爱华网我们的军规：
我要做到的是工作准则！ 近期一张“照明行业第一支飞虎队，寻找兄弟”的贴子在照明行业灯饰视界的论坛上引起了巨大的反响，几日内浏览率过千人。我从百度中查到此贴，摘下了这句照明行业第一支“飞虎队”总指挥吴峰先生所说的这句话------我们的军规：我要做到的是工作准则！ 看到这群最可爱和最可敬的营销人，有时我在想：你们到底在追求什么？ 一、照明行业，在初级中发展 谁驻行业：温州、宁波、潮汕 思路决定出路，从所周知在中国现在的大部分厂家、经销商群体中这些以温宁为代表性是坐商型，而潮汕最有代表性的是批发型！ 灯饰之源：古镇、温州、江浙 据相关资料统计，从2001年始，中国灯饰之都的古镇有生产、销售型企业3000多家，至2006年每年均以300家左右的速度在重生与死亡。 行业将帅：行销人员 无论是世界三大照明还是中国本土一些起步较早的照明企业他们的营销思路和国外、其它行业相比在中国照明业发展的初期均采用了无比落业的销售模式，同时因此在企业群、在经销商群、在职业经理人群，他们均是在行为和理念上有了很大的偏移。 行业发展=谁驻行业+灯饰之源+行业将帅 二、行业人、企业人、营销人 “继续努力吧，为了我们的理想，为了我们共同的目标！为了我们共同的事业！加油！”行业的营销人发出了这样的声音。营销人幽默的自嘲道：“起得比鸡早，干得比驴累……”。请问此时我们的行业人、企业人你们都在想什么呢？ 也许几年后国内一些知名的品牌的市场占有率会越来越大，市场分额的集中性越来越体现。此时没有跟上思路的中、小企业你们将成为行业洗牌的功臣！ 也许行业中有着进化规律，家电有国美、苏宁。而照明行业也是一样大店、连锁大店、外力入驻行业终将在现有的传统建材市场形成威胁，到时中、小商铺的老板们希望你们能找到自已的出路！ 也许有思路的行业中的某些企业老板正在思考这个问题，是变革还是不变革！不变革是等死，变革如果路子不对是找死？这个时候企业期待的是行业中有能力的职业经理人的出现。 三、销售根源，客户还是上帝吗？ 提问：“谁是你们的上帝？” 答案：“客户”！ 从理论上来讲我们的消费群体（客户）决定了企业的发展与衰败，是企业的生存之根本。但现在的照明行业你们的商品做过详细的市场调研吗？我不知道答案是否，但不容怀疑的是我们的行业是卖方市场。因此希望大家多给消费者一些空间，仅此几句箴言。 当你的经销商客户在选择另一店面在筹备开业准备品牌时，想起的第一个品牌，就是你；恭喜你，你是把客户当上帝！当你的消费者客户在装修新房或有需要选择灯具时，想起的第一个品牌，就是你，恭喜你，你真的把客户当上帝了！ 四、营销人员喜欢称呼上司为老大 当老大总用“让我想起你那段难忘的时光，忘不了你们那一张张年轻的面孔，忘不了你闪激情四射的你们，在脑海中是那么的熟悉和清晰”来怀念曾经与自已同甘共苦的兄弟；
当老大也总用“继续努力吧，为了我们的理想，为了我们共同的目标！为了我们共同的事业！加油！”来激励生死与共的兄弟； 也许尊敬是应该放在心里的，也许这一切都不重要，当我再一次想起“照明行业第一支飞虎队，寻找兄弟”这张贴子的时候。有时我在想营销人的路到底在哪？ 二十、二十五、三十、三十五、四十、四十五，行业的营销员你们应该选择了！应该给自已做一个规划了。 敢问路在何方？路在脚下： 第一层：成长中的营销员。你们正在成长，能体会到做企业的压力，要记住的是只做营销员不做老板。上文中说到的照明行业吴峰下面的弟子不是有很多均在成长中吗？ 第二层：创业中的营销员。也许下海经商是很多营销员最后的理想，隆力奇、三株均是例子。 第三层：换行业。如果活不下或不适应行业的发展就走吧！ 第四层：当医生吧！现在无论是照明行业还是其它行业都离不开咨询业。 终束语 营销员们，记住下面的话： 我是东方斗牛场的一条狗，所以要奋斗！第一个目标是一头牛，而不是狗；第二个目标是斗牛，而不是被斗的牛；第三个目标是观众，而不是在场上龙争虎斗；第四个目标是售票员，那时候钱由我收！这就是成就！
