爱华网必备课：
1、同类竞争品牌数量及预估销售额；
2、同类竞争品牌促销员基本资料及喜好；
实操篇：新的建材类连锁卖场合作步骤
关键词：谈判、导购员、布置、支持
第一步：谈判与合作协议的签订
针对建材类连锁卖场，从采购的意义上来看，有全国统采、全国联采和独立采购三种。所以相对应的合作协议也就有三种，分别是：全国性大盘合作协议、区域性合作协议、城市性单独合作协议。
温馨提示：有条理、心理
在与卖场进行谈判时，必须有针对性的，所以一定要有条理，一定要明确到：合时时限形式、结账周期、销售奖励、售后服务、展示台面位置及面积、进场产品数量、销售费用。
重点提示：销售费用包括年度返利、月度返利、进场费、活动费（店庆、节日促销、特价、广告支持、促销支持）、导购员管理费等。为了更好的合作，为了长远的合作，务必在合作协议中明确写清楚。
第二步：导购员的招聘及管理
导购员是产品销售的重要组成部分，其的优秀与否直接影响到产品的销售及品牌形象，总的来说有两个步骤：
第一、在建材类连锁卖场计划开业时，就应该储备优秀导购员，对产品的产品知识、企业的品牌文化、销售的导购技巧进行培训和考核；
第二、按照建材类连锁卖场的要求，可以提前将导购员安排到卖场中去，第一时间与卖场进行融合，熟悉卖场环境。
温馨提示：营销员与自家的导购员建立良好的沟通平台，多沟通勤见面！
第三步：终端的展位及卖场生动化
我们在做完走进建材类连锁卖场之前的工作后，我们了解到了我司品牌所属类别产品的展示区，最重要的是展示区内最佳的展示位置及展示形式。但是我们经常遇到这样或那样的困难。记住两点：有一种争取与谈判是与费用有关系，而别一种是与做人、客情有关系。主要来说是取决于人，第一时间内完成展位的布置及装修。
温馨提示：与卖场负责人建立良好的沟通，这将会对你的销售产生直接的影响。主要的表现形式有：单品进场数量、产品展示位置调整、促销最佳位置等等。
建材类连锁卖场开业前，我们需要迅速的安排产品的入库，已保证充足的货源。而这里面最重要的一个部分就是，营销人员与导购员一同对卖场我司产品的生动化进行布置，主要注意以下几方面：
1、产品的出样一定要新颖有个性，也就是显眼；2、海报POP的书写与张贴；3、产品价格标签的布置；4、促销产品及礼品堆头的布置；5、注意产品的补货及调整；
第四步：开业的配合与支持
为了形成良好的销售，也是为了以后更好的合作，更是为了提高品牌的形象。一家建材类连锁卖场在开业我们是需要配合的。而重点讲一下支持，有三种：
第一、广宣支持；
第二、促销支持；
第三、费用支持；
前者则有DM海报、条幅、花篮、报纸等，而促销支持我们主要指产品的特价促销支持和礼品支持，费用支持当然是要谈的。
