爱华网近日，在阿里巴巴的创业论坛中读到了“苦恼的女孩”的帖子和相关的评论。深感这个“苦恼的女孩”遇到的问题具有普遍性，因此，很愿意就创业的问题和大家作些交流
创业是一种在激情和风险的浪尖上拼博的活动，不是简单容易的事。很多网友推着命运，牵着心愿，倾其所有走上了创业的路。常犯的一个毛病是下手快，思考少。不少人以为：“跳进商海即创业，没挣着钱，打个扑通也舒服”。这是相当一些创业者创业失败的一个重要原因。“苦恼的女孩”可能就是由于创业初期缺少市场研究、产品研究和创业模式方法的研究，以为，只要把商务信息一上网，就能坐等客户来了。
其实，你真一创业，困难和问题就都来了。这时，你才发现和你想象的可能完全不是一回事。人生中那种一睁眼，就飞来一个金元宝的事是童话故事。
不是吗，“苦恼的女孩刚刚出来创业,去年开业到年底已经亏了2万多块了,还是借别人的,别人让我今年5月底还他,眼看着马上时间就快到了,我还怕告诉家里人,怕他们担心”。你看，这有多难！
大量的、严酷的现实告诉我们：要使我们的创业活动和创业进程取得明显效果，就必须认清和把握新时期致富的规则，研究当前创业的特点，找到创业的入手点和切入点。并且能够尽快地抢占商机，才能战胜创业中的各种艰难险阻，使创业的船头高高扬起，破浪前进。
特别是，我们很多网友是在利用阿里巴巴的网络平台进行创业。这就又和在陆地上创业具有不同的情况和特点。在网络平台上进行创业是在进行网络营销。这就不仅需要掌握新时期致富的规则，研究新时期创业的特点，还需要掌握网络环境下的营销规律和交易特点，懂得在网络平台上如何发现信息，抓住商机、逐步开拓和扩展网络市场，建立和培育自己的网上客户群。才能一步步的走向成功，成为接单的高手！
那么，我们应该怎么进行创业呢?
1、要进行创业的战略设计
所谓创业的战略设计，就是要进行创业的谋划。兵法有云：“先算先胜，而后才求战，可以不战而屈人之兵”。也就是说打仗必须先进行谋算，谋算好了并且有胜算之后再出击，否则宁可按兵不动。兵书上讲的这种谋算就是我们今天讲的战略。古代打仗要研究战略，今天我们创业也同样要研究战略。
听了我这样说，可能有人会问：在意趣开一个“网上商店”也用得着策划吗？可能有人还会问：阿里巴巴不是全球最大的网络贸易平台吗，登上了这个平台都不行，怎么才行呢？
其实，这个道理很简单。当今生意场上风恶浪险，商海沉浮市不罕见。市场的竞争在某种意义上说，就是经营滔略的竞争。谁能恰当的运用谋略，谁就能赢得市场，赢得商机，赢得财富。翻开一部现代企业经营史，可以看到：世界著名企业的起步、生存和发展，无不依靠深谋远虑的战略思考和战略设计。
世界著名的美国未来学家阿尔温托夫勒说得好：“对没有战略的企业来说、就像是在险恶的气候中飞行的飞机，都将在新的革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件”。也可以说：我们创业的过程就是寻找自己的“生存条件”的过程。这就必须按照“先算先胜”的原则认真的商业策划才行。
因此，我们可以说：创业的战略策划是指导我们在创业过程中进行科学决策的行动准则。是关系到创业企业能否健康成长和超速发展，尽快崛起的原则问题，是每一个创业企业都要切实抓好的一件大事。无论象苦恼的女孩那样办一个公司、开一个商店，还是在网络平台上开一个“网上商店”，都应该按照“先算先胜”的原则认真地进行商业策划才行。
方才不是有人问：阿里巴巴不是全球最大的网络贸易平台吗，登上了这个平台都不行，难道还需要进行策划吗？一样需要的！
为什么呢？
大家都知道，阿里巴巴确实是全球最大的网络贸易平台。目前已经有超过42万的全球买家。有300万的客户群，有来自全球的买家和卖价登陆网站，仅以“苦恼的女孩”的帖子贴上的3月20日为例，就有来访买价354128人，其最新询价数就达到了230120人次。其当日的最新供应信息为59624条,最新求购信息8416条。
这是多么巨大的信息量，又是多么巨大的商机！正因此，被全球商人评为“最受欢迎的B2B网站”。也正因此，阿里巴巴才形成和产升了一种品牌吸引力和价值吸引力。我们大家才登录和聚集在这样一个网络平台上来做生意。
但是，巨大的商机不等于全是商机。以3月20日的信息量测算，获得询价的可能性只有7.08％，而且即便接到了询价函，也会因为价格、质量、品种、交货期、付款条件等问题，不见得能全部成交。这也就是说:其最好的可能性是信息发布以后的成交可能性一般不会超过5％。应该说，这已经是相当高的概率了。
通过这种对成交概率的分析，会给我们很多的启示。
首先，它说明网上营销并不是也决不会信息一上网，就能订单滚滚来。
其次，它说明要提高网上信息的成交率，基础的和第一位的工作是你发布的信息要被人发现和看到。这是进一步商务沟通的基础和前提。没有或作不到这一点，谈何询盘和回盘？这一点，我把他叫做“提高发布信息的被搜索率”。怎样才能提高被搜索率呢？
话说回来，还是要进行战略研究和策划。提到进行战略性的商业策划，对于相当多的创业者来讲还是一件新鲜事。特别是我们的许多网友，创业以前多处于打工“听喝”的情况，或是刚刚走出校门，没有进行过独立的商业活动。不懂得这一点，这就要学习和研究。要吸取别人的经验和长处。
附：苦恼女孩的信
大家好!我是一位很苦恼的女孩,刚刚出来创业,去年开业到年底已经亏了2万多块了,还是借别人的,别人让我今年5月底还他,眼看着马上时间就快到了,我还怕告诉家里人,怕他们担心,而现在生意还是这样的,西西巴巴的,没什么生意,都是直销跑一点。
去年公司没钱我借了钱成为阿里的诚信通会员,原以为可以做成外贸或者一笔大单子,让我还了这个债也是好的,但到现在每次只有寻盘的电话却没有一个成功的,我已经好几次发过此类文章了,但那些跟帖的人都说是我自身问题,但我不相信,因为我每天都象别人一样的方法去做,别人能做成为什么我做不成,反而让我现在失去了所有的信心,所以我我现在什么都不想要,我只想在阿里上找个知心的电子商务高手教教我到底才能做成贸易生意,怎么才能在阿里里面成交客户,请大家帮帮我这个苦恼的女孩,眼看着几个月又过了,我还不了债怎么办呢,我的生意还怎么做呢,我后面的路还该怎么走呢,请好心的朋友们帮帮我好吗?
最后我想请阿里的工作人员看过我的心情以后能不能帮我发表到显眼的地方,让更多的朋友来帮帮我好吗?非常感谢!
