爱华网茶叶销售方案 茶叶销售遇冷，茶商怎么办？
2013年，茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及，转战网络，利润减少已经不可避免。例如，网购数据显示，今年铁观音、绿茶、花茶的关注度和成交额都明显增长，但主要以中低价位为主。 实际上，著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生早已在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中指出茶叶品牌应该实施文盲营销，做好网络营销，以推动茶叶销售，促进行业发展。 茶叶销售遇冷已经不是一个地方的现象，很多地方都是如此。例如，《南方日报》报道，“今年的高端茶叶很不好卖，这是往年都不曾遇到的情况。”提起近期的茶叶销售情况，清远市松岗市场多家茶铺的老板都如此介绍。其中，珍茗居茶叶店的陈先生告诉记者，2012年整个茶叶市场都不大景气，年尾更是如此。三四百元一盒的礼品茶几乎无人问津。 再如，《新安晚报》报道，受公务消费下降的影响，合肥今年高端春茶销售遇冷，不仅价格比去年同期下跌了一成，销量更是骤减。政务区龙泉路的一家茶叶店老板告诉记者，与去年相比，今年高端春茶价格下跌超一成。高端茶叶遇冷不仅在实体店，网店也一样。在天猫商城记者看到，省内一知名茶叶品牌的高端礼盒装茶叶，售价在7888元的120克礼盒尚无一人购买。 又如，杭州网报道，前两年，清明节前，在西湖龙井茶一级保护区里，梅家坞、龙井、满觉陇、茅家埠、翁家山等10个产茶村，明争暗夺，都要抢西湖龙井“第一采”。摘完“第一采”，村村要搞拍卖会，一斤西湖龙井新茶，被拍出几万元，甚至十几万元的天价。今年，炒茶王大赛不办拍卖会，茶农自己也不搞，就连杭州这么多的茶叶企业，也没有一家举行茶叶拍卖会。没有拍卖，往年被炒得沸沸扬扬的天价西湖龙井，风光锐减。 与高端茶叶销售遇冷形成鲜明对比的是，指导茶企茶商做好品牌营销的茶书迎来火爆销售，让暖洋洋的春天有了炎炎夏日的激情，例如，2013年3月，福建人民出版社推出的普及版《点茶成金》刚刚上市，就受到了茶叶界的火热追捧，首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空，原定的发货时间，不得不延后至第二批书到达之时。 有的茶商，更是迫不及待地大量订购，以便保障企业内部的经销商，以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册，尽早学习，快速提高导购员的卖茶能力，快速在茶叶市场争战中获得领先优势。但是，也有茶商抢购后，采茶太忙，来不及第一时间学习的，例如，网友上善若水迫不及待地在QQ上告诉出版社：“近期公司新产品上市，疲于推广比较忙，静不下心去阅读，只看了目录和前言就被吸引住了。” 《点茶成金》全称是《点茶成金——快速卖茶72招》，是《茶商八部》系列之二，主要包括三部分内容，上篇谈如何夯实20个销售根基，中篇谈如何透视20个市场真相，下篇谈如何掌握32个沟通技巧，系统而又具体地给出了72种具体的卖茶策略，并反复强调，卖茶是一门技术，大家可以通过不断的学习，熟练掌握卖茶技能。 再如，2013年4月6日，据全球最大的中文网上书店当当网显示：当当网《茶翅高飞》读者96.6%强烈推荐购买《茶翅高飞》，其它网络商城对《茶翅高飞》同样有着极高评价。《茶翅高飞》是中国第一本茶叶品牌营销实战专著，全称是《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，出版以来深受茶叶界喜爱，一印再印，创造了茶书的销售奇迹。 总而言之，茶叶品牌和茶叶销售，是中国茶叶健康持续发展的左右手，也是一个茶叶企业发展壮大的左右手。在茶叶销售阻力加大，遭遇“寒冷”的时候，茶书的火爆热销，不仅能够为茶叶行业注入“做强品牌”和“快速卖茶”的智慧和力量，更引导大家谋划中国茶叶行业的发展谋略，共同推动中国茶叶行业走上健康持续发展的道路。
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