爱华网不是序的序： 如果为这篇文章作序，我的第一选择是： 《孙子科特勒营销兵法》 地形篇（市场分析） 谋攻篇（竞争分析） 虚实篇（消费分析） 始计篇（SWOT分析） 军形篇（品牌定位）
九地篇（市场定位） 兵势篇（传播策略） 九变篇（整合营销传播） 军争篇（公共关系） 行军篇（销售力量） 火攻篇（营销计划） 作战篇（预算分配） 用间篇（绩效评估） 第二选择是：俗眼看兵法 老祖宗的兵法我不敢亵渎，大师的营销我不敢亵玩，此文仅作牵强附会无聊之习作。 最后选择是：象孙子兵法学习营销管理 这样或许更贴切、更真实。吾不能因自己一时之块或为了吸引眼球的营销手段来调侃我最尊敬的两位前辈。 第六：九地篇（市场定位） 孙子曰：九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。市场机会的发现使企业知道了它应当去满足什么样的需要，但要建立起企业在其将要进入的市场中的相对优势，还必须知道它应当满足哪些人的需要。这是因为对同样需要的满足，不同人群所要求的满足形式、程度和成本等是不一样的，企业只有认识了这些对需要满足方式所存在的差异，才能提供最受欢迎的满足方式，去满足一个或几个消费群体的特定需要，从而在市场中建立起自己的相对优势。目前市场是一块“我得则利，彼得亦利”的“争地”，我们要做的是对外明确圈定属地，对内形成品牌的首尾相应。 第七：兵势篇（传播策略） 孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。现代营销对于大多数公司来说，问题不在于是否要传播，而在于说什么、对谁说和怎样说。奇正之道是创造奇迹的方法，也是我们整个传播策略的指导思想， 正的是我们品牌的形象（说什么），奇的是通过系统策划让他们互动起来（对谁说、怎样说）。 第八：九变篇（整合营销传播） 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地 则谋，……是故智者之虑，必杂于利害。在整合营销传播组合决策中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本，同时还必须研究采用推动策略还是拉动策略。正是凡事都要权衡利害，把握恰到好处的“度”，中国市场上过度的品牌比比皆是，前车之鉴，警示着我们。 第九：军争篇（公共关系） 孙子曰：先知迂直之计者胜，此军争之法也。迂回曲直，正说反驳，无所不用其极。从无所不用其极的各种星闻、丑闻到纯净水和矿泉水的官司之争，正所谓先知迂直之计者胜。 第十：行军篇（销售力量） 孙子曰：兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。 已经没有人争辩销售队伍在营销组合中的重要性。然而，公司对维持销售队伍昂贵的和日益增长的成本（工资、奖金、提成、出差费用）非常敏感。因此行军打仗不靠人多，产品销售、品牌传播同样不靠“砸”钱，靠的是集中优势，各个突破，善用资源，借力打力，用最小成本成就最大的传播效果。 十一：火攻篇（营销计划） 孙子曰：善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，……同时孙子又曰：……故以火佐攻者明，以水佐攻者强。解决营销问题的根源往往不再问题发生的层面，更多的在发生问题的更高层面。正如古人用火攻辅助进攻，收效卓著，但火攻有时机、风力、策应等多项条件， 我们用营销工具来辅助营销同样如此，只在最适合的时候选择最适合的方法！ 十二：作战篇（预算分配） 孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 兵贵神速，但往往欲速则不达。我们利用一段时间内的层层铺垫， 使主题自然而然的浮出水面，而且利用了舆论导向来制造免费新闻。这样可以事半功倍。 十三：用间篇（绩效评估） 孙子曰：先知者，……必取于人，知敌之情者也。 在2500多年前的孙子时代已经明白了情报的重要性，更何况在我们所处的瞬息万变的资讯化时代。 掌握资料，分析数据，是制胜关键。 至此，我想，营销管理的整个过程，已叙述殆尽了罢。
