爱华网编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 先人给我们留下了宝贵的财富，其中最不为人耻的相面－面相学，就有很多可以借鉴之处。 空想型性格之手 性格空想的手掌，最典型的是尖头型之手（图1—1）。这种手软弱无力、又长又细、颜色苍白，关节也非常柔软。这种手型喜爱空想和幻想，直觉力（第六感觉）强，喜好安静独处，常离人群，很少参加集体活动，逃避现实世界，追求自我理想，注重精神生活。 引种性格者对周围的依赖性极重，做事的随意性强，很难独立完成某项工作。条件稍不如意，则极易陷入困境而难以自拔。这种手型及性格以女性居多，而且对宗教等神秘主义兴趣浓厚。细腻，敏感的内心，充满着五彩缤纷的各种理想和梦想。 创造型性格之手 创造型的性格常见之于竹匙手掌。这种手型的指尖扁平而宽大，象竹匙状，肌肉结实富有弹性，整个手掌给人宽大有力的感觉（图1—2）。 这种人满脑都是创造力，时刻都在积极思想，积极行动。最讨厌模仿别人，做任何事都追求标新立异、独特而不同凡响的轰动效应。个性开朗，精力充沛，独立性强，不喜欢受别人和固定模式的约束。为人处世不用心机，坦诚相待，人缘关系极佳。 这种人有坚强的毅力，能克服生活中的困难，打破常规，富有冒险精神，虽不善谈爱，却能享受美满的家庭生活。 乐观型性格之手 从手型上分析，圆锥型的手最具乐观的特性。这种手的手指略呈圆型，而且从指尖到指根逐渐变粗，外观形状就象圆锥体一样，皮肤细柔而又不失弹性，指甲亦生得异常漂亮，整个手掌给人一种美的享受（图1—3）。 这种人性格开朗，想象力丰富，憧憬美好的未来，是没有任何思想压力，无忧无虑的乐天派。同时热情浪漫，具有艺术才华，社交圈广，极有人缘。对于女性，追求奢靡浮华的生活，是享乐主义者，受性格之影响，做事往往热闹开始，却没有结果，而且非常任性。如果男性具有此手型及性格者，则表现为才华横溢，有音乐天才，许多文学家，艺术家均是这种手型。 理智型性格之手 这种手又长又大，肌肉薄，指骨头较突出，指关节粗大而发达，五指并拢时，指头间的缝隙特别显眼，手背上静脉清晰映出。手指同时有尖头型与圆锥型的特征（图1—4）。
具有这种手型的人，有卓越的思考力，强烈的求知欲，对金钱和物质缺乏欲望，为人处世讲究道德准则指导行为规范，对社会的评价冷静、客观、深刻、理智，从不带自己的个人感情，珍惜自己的荣誉，是社会上最优秀遥人群，适合从事学者、哲学家、教育家、公务员等理智型职业。
