爱华网61548; 安徽文王贡酒战略地位暨扩张性判断 61548; 博爱文王美酒香 中国白酒行业有一句著名流行语：“东不入皖，西不入川"，说明安徽白酒市场竞争之激烈程度。文王贡酒作为徽酒阵营中一支生力军，一直以独具一格的“自家酿造"与“博爱传世"美酒文化为品牌核心价值观，不断创造了徽酒核心品牌的市场辉煌。丰联集团白酒版图中，文王贡酒品牌定位与市场扩张性获得高度认同，在丰联集团白酒版图中，文王贡无疑承载着开拓安徽，乃至于黄淮名酒带战略功能。 1、 文王贡酒中国白酒中品牌地位：*** 聃季载，文王的第十个儿子，最得文王的溺爱。可他生来文静质弱，喜欢耕读，文王于是封地十子于沈子国泉河畔偏僻的古城，这一带土地肥沃，民风敦厚，人杰地灵。文王六十寿辰就要到了， 文王十子与妻子一起以自家酿造五谷酒敬献父王，父王见状大喜，连连夸道：“十子最懂父意，不负我厚望，种得五谷，酿出美酒，好，今天就用此酒宴请百客。"此后，聃季载每年就用文王掘井之水酿一坛五谷酒贡献文王。邻居也纷纷效仿，取文王井水酿制黄酒、麦仁酒、五谷酒。酿出的各类酒样样精纯，无可媲美。沈子国酿酒工艺流传至今，后来，沈子国的百姓就把给文王的贡酒叫做“文王贡酒"。 一直以来，文王贡酒都传承着历史传说中的“自家酿造"古训，勤勤恳恳酿酒，老老实实做市场，这种坚实文化传承使得文王贡酒赢得了徽酒稳健冠军称号。不仅如此，文王贡酒产品结构不断提升与市场不断扩大，使得文王贡拥有另外一个著名成长，徽酒集团成长性最好白酒品牌。 文王贡酒在中国白酒中战略地位不在故事本身，更多蕴含在文王贡酒独特品牌名称之中。周文王，姓姬，名昌，季历之子，华夏族(汉族)人，西周奠基者。季历死后由他继承西伯之位，又称西伯昌。共在位50年。商纣时为西伯(“伯爵")，建国于岐山之下，积善行仁，政化大行，因崇侯虎向纣王进谗言，而被囚于羑里，后得释归。益行仁政，天下诸侯多归从，其子武王姬发有天下后，追尊他为文王。周文王历史文化应该是构成文王贡酒品牌文化最重要品牌基因。 目前，文王贡酒品牌价值更多体现在质量层面，这与企业主要负责人，董事长刘素敏技术出身背景高度关联，也正是刘素敏在技术上持之以恒坚持，创造了文王贡酒巨大成功奇迹。 文王酒业前身是安徽省临泉酒厂，自1958年建厂以来，至今已走过了54个春秋。以质量享誉业界的文王酿酒公司，获得了20多项国家级荣誉，50多项省级荣誉，14个文王牌系列白酒达到国家绿色食品A级标准，被中国绿色食品发展中心许可使用“绿色食品标志"。这些荣誉是国家对文王系列酒质量的肯定和褒奖，同时也是文王半个多世纪以来点滴前进的见证。 “文王贡，自家酿；绿色的，更健康！"自家酿造是文王酒的特点，更是文王企业文王酒业对消费者的责任、对社会责任，这种担负着消费者健康的责任感，正是当今白酒文化诉求的核心体现。这也将在文王今后的发展当中，继续发挥其更加重要之作用，让更多的人享受到文王的健康美酒。 文王贡酒围绕消费者价值观另外一个重要诉求为“博爱"。文王贡酒董事长刘素敏女性企业家特质决定了她独特品牌视角，文王贡酒以公益行动诠释品牌价值，将博爱洒向人间，创造了很多经典案例。在白酒品质高度同质化今天，文王贡酒欲提升自身品牌在中国白酒中战略地位需要在品牌核心价值诉求上既重视技术背书，也重视消费者价值观表达，唯有品牌的品质与价值形成完美统一，文王贡才能够站到中国白酒行业更高位置，也才能不断提升品牌溢价能力。
2、 文王贡酒中国白酒中产业资源：*** 文王贡酒与山东孔府家实际处于同一大产区，即黄淮名酒带（苏鲁豫皖）产区，其产业资源因而与山东孔府家存在着诸多的重叠。首先是低度浓香型，文王贡酒所推文王贡酒专家酿造系列新品已经将低度浓香口感与酒质运用到极致，其创造的低度浓香为安徽消费者所津津乐道；其次，高度浓香淡雅化。低度浓香很容易形成淡雅风格，而文王贡酒能够做到高度浓香淡雅感受，充分说明了文王贡酒已经全面掌握了黄淮名酒带淡雅浓香技术风格，奠定了文王贡酒产业拓展空间；其三，黄淮名酒带所形成的兼香型白酒也是文王贡酒潜在的产业资源，相信，文王贡酒进入到兼香型白酒技术壁垒、市场壁垒以及品牌壁垒都比较低，关键看文王贡企业发展战略之需要。其四，文王贡酒也具备进军芝麻香技术能力与产区背书，关键看芝麻香未来发展趋势与竞争态势。 3、 文王贡酒中国白酒中现实地位：*** 文王贡在中国白酒中战略地位更多也是体现在区域市场。从全国范围看，文王贡酒市场影响力处于相对弱势地位，但在竞争激烈安徽市场上，文王贡酒战略地位凸显。不仅如此，文王贡已经实现了对河南、江苏、山东、天津等泛区域市场拓展，文王贡未来泛区域地位将大幅度提升。 首先，文王贡酒在安徽市场上属于二线品牌中领头羊地位，其安徽市场成长空间巨大。徽酒军团分为两个阵营，其中古井、迎驾、口子等基本上居于第一阵营，其营收规模超过30亿元；而金种子，文王、皖酒、高炉家以及宣酒贡基本处于第二阵营；其中文王贡酒在营收规模，赢利能力，市场结构以及消费基础具备进一步升级巨大空间。随着丰联集团成功入驻，文王贡酒有可能跻身第一集团，成为徽酒新动力引擎。 其次，文王贡酒泛区域扩张取得了阶段性显著成效。根据我们长期市场研究表明，文王贡在河南信阳市场已经实现较大规模市场突破，在河南驻马店、漯河、许昌以及郑州市场也已经展开深度布局。借助于黄淮名酒带产区认同，文王贡酒泛区域扩张将获得比较客观收益。 第三，文王贡酒具有高度品牌普适性，对南北市场均具有一定渗透性。文王贡酒本身品牌属性决定了其市场普适性，周文王与文王十子文化属于中华民族共同文化财富，很容易被中国消费者普遍接受，因此，从品牌文化普适性上，文王贡酒不存在文化认同上的技术障碍。 4、 文王贡酒丰联集团中战略地位：**** 文王贡酒属于丰联集团体量比较大一个战略性品牌，其营收规模与河北板城烧锅酒大致相当，其赢利能力则比板城更加强劲，主要因素是文王贡酒市场模式比较集约，其渠道扁平化趋势已经形成。 文王贡酒深处中国白酒重度产区与重度消费区域黄淮名酒带，文王贡对于丰联集团来说，不仅具有较大的产区价值，而且具备强大的市场价值，毕竟，进入安徽市场对于丰联集团经营苏鲁豫皖市场具有示范意义。 首先，文王贡酒对于丰联集团来说是十分重要市场棋子，拥有文王贡酒基本上就已经开启了苏鲁豫皖市场先河，更何况文王自身技术积累、市场积累、组织积累乃至于产能规模积累都足以支撑文王在苏鲁豫皖板块实现更大战略企图。 其次，文王贡酒品牌十分优质。在丰联集团已经并购白酒企业中，文王贡属于地域性最弱，而全局性最强一个白酒品牌。我们说，湖南武陵，具有典型湖南地域名特征；板城烧锅也具备很强河北地域名特色；山东孔府由于儒家文化也被贴上了很强区域名特征，唯独文王贡酒，其品牌名称并不具有很强地域特征，相反其普遍价值观上意义更加强大，因此，文王贡品牌优质性可能是丰联集团所有并购企业中比较优质的。 第三，文王贡酒产品结构仍然有比较大提升空间，预示着文王贡将在丰联集团板块充当更重要的角色。安徽是一个贡酒频出性白酒市场，古井贡酒、迎驾贡酒、文王贡酒、宣酒特贡等等，从贡酒在安徽市场价格区间看，古井贡酒价格带具有较高位置，这主要与古井贡酒本身中国老八大名酒战略地位分不开的；而迎驾贡酒最近几年价格带也出现了较大幅度提升，如迎驾贡酒金星、银星；迎驾贡酒生态年份酒等都出现了价格带大幅度提升，营收规模也获得提升战略阶段；后起之秀宣酒特贡也在价格带上窃取了138元价格带，并在省会安徽合肥市场实现了一定突破。文王贡酒在品牌价值上要远远超越古井贡之外所有贡酒品牌，因此，文王贡在未来丰联集团中将承载着中档酒泛区域大品牌战略功能。
