茶叶销售方案 茶叶销售遇冷,茶商怎么办?



     2013年,茶叶销售的阻力加大,尤其是高端茶叶销售遇冷,令很多茶商措手不及,转战网络,利润减少已经不可避免。例如,网购数据显示,今年铁观音、绿茶、花茶的关注度和成交额都明显增长,但主要以中低价位为主。

  实际上,著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生早已在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中指出茶叶品牌应该实施文盲营销,做好网络营销,以推动茶叶销售,促进行业发展。

  茶叶销售遇冷已经不是一个地方的现象,很多地方都是如此。例如,《南方日报》报道,“今年的高端茶叶很不好卖,这是往年都不曾遇到的情况。”提起近期的茶叶销售情况,清远市松岗市场多家茶铺的老板都如此介绍。其中,珍茗居茶叶店的陈先生告诉记者,2012年整个茶叶市场都不大景气,年尾更是如此。三四百元一盒的礼品茶几乎无人问津。

  再如,《新安晚报》报道,受公务消费下降的影响,合肥今年高端春茶销售遇冷,不仅价格比去年同期下跌了一成,销量更是骤减。政务区龙泉路的一家茶叶店老板告诉记者,与去年相比,今年高端春茶价格下跌超一成。高端茶叶遇冷不仅在实体店,网店也一样。在天猫商城记者看到,省内一知名茶叶品牌的高端礼盒装茶叶,售价在7888元的120克礼盒尚无一人购买。

  又如,杭州网报道,前两年,清明节前,在西湖龙井茶一级保护区里,梅家坞、龙井、满觉陇、茅家埠、翁家山等10个产茶村,明争暗夺,都要抢西湖龙井“第一采”。摘完“第一采”,村村要搞拍卖会,一斤西湖龙井新茶,被拍出几万元,甚至十几万元的天价。今年,炒茶王大赛不办拍卖会,茶农自己也不搞,就连杭州这么多的茶叶企业,也没有一家举行茶叶拍卖会。没有拍卖,往年被炒得沸沸扬扬的天价西湖龙井,风光锐减。

  与高端茶叶销售遇冷形成鲜明对比的是,指导茶企茶商做好品牌营销的茶书迎来火爆销售,让暖洋洋的春天有了炎炎夏日的激情,例如,2013年3月,福建人民出版社推出的普及版《点茶成金》刚刚上市,就受到了茶叶界的火热追捧,首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空,原定的发货时间,不得不延后至第二批书到达之时。

  有的茶商,更是迫不及待地大量订购,以便保障企业内部的经销商,以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册,尽早学习,快速提高导购员的卖茶能力,快速在茶叶市场争战中获得领先优势。但是,也有茶商抢购后,采茶太忙,来不及第一时间学习的,例如,网友上善若水迫不及待地在QQ上告诉出版社:“近期公司新产品上市,疲于推广比较忙,静不下心去阅读,只看了目录和前言就被吸引住了。”

  《点茶成金》全称是《点茶成金——快速卖茶72招》,是《茶商八部》系列之二,主要包括三部分内容,上篇谈如何夯实20个销售根基,中篇谈如何透视20个市场真相,下篇谈如何掌握32个沟通技巧,系统而又具体地给出了72种具体的卖茶策略,并反复强调,卖茶是一门技术,大家可以通过不断的学习,熟练掌握卖茶技能。

  再如,2013年4月6日,据全球最大的中文网上书店当当网显示:当当网《茶翅高飞》读者96.6%强烈推荐购买《茶翅高飞》,其它网络商城对《茶翅高飞》同样有着极高评价。《茶翅高飞》是中国第一本茶叶品牌营销实战专著,全称是《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,出版以来深受茶叶界喜爱,一印再印,创造了茶书的销售奇迹。

  总而言之,茶叶品牌和茶叶销售,是中国茶叶健康持续发展的左右手,也是一个茶叶企业发展壮大的左右手。在茶叶销售阻力加大,遭遇“寒冷”的时候,茶书的火爆热销,不仅能够为茶叶行业注入“做强品牌”和“快速卖茶”的智慧和力量,更引导大家谋划中国茶叶行业的发展谋略,共同推动中国茶叶行业走上健康持续发展的道路。

  

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