爱华网第十一营 营销与营销人的档次
在西方社会做人难易分档次即小孩第一，女人第二，老人第三，宠物第四，男人第五。我认为：营销人排第六。 第十二营 大小营销与人 万物由小到大，人的思想也由单纯到成熟，但是，营销大好呢？还是小好呢？ 营销人最大，营销的活动最大，营销的费用巨大，营销的成功惊人，营销的思想精深。营销的时间最长，营销的人员最多，营销的失败最惨，营销的革命最快。成功也营销，失败也营销。营销人的心最大，营销人的笔最坏，营销人的纸最小。营销人的嘴最臭，营销人的手最短，营销人的脚最烂。营销人的眼最尖，营销人的耳最聪，营销人的鼻最灵。 营销人的事最杂、最多、最繁。业绩翻一翻，营销人皮脱一层，业绩减一减，营销人皮脱光。 营销人最小。营销人挨骂最多，营销人笑柄最多。 营销理念就是人的理念，人的抱负大，你的营销理念就大，相反就小，容易失败。所谓大抱负即大营销。大抱负将造就大企业，大理念同样可以成就百年老店。 第十三营 营销人的精神之歌 因为营销是美丽的，我歌颂营销人，因为营销人是有创造力的。我愿意歌颂，所有充满智慧的营销人，我愿意和所有充满智慧的人一起营销整个世界和人类。 第十四营 野心的营销人 搞营销“平常心”不够，要有一颗正直的执着的野心；“尽心做”也不如用心用智做；“不去管别人”就更不对了，营销是要倍加的关心和关注别人的一言一行，一心一意，只有当消费者对品牌一心一意时，你的营销才算是策划成功了。 野心的营销人，方案旷野，思维狂野，成功更狂野。 营销的最高境界是企业快乐地赚钱；顾客愉快地付钱。 靠质量赚钱，靠服务赚钱，靠让渡价值赚钱，靠顾客满意赚钱。 愉快地付钱在现场，自愿的付钱在购买后不后悔，不得不付钱，顾客离不开你了。 第十五营 市场捉弄营销人 苦恼的营销人，曲曲折折，做困难事，走艰难路，当辛苦人。苦恼的营销人，寻寻觅觅，学习国外营销经典，结合国内市场实情，用于自己营销方案。苦恼的营销人，疯疯癫癫，东一榔头西一棒槌，洋不洋，土不土。 人捉弄市场，市场捉弄人，最终，人捉弄人自己。 第十六营 东西方营销学问 西方营销重科学，东方营销重在人学。西方人用科学的营销手段，东方人用人学的营销手段，特别是大中国。人学的营销主要包括：人际拉网学、你死我活学、中庸之道学、东施效颦学、邪门正道学、不顾一切学、浮夸之风学、短视行为学、小富即安学、短命夭折学、死要脸皮学、窝里斗学、为富不仁学.........搞懂了这些，你的营销策划就可以在中国大兴其道了。 但是我们也不能只见“坏”不见“好”。研究中国的营销理论不是一件容易的事，我们应该充分分析成功和失败的案例，从中提炼出适合于中国特色的营销思想，用于指导中国营销人去实践自己的案例。 这个任务是每一位营销人应尽的职责。 第十七营 营销学与人学 营销学叫人学？因为搞营销的是人，搞营销需要学：教育学、政治经济学、哲学、促销学、心理学、数学、逻辑学、价格理论、渠道理论、策略学、战略学、孙子兵法等等，人的一生要学习的搞营销的人几乎都得学，这对人的要求是全才的要求呀！不知道世上有几人是这样的人。 第十八营 营销人与非营销人 如果一个人写的文章没人看，是件悲哀的事情！如果一个营销策划没有人执行，是件荒唐的事情！ 营销就是“打”人，先“打”自己，后“打”非营销人，再“打”消费者。 第十九营 营销书本与营销经验 营销书本里的知识点是静态的基础的理论的，而营销经验是淬过火的动态的基本的实践的。单靠书本是万万不能的，书本主义是钻牛角尖的认死理的；单靠经验是千万不能的，经验主义是行不通的误入歧途的。 书本+经验+从实际情况出发+天时、地利、人和，才是营销成功的真谛。 第二十营 营销与文案人 文案做到最大就是创意总监，文案之于营销的利害关系非常彰显。光有市场营销总监成不了营销大事，少了文案创意总监营销大事根本就不成器。 文案人在营销大军中稳坐第二把交椅，是军师。一个广告设计创意、一个广告语构思出台，无一不是文案人的汗马功劳。 每一个营销人都应该也必须努力成为一个文案人。 第二十一营 高效营销与低效营销 营销要讲求效率，效率营销第一，效率营销才有市场，特别是高效营销。高效营销需要有高效率工作的人或组织团队。 效率营销的成败关键在于营销管理和过程的控制。而这一切又完全依赖于对人的管理。人是需要管理的，特别是营销团队里的人更需要管理。管理人的最困难的，营销人又是最难管理的。 第二十二营 营销人与加班 加班对于营销人来说是正常的，不加班是不正常的。营销人喜欢加班，不喜欢和一帮杂七杂八的人在同一时间工作。有时，营销人需要派放纵；有时营销人需要安静，所以加班对于营销人是重要的。 第二十三营 持续性营销 营销是一种持续的行为，营销必须是一种可持续性发展的战略举措。很多企业搞营销缺乏计划性和持续性，想来就来，凭什么市场感觉。其实，你不营销时，市场和消费者就可能会把你忘记，而当你一直营销时，市场和消费者就可能‘爱你没商量’。诚然，营销就像广告一样，多了，让消费者厌烦，多见不怪了，而少了呢？消费者的脑海里又不见了你的踪影。营销与消费、营销者与消费者是一对矛盾体，要斗智、斗势、斗争不已。 第二十四营 营销力与企业文化 企业文化是企业的第一生产力，必须成为企业营销战略中的重中之重。营销力强的企业，她的企业文化氛围一定很浓，企业文化的建设和推广也上升到了相当高的程度。大到奥林匹克文化，这是一个世界企业共同建设的体育文化。再如海尔文化、青啤文化等，都是因其有强势的企业文化力，所以在营销中才充分体现出其强有力的成功的营销力。 企业文化重点在人的精神理念上，崇高而有效的企业文化理应是企业人的最高信仰，将成为企业人为企业奋斗献身的伟大动力。 企业文化的建设必须建立在以人为本的根本上，再好的企业文化，也必须通过人去沟通传播宣传弘扬。一个企业文化英雄不足以产生推动力，而一群企业文化英雄就将让整个企业旧貌换新颜。 大企业，大企业文化，大营销； 小企业，大企业文化，大营销； 大企业，小企业文化，小营销； 小企业，小企业文化，微不足道的营销。 第二十五营 营销与媒体 营销离不开媒体，营销有时依赖媒体才会有效。经常地，我们说营销媒体，这是指传播营销的媒体，而媒体营销又是另一种形式的营销活动。可以说，营销是文字，媒体是声音；营销是漫画，媒体是动画；营销是图画，媒体是影视。只有两者有效的结合才会将营销的作用最大化，效果最大化，成绩最大化。
