爱华网隆力奇是一个是新近崛起的极具亲和力的品牌，解析这一品牌成长过程对我们的品牌战略定位和品牌建设工作确有裨益。下面分述二个突出亮点。
一、 小众化：拿蛇产品说事
以前我们常说“广告”，后来又有了“窄告”。无独有偶，在今天，要特别强调的指出，当我们讲“大众”概念的同时，亦应注意“小众”这一新概念。以前的媒体不曾有过的这种说法——“小众化”现已发展成潮流了。而我以为，隆力奇的发展战略是“小众化”。现在隆力奇是起来了，品牌价值都达到95亿了，而在刚开始的时候，谁人能想到这样一个蛇类产品竞能做到今天这么大的地步呢！
因此，这个世界上，有的时候，你还真得看重“小众化”，即从某一个冷门，某一个细小的切入点做成大成品。我们讲战略的时候，从产业战略的角度看有多元化、专业化和差异化。在此，我要提出，在企业目标客户群的定位上要区分大众化和小众化。大众化就是大家都感兴趣的大客户群。可是，若真是大家都感兴趣大客户群，那可能就成问题了。因此，杜拉克说，你要抓客户，还要抓非客户，而非客户是主要的，因为客户大家都没有注意到。就像张瑞敏说的那样，如果一个市场是有百分之百把握，你要进这个市场做就肯定要失败了。如果百分之五十的把握的话，那可能就收益就平衡了；如果百分之三十的把握，那就很可能盈利了；如果是百分之十五的，那你是绝对盈利的，当然，风险也大。“小众化”确实也有这个问题，就是作那百分之十五，甚至百分之十，甚至百分之一的时候要当心，那就看你定位准不准。
二、代言人文化：拿倪萍代言说事
隆力奇的形象代言人有好几个，这儿只说倪萍，并就此谈点代言人文化问题。有关代言人选择问题，现在似乎尚未引起足够的注意，至少在国内对这一问题的研究不够。在此我想结合倪萍这个代言人来谈几个代言人文化的特点。
第一条， 美感。选化妆品选代言人要注意美感。也就是漂亮，猪八戒他二姨不行啊！这不是说我看不起哪位女士。化妆品嘛，当然就要美感，要不我要化妆品干什么？不用说，倪萍这个人够这个格，一想到倪萍人们就想到“美”了，就像赵本山跟宋丹丹说的那个小品，赵本山说倪萍是他的梦中情人。还有《巴黎圣母院》中的那个傻子，眼见那个美丽的吉普塞姑娘被太阳神给抓了去很不平；甚至人已经死了，他还去抱着她—— “美！”一边说着“美”一边与她一起殉葬了。吉普塞姑娘活着美，死了也美。人的天性就是追求美的东西。
第二条， 俊逸。追求俊逸的感觉。这亦即享受一种魅力，是一种给人留下悬念的魅力，让人在感觉愉悦的天国中升华。
第三条， 民众化。倪萍这个人还是比较朴实的，她并不显得那么高贵。倪萍不当主持人以后演了几个片子也是比较朴实且很有亲和力的角色。这也与隆力奇产品低价格的特点对接上了。中国至今也还是“穷人现代化”，我们就是现代化了也比发达国家差很远。你管这种心理叫虚荣或者叫什么都行。民众化的内涵对一个日用化妆品品牌而言是至关重要的。
第四条，“草根”崛起。倪萍是“草根”崛起。也许我孤陋寡闻，直至今日，我仍认为，倪萍没有背景，她不是“太子党”。隆力奇也是“草根”崛起。草根经济，草根文化是一具新经济形式，就这几年才起来的。
第四条， “大家”风范。倪萍这个人确实有点大家风范，隆力奇这个企业也有“大家”风范的意味，像在研发上的投资一投就占到10%，这是了不得的。一般公认的是占到总收入的4%、5%就可以，隆力奇占到10%是了不得的。这说明老板敢干，具有冒险精神。
有人说，商场如战场，有时候商战跟兵战也有异曲同工之妙。我喜欢讲林彪打仗，就是一个“赌”字！林彪讲过这个话：“完蛋就完蛋，老子今天就死在战场上！”敢赌，敢博。当然，你也得看准了，就是柳传志说的“你想透了没有？”第一是看准，第二是想透，把事情看准、弄透了当然就敢了。
