爱华网经过大约2年时间的有效运作，A品牌已经在行业里声名鹊起，并占据了一定的市场地位。
要想在竞争已经白热化、价格恶战此起彼伏、利润回报也是江河日下的摩托车市场，分一杯羹，无异于虎口夺食。由于地方政策（如城市禁摩）、市场环境（如由卖方变买方、价格体系的全线崩溃）、竞争状况（国外摩托车企业纷纷加强在国内的战略布局）等因素的变化，一些不具备竞争实力的摩托车企业要么倒闭，要么转行，即使仍在苦苦挣扎的，处境也十分艰难。为此，摩托车行业被认为是会逐渐走向衰落的“夕阳行业”。
2001年，是个分界线。就是在这一年，摩托车行业在到达顶点后开始急剧坠落，陷入全行业亏损的泥潭。就是在这个危急时刻，A品牌正式诞生。作为一个新生品牌，在整体行业环境继续恶化、而自身无论是在技术、资金、品牌还是在销售网络上都不具备竞争力的情况下，进入利润日渐稀薄的摩托车市场，其风险肯定大于胜算。
但是，A品牌的老板是一位很有思想的人，他决定通过一系列非常手段强势进入，找到自己的位置。事实上，由于敢于冒险、善于分析和勇于尝试，A品牌屡出奇招，竟然取得了意想不到的巨大成功，成为行业里一颗迅速升起的明星。回想整个过程，其某些作法值得回味。
寻找乱市里的生机
照常理说，一个整体环境恶化的行业，往往是没有希望的，甚至是许多人逃之不及的。摩托车行业被认为就是这样的一个行业。那么，A品牌凭什么要逆势而为呢？其实，仔细分析，并不是没有生机，尽管风险更大。
一、众多品牌共存，透露赢利生机。在年产销达到1200多万辆的摩托车行业，竟然活跃着近300多个大小品牌！这不能不说是个特别的现象。到2001年时，暴利时期虽然已经过去了，但是，很明显的是，一个行业既然可以同时养活了数百个品牌，肯定是有原因的：其利润仍足以维持正常的生存，而经营好的还能保持一定的赢利。否则，不可能众多品牌共处多年还相安无事，一句话，这说明有利可图。另外一个现象是，日本系品牌更是加大在中国战略布力度，继续扩大产能，国内大品牌也纷纷推出第二品牌、子品牌等，年产销量保着良好的增长，由此可以看出，机会仍然存在。
二、品牌虽多，但是还没有形成品牌忠诚度。在整个摩托车行业内，一直没有产销过百万的品牌，而在1200多万辆的销售量中，行业前10名的所占市场份额均不到10%，这说明集中度不高，另外，在区域市场中的表现也是各不相同，都是具有明显的地域市场倾向，同一品牌不同区域的销量差别巨大。这些都说明品牌忠诚度还没有形成，缺乏具有全国性影响的品牌。由于品牌建设的乏力和品牌忠诚度的欠缺，消费者对品牌的选择有很大的回旋余地，甚至有很大的个人随意性。这也为新品牌的进入留下了一个门缝。
三、行业面临洗牌，大品牌酣战正烈。由于行业前10名的实力相当，尽管竞争相当激烈，但是谁也无法消灭对方，都处于一种相对平衡的对峙状态。大品牌都把主要注意力放在对手那里，甚至频频暗下使力，在这个时候，它们根本无暇顾及一个新生品牌，这无疑为新品牌的进入，留下了可操作的空间。在一切还没有尘埃落定的时候，新生品牌进入市场的回旋余地和空间都很大。
当然，这并不是说没有风险，尽管存在一定的机会，但是要启动市场，也不是一件容易的事情，如技术实力、销售网络和资金等，作为一个处于绝对弱势的新品牌，A品牌要用常规手段启动市场，恐怕只是一场游戏市场的美梦，仅此而已。
找一个支点撬起市场
在资金、品牌、技术和网络都具备任何优势的情况下，要顺利地进入市场，谈何容易？这是要巧妇用很少的原料做一顿丰盛的大餐。按照常规去做，不仅资金上要作巨大投入，A品牌没有那么大的资金实力，而且在时间上，可能需要好几年才能拥有一定的知名度，而如果不在这个短暂的空隙期站稳脚，可能还没有到那个时候就已经倒闭了。要实现这样的设想，必须以四两拔千斤的招法。否则，一切都是空想。
最后，决定找一个可以使力的支点，以这个支点来撬动市场。当时，还没有更具体成型，只是有了这样的一个基本思路。
终于，有一个现象进入了视野，并引起极大的注意和兴趣，这就是大品牌纷纷推出子品牌。为什么不以大品牌的第二品牌的名义出现呢？这样既可以避免大品牌的棒杀，还可以借助其广泛的品牌知名度、强大的技术优势和齐全的市场网络，可谓一举多得。
但是，谁愿意养虎遗患呢？这在行业里还没有先例。难度之外，肯定会超出想象。
经过再三分析和选择，A品牌将目标锁定在同城的一大品牌身上。这是一家民营企业，其品牌在行业内乃至社会上，都有相当大的影响力。由于其机制灵活，且勇于尝试和挑战，尤喜事件营销，与其合作的可能性较大。于是，A品牌开始制定实施的策略和步骤。
首先是要跟该大品牌产生联系，只有这样才能产生良好的效果。为此，A品牌将目光投向了该大品牌的足球队。应该说，为了这支足球队，该大品牌投入了大笔资金，足球队也为该品牌赢得了巨大的声誉和影响力。如果副冠名该足球队的话，不仅可以产生巨大的新闻效应，使A品牌得到广泛传播，迅速扩大知名度，而且还能成为该大品牌的有力副手。一石二鸟。A品牌当即跟该大品牌联系，以500万元的代价获得副冠名的权利。这无疑是一个重大新闻，为此，A品牌联合该大品牌联合举行了一个高规格的新闻发布会。随即，当地所有媒体，行业媒体和许多全国性的媒体都进行了报道。这只是一个开头，在随后的一年时间里，A品牌随着足球队的全国征战，传遍了大江南北，获得了较大的知名度。
当然，知名度只是一把钥匙，要进入市场还要有真枪实弹。接着，A品牌趁热打铁，继续紧跟。随后，通过谈判，A品牌同意每年上交一定比例的品牌管理费用，同时还采用该大品牌生产的发动机。由于A品牌的销量大，对该大品牌的发动机需求也必然增大，上交的费用也必然更多，A品牌将自己绑在该大品牌上。果然，该大品牌对A品牌进行大力扶持，公开宣传A品牌是其兄弟品牌，而A品牌不仅可以分享该大品牌的品牌效应，还借助它的市场网络，顺水扯帆，借船出海。
就在当年，A品牌顺利进入市场，并取得不俗成绩，成为一匹横空杀出的黑马。
巧借力高空传球
当年投产当年赢利，这大大超出当初的设想。但是，A品牌并不是一个强势品牌，在市场上仍然处于弱势地位，如果不进一步巩固战绩，很可能会功亏一篑。尤其是在一年之后，行业环境也发生了巨大变化，国外品牌的日本系加快了调整，加紧了与国内大型企业的合作力度，并不断推进本土化策略，并利用品牌优势进行高空“轰炸”，而国内大型企业也纷纷优化生产链，扩大规模，降低成本，凭借低成本展开“阵地战”，这时的A品牌并没有明显的优势可言，其市场地位也是处于一种极度不稳定状态。严峻的形势，使A品牌不得不再来一次惊险的冒险。
A品牌决定一鼓作气，趁胜追击，继续扩大战果，并夯实自己的码头——品牌。
事实上，A品牌虽然有了一定的知名度，但是，毕竟是沾别人的光，而且老是躲在别人的光芒里，品牌提升空间受到很大的限制。同时，随着A品牌的影响日盛，对该大品牌肯定会形成威胁，所以，这样的合作随时都面临着不可预料的危机。如果不在事态恶化前采取主动措施，那么，一旦形势变化，后果不堪设想。
对于刚上路的A品牌来说，此时的风险和挑战不亚于最初。但是，既然已经上路了，就没有退路了。退路就是死路。有了初战告捷的经验，接下来的路就顺利多了。A品牌决定继续走借力传球的老路子，既能通过新闻效应传播品牌，还能省下很多难以承担的宣传费用。
由于副冠名足球队感受到足球巨大的传播效应，因此，这个支点仍然指向足球，只不过这次是一个具体的人。这个人就是当时正处于上升势头的邵佳一。当时，请明星代言已经成风，如果A品牌也走那条路，不仅花费巨大，而且可能在会淹没明星代言风里。而由于足球本身的新闻效应，再加上邵佳一在球场上的出色表现，选择邵佳一对品牌的传播效果更有保证。人选确定后，A品牌立即与之联系，并进行商谈。当时，A品牌知道邵佳一非常想进入德国慕尼黑1860足球俱乐部踢球，于是，就主动提出进行资助，两者一拍即合。为此，A品牌还跟德国的合作伙伴——著名机油公司进行协商，由于双方的共同努力，使邵佳一得以顺利进入德国1860足球俱乐部。这在当时成为一条爆炸性的新闻，几乎全国所有的新闻媒体都以最快的速度进行了报道。作为资助方，A品牌也成为个媒体争相追踪报道的对象。不仅如此，为了表达感激之情，邵佳一也以免费为A品牌代言作为回报。
这样的新闻效应虽大，但是没有持续性。A品牌毕竟是个新品牌，在轰动中被推出是因为它的新，同样，要让它为人们所接受，必须持之以恒，避免在没有形成深刻印象之前，被人们很快忘记。为此，A品牌又启动后续计划——每个季度从全国挑选2名少年，去德国1860足球俱乐部训练，一共选送18名，由A品牌提供全部资助。这是一个具有持续性的计划，对A品牌的传播也起到了持续性的推动效应。
果然，随着A品牌影响力的扩大和销量的大幅增加，甚至在销量上冲抵该大品牌，这时，该大品牌也开始警觉起来，并拿出果断的制裁措施。最后，A品牌不得不与该大品牌分道扬镳。幸运的是，通过一系列的大手笔运作，A品牌不是很大的花费换回了品牌与销量的双重回报。更重要的是，A品牌已经在市场上稳住了阵脚。
当然，A品牌没有就此止步。在没有形成明显优势的前提下，A品牌继续深化品牌推动策略，即通过运作品牌来推动销量。一个方面A品牌已经形成了一定的品牌美誉度，另外，市场和行业也将进入品牌阶段。因此，A品牌抓紧这个机遇，在品牌上进行深入运作。
比如，在今年的重庆国际摩托车展上，A品牌在自己的站台上，推出了一款天价摩托车——价值达200万人民币。这是一款来自德国的世界著名车，据说首次在中国参展。天价摩托车突然出现在A品牌的展位上，引来无数厂商和媒体记者的参观。当然，对于媒体来说，天价摩托车背后的新闻更让他们感兴趣，而这兴趣又把绣球抛给了A品牌。一下子，A品牌成为媒体追逐的对象。A品牌跟天价摩托车的新闻被全国各大媒体争相报道。这不仅扩大了A品牌的影响力，还产生了跟德国著名品牌相关的品牌联想。随后，A品牌又借机跟该著名品牌进行技术合作，共同开发产品。凭着这种冲劲，A品牌出人意料地钓到这个世界著名的品牌大鳄，无疑，这对于缺乏核心技术A品牌，是一条最划算的买卖了。
随着品牌影响力的提升，A品牌又开始在营销上拿出一些新的举措。在今年3月份，A品牌跟四川希望集团展开了联合营销。由于希望集团的摩托车的市场都集中在农村，而希望作为农村用户最熟悉的品牌，跟希望集团合作，借助其巨大的销量和强大的品牌影响力，对于A品牌拓展农村市场的作用自然非凡。通过合作，在希望集团的饲料袋上，印上“骑＊＊摩托，奔致富道路”的宣传语，推介A品牌，A品牌也将给予类似的宣传回报。通过此举，A品牌加大了扩展农村市场的步伐，加快了占领农村市场的速度。
