爱华网营销亦要有“经营意识”——写给我们营销人营销时代，因营而错，因营方胜。营者，经营，营运之意。而只有“有意识”才能“不盲动”。1.竞争意识“重在参与”是奥林匹克所介导的体育精神，但它并非营销人之金科玉律。不断扩大市场份额，提高市场占有率，推动销售额长才是营销人的应有之义。市场经济必然形成无情竞争，我们要在竞争中求生存，在竞争中图发展。经济学中的机会成本原理告诉我们，只有把我们正在做事情做得最好，我们的机会成本才能化到最小。因此，“参与竞争，追求最好”是我们的行为准则。在市场竞争中，“从来就没有什么救世主”、“莫斯科不相信眼泪”才是对它最好的诠释。有了竞争意识，我们就会积极主动参与市场竞争，而不是被动挨打；也只有在竞争中去奋力拼搏与开拓，以至“冒着敌人的炮火前进！前进！”，我们才可能闯出自己的一片天地。2.管理意识现代意义上的“管理”是一个“大管理”概念，它涉及的范围很广，而且要求“相到制衡”。衡量管理水平的高低，往往从它最薄弱的环节体现，道理如经济学中的“木桶原理”。
科学onmouseover=‘isShowAds = true;isShowAds2 = true;ads.Move(this,"http://rad.17luntan.com/UploadImage/17/633111011619218750.gif","LG%u9510%u6BD4%u6DB2%u6676%u5BF9%u6BD4%u5EA63000%3A1%2C%u8D85%u8D8A%u60F3%u8C61%2C%u9510%u4E0D%u53EF%u5F53","19250","技术","%u6280%u672F","http%3A//210.192.100.35/11748997956950http%3A//www.lgemonitor.com.cn/mnt/index.html%3F11748997956950")‘ style="FONT-WEIGHT: normal; CURSOR: hand; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: underline" onclick=‘javascript：window.open("http://rad.17luntan.com/ClickPortal/WebClick.aspx?id=19250&k=%u6280%u672F&siteid=95d6d193-1fb9-4fc0-8708-b7ceb3276924&url=http%3A//zhling2008.bokee.com/viewdiary.15743791.html&gourl=http%3A//210.192.100.35/11748997956950http%3A//www.lgemonitor.com.cn/mnt/index.html%3F11748997956950&parm=9557478E2C1E8AA3C0A2F41D5C5145FB63220CA786E4C1FD&alliedsiteid=0");‘ onmouseout="isShowAds = false;isShowAds2 = false;">技术是第一生产力，管理是一门科学，因此也算生产力一管理的好坏，直接影响事业成败，而营销管理属于管理系统中的一个子系统。上海一位从事仪器销售的老业务员，平时注意搜集、整理客户信息，多年来积累了厚厚的一大本终端客户管理档案，其中包括对各级销售主管的“私人档案”。这是他取得良好业绩的重要原因，属于对终端客户的管理。营销管理还包括通路建设、人员管理、财务管理以及广告宣传等。工作中，要力求管理平衡，避免顾此失彼。另外，加强管理还包括营销员本身的自我约束与自我发展。3.创新意识胡锦涛总书记曾把创新提到了关系民族存亡的高度。事实上，创新对一个企业，对任何一个人又何尝不是如此，没有创新就不会有发展。创新，要求我们在学习别人的经验时不生搬硬套，在处理问题时，不墨守成规，面对变纪莫测的未来不因循守旧。一句话，实事求是，具体情况具体分析，结合实际，力求走出一条新路子。创新往往是要承担一定风险的，因为创新者并不能完全准确地预测他创想出来的新方法、新技术是否有效。因而，有胆有识，敢想敢干是对创新者的一项基本要求——他必须有勇气去承担创新一旦失败可能产生的后果。创新的基本途径有二：一是在学习别人的经验教训中创新，它要求营销人在实行“拿来主义”后，为有利于消化吸收，最好先细细咀嚼品味一番再下咽，切铁囫囵吞枣；二是自我创新，它要求创新者平时就要注意观察、积累、分析。只有力求创新，才可能有所新创。4.忧患意识古人曰“生于忧患”。面对跌宕起伏，风去变幻的市场环境，我们经常不知道明天将会发生什么。当我们在风雨中历经激情与疲惫，并满怀“冬天到了，春天还会远吗？”的希望时，也许等候我们的却正如一位作家笔下北方的春天，尚未感觉到春的温暖，现实便把我们匆匆带入了一个炎热而让人烦燥的夏天。具备忧患意识绝不是杞人忧天，或者每日垂头丧气，它所体现的是一种积极进取的精神。它提醒我们要未雨绸缪，防患于未然。企业要为员工创造机会，员工要为企业创造效益。如果有一天，不是因为企业现状已束缚个人发展而不得不离开她时，也许他们会很潇洒地这样道别：“轻轻的，我走了，正如我轻轻地来，轻轻的，我挥挥手，不带走一片云彩！”其实，无论对企业还是员工而言，这中间总有几多无奈。“观念乃一切事物之发端”——营销中应当具备的意识有很多，这里当然不应理解为唯心主义中的形而上学，从辩证唯物主义角度讲，它是指社会意识对实践的能动作用。
