爱华网品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心和心智。 打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。 对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。 然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？ 我们的答案是：不能。 对于小品牌或者新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，中小品牌其实只需要做三件事：一个好的名字；一个好的载体；一个表示区别的色块。 一个好名字胜过1000万广告费 国内营销人员常常忽视了品牌名称的重要性。他们认为：“真正有价值的是产品本身，以及该产品为顾客提供的利益。” 不错，产品确实重要。但是，与品牌名相比，产品就没有那么重要了。从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。在短期内，一个品牌需要一个赖以生存的独特的概念或产品，但是在长期内，这种独特的概念或产品就会渐渐地消失，取而代之的就是你的品牌名称和你竞争对手的品牌名称上的区别。 所以，在打造新品牌时，你最重要的品牌决策就是给你的产品或服务取一个什么样的名字。 一个品牌需要两个名字就象邮局给你送信一样，每封邮件都根据信上的名字被放入格子中。 消费者心智中有两种格子，一种格子是放产品品类，一种格子放品牌名。品类名和品牌名锁定在一起时，这两样东西就产生了关联。奔驰和称为“豪华轿车”的品类锁定在一起；沃尔沃和称为“安全轿车”的品类锁定在一起；脉动和称为“运动饮料”的品类锁定在一起…… 一个品牌需要两个名字，一个是品类名，一个是品牌名。而且品类名比品牌名更重要。 因为消费者的购买顺序是这样的，先考虑品类，再考虑品牌。消费者首先会想：“我渴了，我要啤酒”；其次才会想：“我该要哪个牌子的啤酒？” 因此，首先也是最重要的问题，就是新品类的名称是什么？如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。 在为新品类取名时，首先，要记住品类是通用名，它代表一个行业或产品类别；其次，品类名要体现一个概念或行业；在取名过程中，最重要的不是准确描述新品类的好处，而是尽可能用简单的方式表达出新品类所代表的行业。 来看看红牛。该产品是含有微量二氧化碳和高浓度咖啡因的混合物，给它取的品类名叫“能量饮料”，它不仅简洁，而且这个名字能让人马上想到一种与其他饮料的不同的新饮料类别。 为品牌取名，最重要的是强调品牌给消费者带来的感觉和差异性。 功效性品牌以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据，如奔驰（汽车）、飘柔（洗发水）、捷豹（汽车）、美加净（香皂）、舒肤佳（香皂）、汰渍（洗衣粉）、护舒宝（卫生巾）、锐步（运动鞋）等等。 情感性品牌以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据，如登喜路（服装）、金利来（服装）、美的（家电）、百威（啤酒）、家乐氏（食品）、七喜（饮料）、富豪（汽车）、吉利（刀片）、万事达（信用卡）等等。 超限战策划所服务的“沃昌电器”，也取了两个名字：先取品类名，给类别安一个性别： 它的产品人称“包装机”，我们认为，如果叫“包装机”，大家会误以为是用来包装产品的，家庭会不适用。如果换一个名字，叫“保鲜机”，岂不是更好，因为它确实能保鲜。所以我们给这个品类取名叫“真空保鲜机”。 后取品牌名，让品牌“一名惊人”：“沃昌”比较象一个外贸品牌，与“保鲜机”的属性有反差。我们要为“保鲜机”取一个好记、朗朗上口、又有外资品牌感觉的名字，因为这个产品不但要在国内销，还要出口外销。我们给它取名叫“凯喜亚”，名字不但朗朗上口，真还有点国外品牌的味道。 我们把“沃昌和凯喜亚”进行了品牌名称消费者喜好度对比测试，结果有64.9％的消费者予以了肯定，也证实了我们的选择！ 因为消费者的购买顺序是这样的，先考虑品类，再考虑品牌。消费者首先会想：“我渴了，我要啤酒”；其次才会想：“我该要哪个牌子的啤酒？” 因此，首先也是最重要的问题，就是新品类的名称是什么？如果你无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。 在为新品类取名时，首先，要记住品类是通用名，它代表一个行业或产品类别；其次，品类名要体现一个概念或行业；在取名过程中，最重要的不是准确描述新品类的好处，而是尽可能用简单的方式表达出新品类所代表的行业。 来看看红牛。该产品是含有微量二氧化碳和高浓度咖啡因的混合物，给它取的品类名叫“能量饮料”，它不仅简洁，而且这个名字能让人马上想到一种与其他饮料的不同的新饮料类别。 为品牌取名，最重要的是强调品牌给消费者带来的感觉和差异性。 功效性品牌以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据，如奔驰（汽车）、飘柔（洗发水）、捷豹（汽车）、美加净（香皂）、舒肤佳（香皂）、汰渍（洗衣粉）、护舒宝（卫生巾）、锐步（运动鞋）等等。 情感性品牌以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据，如登喜路（服装）、金利来（服装）、美的（家电）、百威（啤酒）、家乐氏（食品）、七喜（饮料）、富豪（汽车）、吉利（刀片）、万事达（信用卡）等等。 超限战策划所服务的“沃昌电器”，也取了两个名字：先取品类名，给类别安一个性别： 它的产品人称“包装机”，我们认为，如果叫“包装机”，大家会误以为是用来包装产品的，家庭会不适用。如果换一个名字，叫“保鲜机”，岂不是更好，因为它确实能保鲜。所以我们给这个品类取名叫“真空保鲜机”。 后取品牌名，让品牌“一名惊人”：“沃昌”比较象一个外贸品牌，与“保鲜机”的属性有反差。我们要为“保鲜机”取一个好记、朗朗上口、又有外资品牌感觉的名字，因为这个产品不但要在国内销，还要出口外销。我们给它取名叫“凯喜亚”，名字不但朗朗上口，真还有点国外品牌的味道。 我们把“沃昌和凯喜亚”进行了品牌名称消费者喜好度对比测试，结果有64.9％的消费者予以了肯定，也证实了我们的选择!好名字要抢占资源，建立壁垒 中国市场的最大特色就是创新难、模仿快；因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要想怎么建立跟进壁垒，先把品类大资源给牢牢占住，让对手即使要跟进，也难于下手。 雅客在给维生素糖果取名时，煞费苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9种维生素的意思，在中国，9代表最多，一个产品含有最多的维生素，你说别的品牌该怎么跟进？ 后来确实有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因为V9的壁垒太明显，已经在消费者心智中留下不可磨灭的印象。直到现在，雅客V9已经占据了维生素糖果的91.02%的市场份额，与其壁垒的建立不无关系。 雅客从取名建立壁垒上尝到了甜头，于是在后来推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照样获得了成功。
上海超限战营销策划机构在给自己取名时，也煞费苦心。我们服务的对象大多是中小企业，中小企业的特点就是资源少、实力小，为他们服务，一定要做到“以小搏大”，那么，什么名字能体现这个概念，而且又要能大众皆知呢？ 我们最后想到了被誉为“中国20世纪的‘孙子兵法’”的一本兵书，叫《超限战》，那就是一本专门讲“以小搏大、以弱胜强、以少胜多”的军事名著，而且在国内外已经引起很大的反响，于是，我们就直接把该书的名字，作为了我们公司的名字，率先抢占了这一资源。 把一个品牌区别开的另一种方法是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色仅有几种。基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝）加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。 打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。 对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色，光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。 你如果是品类开创品牌，你则可对颜色做首先选择，选择的颜色要与品牌内涵相通，比如：可口可乐选择了红色，代表活力与快乐；如果你作为后来者，那么你的色块应该选择与主要竞争对手相反的颜色，比如：百事可乐选择了蓝色。 另外，使用色块方面，还有三条原则：最好选用单一色系；要用大色块，如可口可乐的大红色块；长期保持颜色的一致性有助于一个品牌，在人们心目中留下深刻的印象。 总之，找到自己的色块符号，可不是一件小事情。我们来看一个使用颜色失败的案例： 阿尔卑斯公司曾经在中国推出一个糖果品牌叫“好利安”，结果失败了，失败的的原因除了在产品口味上没处理好之外，另一个重大失误就在于没有处理好颜色问题。 “好利安”把VC的和薄荷的糖放在一起卖，一个是蓝色的薄荷，一个是桔黄色的VC，放在同一个货架上卖，同样两张POP平面张贴在店堂里；消费者在同一个货架上看到两种糖果的时候，就会打架，出现购买混乱。 企业当时的产品线规划是：薄荷是针对男士抽烟的，VC是针对女士养颜吃维生素的，结果恰恰相反，女士去买薄荷的，男士去买VC的，那为什么会出现这种反差呢？ 首先，女性往往对蓝色更敏感，蓝色给人畅想，所以往往女性对蓝色比较敏感，她会去购买蓝色包装的糖果。可是，那个糖果的设计本来是为了满足男性的，男性糖果的味觉往往比女性的更重，结果，很多女性买来吃了以后，一咬汁就流了下来，这个味道她受不了，咬了一口就不得不吐掉。 女性第一次购买上了当，她还会不会第二次去购买，不可能。那她还有没有可能去买桔黄色的VC，来换另一种味道呢？也没有！因为她们会认为在一个地方同样的品牌，两种产品肯定都是一样的。 其次，颜色视觉的冲击力也改变了男人的购买倾向。桔黄的波长比较长，也就是说你离开这个店堂数十米远，你一定清晰看到桔黄色，而看不到蓝色的，这样，男人一上来，就会买桔黄色的VC糖。 真正的VC糖是很酸的，而男性最怕酸！一酸就受不了。其结果是男人也不敢再买这种糖果。 到最后，“好利安”把男人和女人同时都得罪了，不得不打道回府，而罪魁祸首竟然只是小小的颜色而已。
