爱华网“破冰行动”旨在集中资源、发挥优势，对重点市场进行重点突破，打造太阳能片区优势；“冲击波行动”旨在以“６０天挑战一辆车”为主题的促销活动，擦试市场、淡季旺做，树立经销商的信心；而“阳光宝典行动”将推出以“时尚、经典”为主题的新型太阳能产品，将进一步确立华帝太阳能在行业中的领导地位。
华帝太阳能事业部于２００４年１月１日正式成立，是华帝继股份制变革与总监制出笼后营销组织内部的一大转变。太阳能事业部的适时成立，一方面是为了进一步突出华帝强势品牌的引领力，规范燃气具行业竞争激烈、秩序混乱的太阳能市场；另一方面自身分工的专业化，将有利于太阳能营销组织结构的进一步明晰，同时，太阳能事业部在今年上半年正式进行“破冰”、“冲击波”和“阳光宝典”三大行动，将有效地保证华帝广大经销商获得持续赢利的产品，获得具有市场牵引力的品牌，以及极具有竞争优势、诚信和负责任的制造商与合作伙伴。
“四个转变”启动事业部
太阳能事业部总经理尚孟坤在成立大会上指出，事业部能够顺利成立，关键在于实现了几个重要转变：一是公司太阳能热水器组织结构发生转变：由原来营销中心的一个推广组，转变为一个独立的事业部门来操作。专业的人做专业的事，实行发展优先，发展重于利润的发展战略，有利于组织结构进一步明晰。二是营销战略发生了根本转变：由全面开花到集中优势资源对市场进行开拓，通过建立太阳能热水器片区优势，集中精力对重点区域实行突破，在策略上实现“撒糊椒粉”到“一把盐”的推广（“一把盐理论”是启示企业如何集中资源去做市场，被喻为华帝的营销圣经，指的是把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场。假如你有一大锅汤，但只有一点盐，如何才能让汤有味道呢？若把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀出来再放盐，每一碗都够味道，剩下的等到有盐的时候再喝）；三是营销人员及业务代表自身角色的转变：由权力型转变到信任型，业务人员第一要务提供技术和服务支持，做经销商伙伴的顾问；四是服务理念的转变：客户要求是第一位的，一切为了市场、为了市场的一切，服务理念变得更为积极主动和人性化，并强调效率与速度。
尚孟坤向笔者谈到，太阳能事业部的成立不仅仅是实现了几个转变的问题，而是使华帝太阳能热水器整个工作及后勤都有了根本性的保障，利益共同体成员的信心得到了明显的增强。从另一方面来看，尽管该事业的前景不错，但对他自身存在很大的压力，因为独立运作，自然面临的困难就会增加许多。当然，除了要增强“华帝利益共同体”之间的沟通、互动，关键还要加强自身内功修炼、强化系统免疫力、规范与完善管理制度等。
华帝太阳能事业部销售经理刘运昭向笔者指出：“２００４年，华帝太阳能热水器事业除了要坚定目标、强势入市外，还要以发展优于获利的发展战略，进行超常规的营销模式，集中资源、步步为营，通过快速提升华帝品牌知名度、快速铺市，提高太阳能热水器产品的销量。在全面启动华帝太阳能热水器现代化生产线的同时，不断健全事业部的运行机制，争取用三年的时间，实现华帝太阳能热水器进入行业前三的目标。”
“三大行动”抢占市场先机
“２００４年，华帝太阳能事业部剥离公司总监制独立运行，将使其实力获得极大的增强，华帝的太阳能热水器事业也将迈入快速发展期”，华帝总经理黄启均如是说。
为了快速开发渠道网点、推进百店工程建设，快速实行产品铺市、完成第一季度销售目标，抢占市场先机，华帝太阳能事业部在今年上半年正式推出三个秘密武器：“破冰”行动、“冲击波”行动和“阳光宝典”行动。其中，“破冰”行动时间为２至３月份，旨在集中资源、发挥优势，对重点市场进行重点突破，打造太阳能片区优势。它的特点是：重拳出击、快速突破僵局，提高品牌知名度，而快速铺市，将极大的提高产品销售。“冲击波”行动的时间为３至４月份，旨在以“６０天挑战一辆车”为主题的促销活动，擦试市场、淡季旺做，树立经销商的信心。经销商凡在６０天内累计提货达到一定量，即奖励一辆售后服务车费用。据悉，此类促销活动范围之广、力度之大，在华帝尚属首次。而“阳光宝典”行动的时间为４至５月份，旨在推出以“时尚、经典”为主题的新型太阳能产品，确立华帝太阳能在行业中的领导地位。该产品聘请国内顶级设计专家研发、设计而成，造型美观、工艺精湛、性能领先，核心部件除了采用三靶技术高效管外，另还在国内首次采用“光气互补”技术（已申请专利）。
据了解，目前燃气具行业已经进入了阳光时代，在缺电、原材料涨价，以及能源告急等客观条件的影响下，太阳能本身具有的安全、环保及取之不尽与用之不绝的特点日益突出，华帝太阳能事业部除了要利用好这些机遇，实现Ｇ５项目、光气互补等新产品的技术开发外，还要加强事件营销、业务助销和终端建设，加强与经销商之间的合作，加大团队责任、学习、协作和执行力管理的力度。也只有这样，才能使经销商在面对太阳能热水器巨大潜力、前景诱人的市场时，获得持续赢利能力的产品、获得具有牵引市场能力的强大品牌，以及获得具有竞争优势、诚信和负责任的制造商合作伙伴，为原本秩序比较混乱的市场、良莠不齐的产品品质提供优质可靠的保障，从而实现客户和企业的价值最大化。
致经销商朋友的一封信
尊敬的经销商朋友：
２００４年１月１日，华帝太阳能事业部正式成立并全面启动。这是继华帝股份制改造后的又一战略性决策，标志着华帝在打造中国厨卫第一品牌、实现企业经营理念和愿景的目标上又迈出了坚实一步。太阳能事业部的成立，将使华帝更加专注于太阳能热水器事业的发展，成为燃气具行业的领导品牌。相信不久，“华帝太阳能热水器”和“华帝燃具”将并驾齐驱、共创辉煌。
如果说２００２年是华帝太阳能热水器的启动年，２００３年是华帝太阳能热水器的产品年，那么，２００４年将是华帝太阳能热水器的开拓年。２００４年，华帝将进一步把握上市机遇，充分利用现代化的生产基地，加快产品研发速度，遵循市场规律，抢占太阳能热水器市场的制高点，从而打造太阳能热水器的强势品牌。
目前，太阳能热水器市场潜力巨大、前景诱人，但市场秩序混乱、产品品质良莠不齐。因此，广大经销商朋友不仅需要一个有秩序赢利能力的产品，还需要一个有市场牵引力的知名品牌，更需要一个有竞争优势、诚实守信和敢于负责任的专业制造商。
华帝将继续秉承“诚信、责任、创新、共赢”的文化核心价值理念，把“诚信”奉为立企之本、以“责任”当作发展之道、用“创新”作为生存之源、将“共赢”立为固业之基，积极支持经销商朋友做大做强，努力保障经销商朋友的切身利益。
新事业、新起点，华帝太阳能热水器事业不仅是华帝的事业，更是华帝“利益共同体”所有成员的事业，您的意见将是我们前进的动力，华帝太阳能热水器事业将向大家打开沟通的平台，欢迎大家为华帝太阳能热水器事业出谋划策，共图美好明天！
