爱华网编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。
我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以看：比如新闻台可以看坏人好人，为何会作奸犯科，可以辨别人面兽心。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 只要是问题，就一定有解决的办法，我通过面相学和动作语言学的有机结合，推出简易识人系列： 眼观八方 双眼，必须眼形眼神兼顾，才能获得正确的论断．眼睛须黑白分明，要有眼最忌是两目无神，黑白不分，目赤睛黄，目露四白的人。古名相家袁天罡相正法，颇有参考的价值： 一、醉眼：（神昏苦醉）——酒色破财之流。 二、睡眠；（神昏若睡）——贫贱孤苦之流。 三、惊眼：（神怯如惊）——胆弱无折之流。 四、病眼；（神困如疾）——疾病退败之流。 五、淫服：（神流波泛）——奸邪淫盗之流。 这些都是从人的眼神测知人的方法。眼神是人“动”的表现，所以，我们接触到一个眼神不强的人，可以测知其人没有决断力；一个眼睛光明的人，一定是聪明，多才多艺；对人偷视、偏视、斜视的人，一定是奸狡、淫乱贪婪之徒；眼光上视的人，生性骄傲、目中无人；眼下视，或语对人目不对人者，是一个狡毒、多疑、阴险的人物（但眼带羞怯而下视者，乃是自卑不安或过分拘谨的人，或许是缺乏自信心，或许是心中有事，不可混同）；眼神不定，左右乱视者，必是狡诈、偷摸、欺骗的人；眼光浮露的人，贪淫；眼睛红筋缠绕的人，是刚愎之流，也可能是奸恶之徒；眼含如笑，上下双弦，光如水溶，叫做桃花眼，具有这种眼睛的男女，一定是好色多淫之流。 眼睛圆而大的人，表示领悟力宽博，对于一般事物皆有兴趣。大眼睛表示好动、敏捷、富于情感。眼睛圆而大的人，讨人喜爱，这种人轻易相信人，所以很容易受骗。 眼睛小的人，做事谨慎、迟缓、精明、理智。不过，太短小者，那是愚蠢之辈。 眼睛细长的人，聪明而富幽默感，笑起来长成～条缝，所谓笑眯眯，这种人和沮可亲，人缘好，事业前途亦很乐观。眼睛外凸的人，性情刚强、多诡诈、凶狠。眼睛深凹的人，性情执拗、深虑、多疑忌。 眼睛三角形的人，小心这种人凶恶、孤僻、无情，而且贼性难防。古相书有云：“妇人三角眼，其杀亲夫”，不可不防。 古人曾将眼形做“动物式”的分类，常见的有： 1.丹凤眼：眼长而秀，黑白分明，是世界上最美丽的眼睛。具有这种眼睛的人，智慧聪明，感情丰富，很有艺术天才。 2.龙眼：这种人忠心耿耿，是最可信任的人。 3.虎眼：眼似虎盼，威严莫犯，大将之材。 4.眼细长略带弯，乐观，和绢可亲，是长寿之人。 5.鹤眼：这种人超脱不凡，高尚廉洁。 6.鹿眼：性怠，富于情感，有义气，是一位知己朋友。 7.马眼：这种人很平庸，志气不高，为人忠直。 8.猴眼；机深、多疑、淫欲、狡猾、奸诈、贪心。 9.鱼眼：愚蠢、笨拙、短命之人。 10.羊眼；目露四白，如死人样的眼睛，这种人奸诈心恶，孤僻而性狠，必不善终 11.鼠眼；眼小带三角，目光炯炯，眼球左右乱转，窃盗之流． 12.鸡眼：性急多毒，淫盗之流。 13.蛇眼：眼细圆，黑仁还青，具有这种眼睛的人，性狠毒、残酷、悻逆无情,大奸大诈。 14.蜂眼；孤独、性毒、猖狂。 15.狼眼；心毒，冷酷无情。 总而言之，眼正者，心正；眼邪者，心邪；眼善者，心善；眼恶者，心恶。假使你遇到一个三角眼，或猴、羊、鼠、鸡蛇、蜂、狼眼，眼球凸露，眼神不定，左右转机、偷视、偏视、斜视之流，一定不是好东西，和这种人应酬，宜处处提防为妙。
