爱华网华影公司面临的问题是许多贸易型公司通常都可能见到的问题。这些公司最初的兴旺发展，往往源于抓住了一个良好的市场机会，向客户提供了一个很好的产品。但是，随着社会的发展和竞争对手的加入，往往导致市场竞争的加剧和价格战的出现，从而降低了公司的利润率和发展速度，公司的日子越来越难过。
对于出现这种情况的公司，为了生存和发展，进行业务拓展或者调整是必须要做的。只有不断拓展新的客户、新的市场、新的业务，才能保证公司的持续发展。但是，在进行业务拓展的同时，也要注意保持现有业务的持续增长，毕竟现有业务是公司的利润支柱和命脉所在。也只有现有业务的稳定增长，才能保证公司的正常运营，公司才有可能腾出精力进行新业务的拓展。
具体谈到华影公司明年的发展问题，首先，我认为华影公司的主要精力还是要放在做教育行业的投影机业务上，毕竟华影公司做教育行业已经十年了，在教育行业积累了丰富的人脉和客户资源，这是华影公司的优势所在。
在做好教育行业的投影机业务的基础上，华影公司要分出精力，围绕教育行业和投影机产品两个方面做文章，从这两个方面延伸，寻找华影公司的业务增长点。
首先，从教育行业来看，得益于国民经济的快速发展，教育行业的发展也是日新月异。在教育行业迅速发展的同时，也伴随着许多教育投资项目的上马和教育设备的采购和更新，由于华影公司在教育行业拥有良好的客户关系，华影公司只要找准教育行业客户的需求，完全可以做到近水楼台先得月，寻找并提供满足客户需要的新产品，从而拓展自己的产品线，增加新的利润增长点。
在选择新产品的供应商（生产厂家）的时候，华影公司要汲取以前的教训，货比三家，严格考察新产品的供应商（生产厂家），确保找到质量优良、性价比较好的产品。同时，华影公司还要做好风险控制，在与新产品的供应商（生产厂家）谈判时，争取优惠条件，比如，第一次合作的项目，尽量少付或不付定金；向供应商（生产厂家）收取一定的质量保证金等措施，以降低风险，规避责任。
其次，从投影机产品来看，华影公司代理的PAC品牌投影机存在价格较贵的问题，这不但影响了华影公司的业务增长，也使华影公司在与竞争对手的竞争中，处于不利之地。华影公司可以在力保PAC品牌投影机销量的基础上，寻找一两个质量可靠的低价品牌，以弥补在低端产品上的空缺。
同时，制定严格的销售管理政策，规定销售员必须首先完成PAC品牌投影机的销量，才可以销售低价品牌投影机。或者，制定PAC品牌投影机与低价品牌投影机的销售比例，例如，每销售十台PAC品牌投影机才可以销售一台低价品牌投影机。另外，在一些竞争激烈的投标项目，如果PAC品牌投影机没有希望取得定单，华影公司也可以推出低价品牌投影机参与投标，争取赢得项目，为自己公司提高销售收入。
从投影机产品向其它行业的拓展来看，投影机市场可以细分为教育、商务、政府、消费等四个细分市场。华影公司对于其它行业市场，在初期，可以寻找该行业的代理商来拓展市场。等到摸清了该行业市场的市场规律以后，可以采取代理商+本公司销售员的模式大举进入，从而为PAC品牌投影机的销售打开新的通道。
总之，华影公司明年的发展首先还是要争取完成PAC品牌的销售任务，重点市场是教育行业。在以上基础上，再从教育行业和投影机产品两个方面的进行拓展，争取为公司的持续发展，打下良好的基础。
