简述网络营销沟通策略 客户沟通营销的劝说策略(3)智慧



劝说的智慧是什么,就是要跳出刻意劝说的圈子,以一种旁观者的心态去游说,看似无心插柳,其实已是绿柳成荫顺利地完成了说服任务。与其说这是一次说服的过程,毋宁说是一个智者的心智的流露,是一次大的智慧的展现。

触龙与太后的谈话,是一次心灵的沟通,他成功地运用自己的机智,完成了与太后心灵的对撞与契合,既显示了作为臣下的一片忠心,又维护了太后的尊严,既考虑了长安君的长久之计,又保全了赵国的根本利益。收到了一石多鸟之效,展示了一个智者的风采。

战国时期,齐国的邹忌也是一位大智慧的说客。齐威王在位时,国人多不敢向威王提出一些中肯的建议,可能是因为威王过于严肃,让臣子们害怕吧。不过这对于齐国来说确实是一个隐患:哪里有没有过错的国君呢?

 简述网络营销沟通策略 客户沟通营销的劝说策略(3)智慧

邹忌这人,身高八尺多,体形容貌美丽,是一标准的古典帅哥。可是城北的徐公,也是“美”名早已在外的。有一天早上,他穿好衣服,戴上帽子,照着镜子,对他的妻子说:“我跟城北的徐公谁漂亮?”他的妻子说:“您漂亮极了,徐公哪里比得上你呀!”邹忌自己信不过,就又问他的妾说:“我跟徐公谁漂亮?”妾说:“徐公哪里比得上您呢!”第二天,有位客人从外边来,邹忌跟他坐着聊天,问他道:“我和徐公谁漂亮?”客人说:“徐公不如你漂亮啊。”又过了一天,徐公来了,邹忌仔细地看他,自己认为不如他漂亮;再照着镜子看自己,更觉得相差太远。

这下邹忌开始在心里琢磨了。晚上,他躺在床上反复考虑这件事,终于明白了:“我的妻子赞美我,是因为偏爱我;妾赞美我,是因为害怕我;客人赞美我,是想要向我求点什么。”

  

于是,邹忌上朝廷去见威王,说:“我确实知道我不如徐公漂亮。可是,的我妻子偏爱我,我的妾怕我,我的客人有事想求我,都说我比徐公漂亮。如今齐国的国土方圆一千多里,城池有一百二十座,王后、王妃和左右的待从没有不偏爱大王的,朝廷上的臣子没有不害怕大王的,全国的人没有不想求得大王的(恩遇)的:由此看来,您受的蒙蔽一定非常厉害的。”

这一番对话,虽然没有触龙那么温情脉脉的,可是针对性特别强,有理有据的,将家人、朋友对自己的态度类比臣子、国民对威王的态度,威王不可能提出异议,邹忌的劝说也就大功告成。

于是威王就下了一道命令:“各级大小官员和老百姓能够当面指责我的过错的,得头等奖赏;书面规劝我的,得二等奖赏;能够在公共场所评论(我的过错)让我听到的,得三等奖赏。”命令刚下达,许多大臣都来进言规劝,官门口和院子里像个闹市;几个月后,偶尔才有人进言规劝;一年以后,有人即使想规劝,也没有什么说的了。

燕国、赵国、韩国、魏国、听说了这件事,都到齐国来朝拜。这就是人们说的“在朝廷上征服了别国。”

沟通,是心灵的交流;劝说,是智慧的碰撞。所以我们说,劝说,其实就是和客户比拼智慧的过程。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/393639.html

更多阅读

《E营销》:开启企业网络营销成功之门(19)

     第一部分:网站设计1.网站定位(招商型、展示型、产品型、电子商务型)。2.网站的风格。3.网站内容设置(包括产品展示、公司介绍、客户见证、大客户列表、广告语、荣誉证书、成功案例、企业证书、核心卖点展示、企业博客、企业论坛

《E营销》:开启企业网络营销成功之门(3)

     网络营销跟其他营销手段一样,任何网络营销形式都必须围绕某一核心标准展开,而在我看来,网络营销核心标准有以下4条。一、以帮助企业实现经营目的为网站建设目标营销型企业网站一定是要满足企业某些方面的网络营销功能,比如面

工业品网络营销 工业品营销的六大病症(一)

经济景气时,企业家手中拿的是放大镜,一个契机、一次拼搏,就会产生意想不到的大收获。经济低迷时,企业家手中拿的是显微镜,外部机会既然难找,那就老老实实做好内部挖潜吧。叶敦明建议:工业品企业家还应该拿一个望远镜,这就是工业品营销。它

工业品网络营销 工业品营销的337法则(上)

工业品营销培训,简单与复杂,就在一水之隔。说简单就简单,把工业品营销和销售的基本概念说清楚了,简单地结合一下学员工作实践,来几个你问我答,或者是互动讨论,学员通常会心满意足。一阵阵掌声中,讲师笑了,学员们也满载而归了。然而,这就是工

网络备课可以这样做 《网络推手这样做营销》第一章(3)

2005年,摩托罗拉聘请了著名的搞怪组合“后舍男生”参与自己的一项营销活动。“后舍男生”自2005年走红网络以来,在青少年群体中颇具知名度。在百度搜索中输入“后舍男生”,相关网页多达两三百万篇。而“MOTO玩转音乐大赛、搞怪音乐、

声明:《简述网络营销沟通策略 客户沟通营销的劝说策略(3)智慧》为网友心悸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除