爱华网一、方案概要
（一）、执行时间：
200*年12月10日（周五）－200*年1月2日（周日），共24天。
（二）、主要活动地点：
正门、***表演场、魔幻**（主场地）、**美食广场、**餐厅及**湖边。
（三）、活动目的：
1、在这个不下雪的城市，利用“ 飘雪、圣诞老人、动物、桑巴热舞及热舞女郎、国际自行车大赛、新年”作为传播元素，制造声色火辣、奇妙的时尚话题，让游客得到狂野激情的另类狂欢体验；
2、 拉近与目标消费群的距离，加强与之的互动关系，把以往的“观赏式”旅游上升为“体验式”旅游；
3、 用“圣诞及新年、国际自行车大赛”的机会进行大规模的主题活动，进一步提升CL的社会影响力，并通过园区各具内特色的消费品促销推广活动，提升营业收入。
4、 圣诞、自行车大赛、阳历新年三项内容整合在嘉年华活动范围内，为本次活动注入丰富的内涵，吸引不同的细分人群，同时可以在传播及园区布置上充分利用资源，避免在短期内举行多次主题活动而造成资源浪费。
（四）、活动主题：
“200*年广州的第一场雪”－CL狂欢冲击波
（五）、目标消费群描述：
1、 年龄在18 – 35岁，个人月收入在3000至5000元的年轻白领，个性较为自主、自我、自信，工作积极进取，思维活跃，敢为人先；生活方式喜欢求新、求变、求异，具有良好的人际关系，喜欢结交不同类型的朋友，而且愿意与朋友、同事、同学共享快乐时光；
2、 远离故土和家人，不能回国过圣诞的在穗外籍人士以及消费能力较强的港澳游客。
（六）、主要活动内容：
1、风格独特的演艺表演：唱诗、报佳音；
2、激情洋溢的狂欢活动：CL飘雪、圣诞狂欢自助大餐、桑巴狂欢、自行车极限等；
3、与观众互动的趣味活动：麋鹿投喂、圣诞老人大巡游、圣诞新年许愿树、圣诞老人及精灵巡游派发礼物，互动游戏、钟声倒数迎新年。
（七）、平面设计风格及项目1、 平面设计风格：
¨ 色彩鲜艳，对比度强且线条流畅、简洁；
¨ 时尚、前卫，体现“飘雪、圣诞、狂欢”等元素。
2、 项目：
¨ 主题画面、主题海报；
¨ DM(中文简体、繁体、英文合一)、挂旗（主题海报创意延伸）
¨ 报纸稿（硬广告、软文、新闻通稿）、户外灯箱（系列）
（八）、赋予活动的调性
健康、时尚及较高的参与度，籍圣诞、国际自行车大赛、新年、动物等元素，利用狂欢的作为表现形式，传播CL“出售奇妙、体验欢乐”的理念。
（九）、招商（详见附件一）：
1、 拟邀请进场商家：
A、 运动用品类：1家，如***（自行车制造商）等；
B、 酒类：啤酒、红酒各1家；
C、 饮料：KK可乐/PS可乐（碳酸类，选一）、QC/YB/QCS（矿泉水、饮用水类，选一）；
D、 运动及户外休闲用品：1家；
E、 通讯类：****；
2、冠名及协办方费用：主办商1个**万，协办商3个各**万
3、广告费：除取得冠名权厂商获赠的广告位外，其他广告位为招商项目（广告位地点、尺寸、价格见附表）
4、其他赞助：饮料、纪念品、场地设施（或道具）、表演赞助等。
二、方案细则：
1. 第一波：圣诞飘雪狂欢夜
(1) 时间：
12月10日启动，24日（周五）、25日（周六）为第一波高潮，每日4：30开园，狂欢活动6：00pm - 11：30pm；主体活动延续到27日
(2) 外部合作伙伴：《**日报－旅游世界俱乐部》，组团参与活动并提供相应的媒体支持
(3)项目设置及园区布置（划横线部分为重点项目）：
A、 雪舞CL惊天下：（延续到1月2日）
大门口、**表演场、魔幻**，每个区域设置造雪机10台，每日定时造雪，每次10分钟；B、 圣诞老人竞风华：
邀请100名外籍人士扮演圣诞老人，汇集ｃｌ进行评选，根据舞台形象、才艺表演等项目，于平安夜当晚决出最后奖项（详见附件二）。C、 百名天使报佳音：（仅限平安夜）
魔幻**旁篮球场，靠树林一端设大背景板一块，画面为教堂，篮球场作为唱诗班演唱场地，用柔和的暖灯光照射；平安夜当晚由100名小天使（**幼儿园）演唱圣诗。D、 百鹿奔腾贺圣诞/新年：
将麋鹿、长颈鹿等所有品种的鹿集中在 “*草原”，由圣诞老人驱赶，制造百鹿奔腾的壮观场面；游客还可以进行投喂。E、 桑巴狂欢大巡游：
**湖旁道路及**餐厅前空地，性感、狂野的桑巴男女激情热舞，并在园区内进行狂欢巡游。 F、 圣鹿迎宾庆盛世：大门口：*广场中央设鹿车1辆（模型），车上坐圣诞老人1个；*鹿车旁圈养麋鹿两头；
*高8米的大圣诞树1棵，树上挂满小礼品、玩具、满天星形式的彩灯，地上铺满冰雪效果的白色泡沫；
门前转盘的酒瓶树、往**路及**村方向道路两侧树木挂彩灯；
*门楼上设大钟一个，整点敲钟。
（鹿车、圣诞树需在26日撤离，为自行车赛留出场地）
G、 森林探险奇遇记：
探险区路旁树林隔一段距离挂一些星星形状的饰物；行程即将结束时，树林中钻出一个背着圣诞大袜子的圣诞老人，向小朋友派发圣诞礼物（糖果、巧克力等）。
H、火树银花星光道：
园区主通道两侧，树上挂满彩灯、星星状饰物，营造火树银花的圣诞/新年气氛。
I、 欢乐鹿车载厚礼：现陈列于园内的三辆花车装饰成鹿车模样，用作售货车，销售圣诞礼品，同时作为园区装饰元素。
J、 星空**耀CL：除造雪机外，遮雨棚边缘装彩虹管；节目中让出场的****戴上圣诞帽
K、 星光点点许愿树：把园内现有的许愿树装饰成西方色彩的许愿树，树上挂满彩灯、星星等装饰物，旁边设圣诞卡销售点，游客购买后写上祝福语，亲手挂在树上，由圣诞老人发纪念品1份；许愿树旁设欧洲风格小屋1栋（游客可以进入），设有大烟囱1个，圣诞老人从上面爬下来，向游客（小朋友为主）派发礼物。
L、 **盛宴狂欢夜：**餐厅装饰成西方风格，设西式圣诞大餐。
M、 鹿车铃儿响叮当：电瓶车装饰成鹿车模样，由圣诞老人驾驶，在园内主要区域巡游，游客可以*元/次的价格乘坐。车上挂满铃铛，进一步烘托圣诞气氛。
N、 仙乐飘飘CL夜：园区背景音乐全部换成与圣诞主题相关的歌曲，例如：《Silent Night》(平安夜)、《Jingel bells》(圣诞铃声)、《Merry Christmas》(圣诞快乐)等。
（3）、资源配合：
A、 演艺：由演艺部物色一批真正的巴西桑巴艺员，至少10人；
B、 服装：所有桑巴艺员需配备艳丽、性感、狂野的服饰，大量使用羽毛等饰物；圣诞期间所有工作人员（包括商场、饮食、导游、照相人员、电瓶车驾驶员、旅游车驾驶员、保安等）需头戴圣诞帽；验票、高跷小丑等需全套圣诞老人装束。
C、 道具：造雪机、麋鹿模型/标本、鹿车、圣诞树、人造雪（泡沫）、灯饰、星星形状饰物。
D、 动物：将所有品种的鹿集中在一起，制造百鹿奔腾的场面；训练猴子、袋鼠戴圣诞帽
E、 商品：圣诞帽、圣诞老人胡须、圣诞袜、圣诞卡、铃铛、荧光灯饰、蜡烛、CD等
F、 餐饮：圣诞餐（火鸡、圣诞糖、曲奇等）、红酒、水果
（4）、销售与市场策略：
A、客源定位：以港澳团、在穗外籍人士、时尚白领为主要客源，组织专线团
B、推广方式：通过旅行社推广招揽港澳专线团；通过英文早报、时尚杂志等媒体向外籍人士和白领宣传本次活动；在各大宾馆推广。
c、特设圣诞大餐专线团，价格为每人**元。
2. 第二波：“动感CL，极速狂欢”――第*届环南中国海国际自行车大赛；
(1) 时间：12月28日（周二），9：00am开始，预计持续到下午2：00左右
(2) 外部合作伙伴：《**日报－旅游世界俱乐部》、《**风情》，由其组团参观并提供相应的宣传支持
(3) 比赛地点：正门前转盘**转盘一段道路，长度约1.4公里，约环绕110圈。(4) 活动原则：引导自行车大赛带来的客流进入园区参观及消费
(5) 活动过程：详见组委会提供的《自行车大赛方案》
(6)园区布置及项目设置：
A、 保留圣诞期间的基本设置，门口的鹿车、圣诞树要移动到其他地方；
B、 动感无极限特技表演：由自行车厂商进行赞助，比赛结束后（下午2：00-4：00之间）在大门口进行自行车特技表演，留住观众；同时向我园赞助一批运动太阳帽（可带赞助商LOGO，作为其赞助的回报），配备给所有工作人员，烘托一种快乐、动感的氛围；开园后在园区内（如入口处后面空地、篮球场）进行表演。
C、 公共汽车站旁设游客休息点，让游客在观看完比赛后能尽可能逗留到开园
门前演艺活动：
视现场观众人数确定是否增加开园仪式及其他表演，时间提前到自行车赛结束后，与自行车极限表演穿插，以留住观众(7)销售与市场策略：
A、 客源定位：大中学生、白领、外籍人士。当日不是假日，因此应以学校课外活动、公司集体旅游等形式组织“动感CL，极速狂欢”专线团。
B、 散客推广措施：与自行车赛组委会合作，在其比赛宣传单上印上优惠券，凡到场观看自行车赛的散客，均可获得**元（或其他额度）的购票优惠券，并获得小礼品1份（赞助商提供）
C、 宣传方向：突出“国际、动感、极速”等元素， 可列出几个著名运动员的名单，如香港的黄**等。
3. 第三波：新年钟声狂欢夜
(1) 时间：
12月31日（周五）6：00pm - 2005年1月1日 0：00am；除新年钟声外的狂欢活动持续到1月2日（周日）
(2) 外部合作伙伴：
《**晚报俱乐部》，组团参观并提供相应的宣传支持
(3) 活动地点：
正门、**表演场、**广场、**湖
(4)园区布置及项目设置：
A、 保留项目：
除圣诞老人竞风华、百名天使报佳音两个项目外，圣诞元素及布置延续到本次活动，并扩大桑巴狂欢的活动范围到整个**广场；B、 新年钟声狂欢夜：在**广场设大钟一个（或电子钟），用作新年钟声倒数；12月31日23：59’50”开始倒数，到0的一刻敲响新年钟声，旁边烟花怒放。
（5）、销售与市场策略：
A、客源定位：港澳人士、白领、外籍人士、大学生
B、组团方式：组织港澳、在穗外籍人士“新年钟声”专线团，以半价优惠方式在各大学吸引学生组团参加。
三、媒体投放策略（详见媒体计划表）
1. 策略：前期（11月15日－25日左右）以软性宣传（软文、新闻）预热；
后期（11月26-10日左右）进行适度的硬性广告炒作；
活动过程中（0*年12月10日-0*年1月2日）以软文、新闻进行适度的曝光。
2. 媒体选择：
A、 平面媒体：广州、深圳的主要平面媒体（**日报、**晚报、**都市报、*快报、**特区报、**早报、**杂志）
B、 电视：选择一级/地级市的电视台或较有影响力的电视媒体软性报道，作为主要传播讯息的途径；
C、 主要门户网站旅游频道：**、**、**、**
D、户外：地铁一、二号线出入口梯牌或站台广告牌、公交车候车亭广告牌、园区附近公路边主题广告牌
E、**电台音乐频道、**电台音乐频道，**电台音乐之声节目作为辅助补充媒体。
四、园区商品促销活动：
入场经营的商家必须提供优惠促销活动和互动游戏，丰富本次嘉年华活动，同时提升园区的营业收入。
五、效果预测：去年同一时间段总入园人数为**万人，营运收入为***万；预计今年能吸引到**万人入场，营运收入可增加到***万。
六、费用预算（详情略）
提案人：***
200*年*月*日
（以下省略）
附件一：《招商方案》
附件二：《圣诞老人竞风华》方案
附件三：《自行车大赛方案》
附件四：《媒体计划》
附件五：《项目分工表》
