拍卖 营销 拍屁股营销



  现在诸多企业的营销太多的“随意性营销”而非“计划性营销”,笔者称之为“拍屁股营销”,是连“拍脑袋营销”都不如的一种营销现象。“随意性营销”直接遏止了企业的常规性发展。很多企业表面看似在前进,实为“逆水行舟”在悄然地倒退着。这种情形的发生是必然的自然的而绝非偶然的,除非企业切实地实施计划性营销。

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  用“东一榔头西一棒槌”来形容这类“随意性营销”企业的营销行为一点也不为过。他们没有年度、半年度、季度、月和周计划,今天想到市场上去“逛一逛”就立刻去“逛一圈”。一个营销工作他们可以在二、三天内决定,然后“仓促”执行完事,如此,在市场的“水面”上连一个水泡也没有打起来。

  怎么解决?首先要找对营销人才。这些企业缺乏的是具有计划性特别是具有创意计划性营销的人才。这里笔者又说到人的关键性,暂且不论!

  “计划性营销”和“随意性营销”是“远大抱负型企业”与“鼠目寸光型企业”的“分水岭”,是“科学经营型企业”与“盲目经营型企业”的“断裂带”,是“百年老店”与“短命公司”的“临界点”。好了,严重性暂且不谈!

  “计划性营销”诞生的河床是社会大制度环境与企业小制度环境的合理“嫁娶”,外向型企业要比内向型企业考虑更多的国际背景。

  我们看可口可乐和百事可乐的营销战略是否是计划性的呢?它的计划性是不是具有合理性、稳定性、系统性和符合可持续性发展原则呢?人们在热季总会看到两大可乐的广告和促销活动,在重大体育赛事中总能见到百事的新闻。各位再环顾一下,自己公司的营销战略是不是随意性的呢?它的随意性通过诊断、改进和整合可不可能扭转局面呢?如果我们的企业太多随意性营销,恐怕上帝也救不了它!

  本人琢磨着麦当劳、肯德基连锁营销模式,太科学了!太专业化、标准化了!太具有营销计划性了!太战略了!要不,它咋能这么扩张呢?

  本人合计着入世后的中国企业的前景,忒悬乎了!忒糟糕了!忒没有对策性了!要不,大家干嘛大喊“狼来了!狼来了呢?”

  随意性的营销是企业的大害虫!计划性的营销才是企业的大救星!  

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