在开车的时候,简简单单的开过去,没有觉得什么。反而回头去看,才发现一路走来,其实是在危险之中穿行。做生意也是一样,做事就要像做事,事事计较、畏手畏脚的反而将时机浪费,不如不做。很多时候,许多人都有想法,有很好的条件,却失去时机,或者是没有去做,原因就在于此,输赢就在行动之间。再好的想法、战略不奋力去做,是无法成功的,而不好的主意,反而拼力去做,却可能做成的。

  输了就输了,输赢本来就是生意。谁见过没有失败过、做过错事的成功生意人,这是没有的,也很难找到。成功的生意人,无非是赢多输少,善于学习罢了。记得我小时候学骑自行车,别人学半个月,我学了一个半月,那是为什么?就在于怕摔,越是怕摔、越是学不会,而不怕摔的却学得快多了。其实,生活中做许多事情也是一样,只有深入其中才学得会,而一旦学会了以后,尽管仍然有风险,却已经很安全。就我说,不怕风险还不行,还要有不断再来的勇气跟行动,这样才会将生意变成生活方式,不再恐惧。

  不要太在意结果

  有多少人是在意结果呢?我想对于生意人来说,它更重要的是一种生活方式,是一种能力,也是一种选择。如果一旦将赢取某个结果的财富作为短期目标,就会陷入失败的误区。为什么要这种说呢?因为做生意是一个长期的过程,中间充满了反复和不可测,而短期内是无法看到明显效果的。庄子在《庄子·逍遥游》里面就说了,像北冥大鹏一样,成就一番大事业,是需要积累的,而不像赚一千块钱那样快速。所以,注重长期发展的过程,而非固定的短期目标,会让人走得更从容、走得更漫长。

  有些人走上不归路,在于选择了功利的短期目标。目前,国内有许多培训告诉大家,几百天达成什么成绩,这是错误的,纯粹就是误人子弟,是企业家拿来糊弄员工的,就像封建社会的八股文。企业家,特别是销售型的公司,是非常注重短期效益的,这本身没有错,作为员工来说,也有很大的积极的效果。但是,作为立志要成就企业家的你来说,这是错误的,真正的生意是漫长的、基于能力的,而不是基于短期的这种目标。常见身边的人去培训几次回来说,开始挺震憾的,再往后、听多了就没有反应了。这不完全是人们不努力的错误,而是方法本身的错误。

  其实,真正的生意能力,只有在生意中才能锻炼。常看新闻说,海归、大学生、MBA找不到工作,是企业的什么什么原因。其实,我要说原因很多,但主体在于这些找不到工作的人本身。就拿我来说,学历、专业这些东西,只能说明你学习过、有一定的素质,却不一定就是我企业要的那种人。道理很简单,企业找大学生来不是抱着他的学位啃,而是要让他来做事情,这才是本质。学位,只能说他具有一定的基础,而不能说他就一定能做好事情。再说,现在的大学生都被理论毒害了,理论源于实际,是为实际服务的,而不是反过来。

  前面说了那么多,其实都在说一个问题:创业的风险。而创业的风险,则更多的体现在生意中的进攻与防守。为什么要讨论生意中的进攻与防守呢?它跟生意有什么关系呢?其实,这源于生意的核心,就是资源分配。有想法而不敢创业,在于担心风险以致于无法正确分配自己的资源;创业了而没有集中资源投入生意,也将是小打小闹、在生死之间徘徊;曾经成功了,而现在却失去了创业精神,不敢再奋斗了,安于现有的一切,这一切的一切是如何体现在进攻与防守之中呢?

  投入与产出对于企业的重要性

  企业要想发展,就有一个投入与产出。在做投入与产出决定的时候,企业家的素质及战略眼光就显得尤为重要。其实,每个企业家在做决策的时候,是没有谁呢真正为这个决定背书的。虽然提出建议的人很多,但是建议越多,相反的企业家越孤独,面许多次的决定都面临着对以往的成绩、现有的财富及未来的平安之间的豪赌,这个时候就真正显现出企业家素质及战略眼光的重要性。

 公司竞争优势分析 如何打造小公司竞争优势(5)

  无论从生意前辈的实践,还是从历史的教训中,我们都发现创业都源于正确的最大化投入。由此可见,在关键位置的最大化投入是那么的弥足珍贵,相反,不投入却只能将庞大的生意葬送在手中。我们将从历史的长河中,选择两段很特别的史实来说明这个道理:

  偏安、守成的结果:

  宋朝,作为中国历史上非常具有承前启后的王朝,它的存在与灭亡,为我们揭示了极为深刻的道理。北宋虽然结束了五代十国的混乱局面,却没有真正的统一中国,它留给了后人无穷的后患。从赵匡胤开国算起,北宋就开始步入守成的轨道,他的统治者再没有了创业的激情,再没有了对前辈事业的投入。相反,一味的退让,让四周的不安分的民族乘势而起,不断的蚕食生存空间,以致最后偏安南方,仍然难逃被覆灭的命运。对于宋朝而言,无论是契丹、还是金国、还是最后的蒙古,软弱了就会让人想来欺负你,只要是有实力的人,都不会放过你。

  隋、唐盛世的启示:

  隋、唐时代,堪称中国历史的黄金时代,在那个时候英雄人物创立了令后人惊叹的事业。与一味守成的宋朝不一样,它体现了进攻为王朝带来的真正的安宁。从现实意义上来说,无论是进攻?还是守成?都一样要历经一样的危机与风险,而这种危机在守成中,更为危险。因为,进攻可以集中于一点,而守成则需要分散资源,这样很难预估别人的进攻点,而自己因为资源的分散,也没有了最终结触点的优势。所以,唐太宗李世民一反历代对北方的防守,而采取进攻的策略,真正的解除了来自北方游牧民族的威胁,这不但体现了他勇于实践、不迷信传统的思维,还为大唐真正创造了长治久安。

  那么,我们在生意中,如何来面对这个问题呢?在迷茫无助的风险中,如何做出更好的选择呢?下面将从三个方面来论述这个问题:

  战略的权衡

  首先是设定更为长远的时间。因为准备一切,做许多事情需要漫长的时间,而从容不迫的气度,也是时间赋予的。其次是具备能力,能力是成就许多事情的基础。如果说,积聚财富可以让一个人过得好,那么积聚能力可以让人创造一切。第三是,战略的权衡。为什么说要做战略的权衡呢?因为许多事情本身的成败,在战略层面上来看是无足轻重的,而另一些则显得更为重要,这就要分清那些是重要的问题,那些是次要的问题。第四,要从战略的背景下,来做好风险防范。很多时候,过多的从具体的事情本身来做防范,是没有多少工作可做的,也不具有多少好的效果。而从战略层面来做风险防范,则可以真正的规避一些可以规避的风险。就像抗日战争中,旧根据地与新根据地之间的关系,没有旧的根据地,开辟新的根据地是很困难的。而依托旧的根据地,则可以创造更多的战略余地,作为战略权衡,则可惜先作为一个根据地,再发展另外一个。

  资源的范围优势

  很多时候,做生意的本钱是有限的,这样就限制了生意的发展,怎么办呢?这种事情,是很常见的,遇见这种情况,就是善于选择目标范围,以发挥资源的范围优势。就像朱元璋在开始反元的时候,没有实力直接与元朝对抗,就选择投靠在义军的旗帜下。这样,就让义军放松警惕,不将他作为打击目标;而同属义军旗下的其他势力,则暂时不会打击他。这样,他不但赢得了时间,更重要的是他的资源对付周围的敌人,具有了优势,使他得以专心对付在他周围的敌人,逐渐的消灭敌人,扩大势力范围。而第二步,则再将目标订为周围的陈友谅,也是基于资源的范围优势,一步一步的发展起来,并最终战胜所有的对手的。

  必攻不守

  大多数的时候,在竞争中我们的优势很少,需要做的事情太多。这个时候,拥有的资源不足以全方位的打造竞争优势,就必须集中资源发展优势领域,而不用在特别的劣势去发展。这样,虽然劣势仍然存在,但是优势更加明显,而反过来做均衡发展,那么做一百年都无法超过资源雄厚的竞争对手。必攻不守,也教会我们只要将真正的问题解决,其它次要的问题就会有资源、时间来逐一解决,我们也就逐渐发展壮大了。而反过来,只会守成,则最终会失去事业。

  

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