曲直有道:解析金星扩张方略之一



 《孙子兵法》有云:“先知迂直之计者胜。”

  曲中有直,直中有曲,这也是辩证法的真谛。审视金星这几年的发展轨迹,也无处不闪现着曲直互见的战略思想。解读金星的发展魅力,是曲直辩证的理性思考,理性思辩中更展现出金星战略艺术指挥艺术之美。

  七年过去了,金星当初主动出击,先取西部,今天又从西部走向东部,饮马南京,演绎着金星以迂为直的扩张方略。这一切值得我们去品味。

   1997年金星完成了初步积累阶段,此时,是安于现状,还是走出去,大家颇有争论。金星面临了第一次抉择。应该说,金星已经在河南成为第一品牌,如果稳据郑州,则避免了走出去的风险,可求一时平安。但金星的高层认为,从长远来看,偏安一隅,必定是死路一条。曲直权衡,进攻才是最好的防守,张铁山力排众议。事实也不断验证了当初决策的正确性。

  谋定而后动。要走出去,可是是直接到东部去?还是到西部去呢?

  啤酒作为一种休闲饮品,在经济比较发达的地区,特别是大城市消费量比较大,而且到东部去有利于提升品牌形象。最后金星的高层还是确定了先到西部去,因为东部地区固然啤酒销量大,但竞争也大。应该说,当时的金星在品牌上,实力上,管理上,还不足与东部品牌抗衡。孙子说:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。”可见,当时最重要的是首先要创造出不被敌人战胜的条件,那么,金星到西部发展也就是先强壮自己,积聚力量,等待进入东部的时机。高明的企业家善解迂直之理。

  1998年金星啤酒集团到西部的贵州省安顺作实地考察,当地经济落后,地广人稀,交通不便,啤酒的消费水平非常低下,看到这种现状,许多人都开始怀疑,金星啤酒能在这里生根发芽吗?

  又是曲与直的较量,可是,以迂为直也并不是知其不可为而为之的鲁莽。金星的高层坚信西部不会永远落后,当前落后的西部啤酒市场实际上蕴藏着巨大的潜在商机,而且这里投资环境好,政策优惠,丰富的旅游资源也可以带动消费。这里还有酿造啤酒不可多得的优质矿泉水资源。在这里建厂,可占天时地利,而且可以为金星啤酒进军云南、四川、广西、湖南市场建立起一个战略平台。

  在金星啤酒实施西部扩张的一年之后,轰轰烈烈的国家西部大开发开始了,建设高潮一浪高过一浪。而金星啤酒在西部市场占得了先机。

  之后,金星又先后在河南的五个县市、山西洪洞、陕西咸阳、云南昆明等地独资建厂,初步完成了中西部的布局。此时,金星积累了经验,积蓄了力量,已具备了相当的实力,金星也被评为中国名牌、钓鱼台国宴特供酒称号。今年金星开始进军南京,有南京媒体惊呼,啤酒大鳄来了。而这一天金星等了七年。

  直径近,曲路远;近则快,远则慢。但环境有虚实,自己有长短。很多情况下,近,成了真正的远;远,却变为实际的近。俗话说,“欲速则不达”,不看条件和时机而一味求快,常常招致不必要的损失,延缓发展壮大的进程。由此看来,金星等的这七年并不长。

 曲直有道:解析金星扩张方略之一

  2004年,当东部并购狂潮过后,啤酒巨头的并购方略双刃剑效应显现,收购企业在面临财务费用、管理费用大幅攀升,管理模式、企业文化难以融合等多重挑战时,金星却在中西部已经积聚好了力量,具备了进军东部的条件。羽翼丰满的金星磨刀霍霍,相机而动。果然,今年9月,金星落子雨花台,斥资4个亿,开始建设一个年产量达30万吨的啤酒生产基地,拉开了进攻东部市场的序幕。七年弹指一挥间,金星厚积薄发,从西部走向东部,从二线城市市场进入大城市,搏杀大城市市场,显得稳健而从容,也再次展现了金星曲直有道,以迂为直的战略魅力。

  

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