bryan singer Bryan N.lams:PPG创新,如你所见



     创立于1883年的PPG工业公司(以下简称PPG),在竞争对手的虎视眈眈中捍卫市场地位,在长达130年的历史中不断演绎成功的故事。PPG是如何做到长盛不衰的?Bryan N. lams告诉《新营销》记者:创新,如你所见。

  如今,“创新,如你所见”已经被PPG提升为公司的战略理念,它概括了PPG的使命。小到数码家电、食品饮料包装,大到汽车、飞机、摩天大厦或核电工程,PPG涉足之处,无不闪现着其精彩创意。

  2012年PPG实现销售额152亿美元,客户分布于70多个国家。2012年10月,Bryan N. Lams就任PPG传播、市场推广及政府社区事务关系副总裁,开始推动“核心市场品牌宣传方案2.0(CMBI2.0)”,他希望为PPG销售人员提供强有力的营销工具,同时让客户真正了解PPG区别于竞争对手的三大关键要素—创新、可持续发展与色彩。

  《新营销》:2012年10月,PPG亚太区推出“核心市场品牌宣传方案2.0版(CMBI 2.0)”。为什么要针对亚太市场推出“核心市场品牌宣传方案2.0版(CMBI 2.0)”?

 bryan singer Bryan N.lams:PPG创新,如你所见
  Bryan N.lams:2011年,PPG面向全球市场推出“核心市场品牌宣传方案(CMBI)”,意在针对核心市场提升客户和公众对PPG品牌和业务的认知度。与此同时,我们还推出了新的企业宣传口号“Bringing innovation to the surface”(创新,如你所见)。这是PPG在过去的40多年来推出的规模最大的品牌营销活动,也是PPG有史以来地域覆盖范围最大的一次营销活动。

  作为全球经济增长最快的地区,亚太地区是PPG最重要的战略区域之一,在PPG全球业务中占有重要的位置。2012年,我们把这项方案推进一步,让它更符合亚太地区客户的独特需求。

  《新营销》:“核心市场品牌宣传方案2.0版(CMBI 2.0)”着重强调PPG区别于竞争对手的三大关键要素—创新、可持续发展与色彩。那么,PPG想要在消费者心目中树立一个怎样的形象?如何从产品和服务中让客户感受到这三个要素是PPG区别于竞争对手的不同之处?

  Bryan N.lams:“核心市场品牌宣传方案2.0版”为PPG核心市场提供了多样化的沟通工具,便于清晰地传递信息,我们相信它有助于进一步巩固PPG作为世界领先的涂料和特种产品供应商的形象,并显著提升亚太区市场对PPG的认可度。

  创新始终是PPG获得成功的重要因素,创新也得益于公司每年数以亿计美元的研发投入。PPG每年都将大量的研发新成果推向市场,超过30%的年销售额来自于那些上市时间不到4年的新产品。在汽车领域,PPG是电泳漆的奠基者,我们通过持续研发将这项技术不断创新。当然,PPG也是水性修补漆的领先者与倡导者。在航空市场,PPG的创新体现在先进的涂料以及能为飞机减重提高燃油效率的密封胶。PPG的密封解决方案在降低飞机重量的同时,有效地减少废弃物的产生。在家装领域,PPG的创新涂料与玻璃产品帮助设计师更加自如地运用色彩及光线,兼顾环保与节能。

  一直以来,可持续发展始终是PPG奉行的商业原则。在PPG,可持续发展的定义有着丰富的含义,包括衡量PPG在环境、社会、经济等方面表现的各项指标。

  因为PPG专注于材料表面科技,这让我们对色彩有着深刻的理解并积累了丰富的经验。我们认为色彩对于人类生活有着重要的意义,也明白作为一种“通用语言”,色彩传递的信息能够被世界各地的人们接收,无论他们说着何种语言,有意还是无意。从飞机到汽车,从商业建筑到家居装饰,从消费品到工业设计,你随时随处所见的表面都闪现着PPG的色彩。PPG是全球唯一将涂料的红外发射技术和变色技术结合到一起的公司,赋予建筑梦幻般的色彩效果。此外,基于我们的颜色创新科技,我们的网站有电子颜色工具,客户可以自由发挥,选择不同的颜色进行搭配。

  《新营销》:受到全球商贸下降的影响,今后船舶涂料业务将有所下降。在今后的5年里,PPG如何实现可持续增长?

  Bryan N.lams:的确,经济发展有自己的循环周期。然而从PPG整个的产品组合来看,我们有非常广泛的产品线,涵盖航空材料、汽车涂料、工业涂料、包装涂料、建筑涂料、玻璃纤维、玻璃、汽车修补漆、轻工业涂料、光学产品、防护及船舶涂料等领域,可以进行互补,以抵消经济环境不利对业务的影响。因此,从整体上看,我们大部分产品受经济形势的影响比较小。另一方面,我们将继续从产品入手,满足客户不断增长的需求,这是我们一直以来保持销售额增长的主要原因。

  《新营销》:如今一些涂料企业开始在电子商务领域“跑马圈地”,PPG如何应对网络销售?

  Bryan N.lams:PPG的涂料产品属于B2B产品,这些产品更适用于喷涂厂这样的企业。因此从这个角度讲,PPG的客户需求并非来自于网络销售。但是,我们的修补涂料、家装涂料,确实有网络销售需求,因此我们的代理商会提供网络销售服务。目前,PPG没有直接做网络销售,但是我们会持续关注网络销售渠道的发展情况。

  

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