爱华网前不久，在《中国经营报》看到了关于“路虎启动娱乐营销”的相关报道：在路虎长城体验中心一周年活动中，路虎邀请了路虎车主、著名歌星满文军用一曲《Free Your Mind》唱出了路虎品牌的文化精髓，而这表明路虎的品牌娱乐营销策略正式启动。从这一报道来看，中国营销正在不断创新，跟着消费趋势走，随着消费者的消费习惯变化而变化，更加接近生活，接近市场，而不再像十年前只从理论上谈营销。
不过单讲娱乐营销，国内有些企业对此还比较陌生和新鲜。实际上，从市场引入国外营销理论到企业导入营销理念，中国营销经历短短二十年的发展，从业务推销、销售促进、广告战、公关战，价格战等传统销售方式，到事件营销、体育营销、整合营销，以及娱乐营销等营销新方式，都体现了营销的几个重要方面。这几个方面说明营销本身是一门应用学科，应用得当就能使企业得到收益。我把其归类为“三做”，不管是什么样的营销都不外乎这“三做”：第一，实作；第二，巧作；第三，炒作。
第一，实作。企业一定要认真了解目标客户的需求，务实地做好产品的开发、研制和生产工作，把产品的质量营销做到位，让客户觉得放心。比如海尔的张瑞敏通过砸掉76台不合格的冰箱体现了质量第一的管理理念，让客户知道了海尔产品无残品、次品。
第二，巧作。光实作不行，还要讲技巧、讲策略、讲方法地做。现在同质化产品很多，竞品到处可见，如果还用传统的人员推销或者简单的广告宣传，就让消费者来购买你的产品，是不现实的。如何让自己的产品在同类产品中崭露头角，吸引消费者的视线？巧做，用策略吸引消费者了解你的产品，刺激其购买。现在很多企业会通过制造一些新颖的概念，如农夫山泉有点甜、乐百氏27层过滤等，就是通过制造一些水的概念让消费者觉得其与众不同，从而在众多水产品中脱颖而出，这就是创新，就是策略。
第三，炒作。只务实的去做和讲究策略去做还不够，企业更要懂得炒作。炒作是什么？在这里炒作就是营销组合传播。传播是多方面多渠道的，比较常见的是电视、报纸和户外广告牌上的传播，这些传播的商业化气息很浓，而且必须付出昂贵的费用。80年代末90年代初，各种广告风起云涌，标王不断涌现，当时有一句话说“广告等于烧钱”。即便是现在，还有很多企业不断为高端媒体做贡献，投入大量的资金，实施高价的广告传播方式。其实那些聪明的企业家已经开始利用新的营销方式了。我们看一下蒙牛的营销之路：蒙牛的第一个广告就是在做事件营销，它先在呼和浩特市做其他企业都不做的户外广告，过一段时间后自己再砸掉，在当地造成了轰动；接着又借“神五”上天的事件，满载蒙牛牛奶，让全国人民知道了蒙牛奶业；再接着，利用超女做文章，使蒙牛的企业形象更上一步。通过这一系列炒作，蒙牛实现了快速发展，仅创业六年多时间就上市了。
在蒙牛的营销之路中，借助超女的炒作与其说是事件营销，倒不如娱乐营销更准确。超女不是世界杯也不是奥斯卡，却有几亿人关注，这种真人秀的音乐节目，吸引着全国的眼球，蒙牛利用这种大众娱乐的节目把企业传播了出去。实际上娱乐营销蒙牛并不是先例。在80年代初上演的电影《少林寺》，使全世界人了解了嵩山少林寺，了解了天下第一名刹，了解了中国武术，从而使中国武术走向了世界。前不久的电影《夜宴》也运用了这个模式，把剑南春酒的营销推向了高潮。
且不管这些营销模式是事件营销，还是体育营销，亦或是娱乐营销，虽然形式上有些微差别，但其内在都是“文化营销”。现代的消费者很难接受甚至很反感那种“送礼就送××”的垃圾广告，更不用说让其用喜悦的或者刺激的心情去接受这些产品和其消费理念。
综合上述的感悟，我觉得中国的企业应该根据自身产品特点和企业文化等不断创新营销方式，做好品牌营销。因为现在已经是“品牌”的天下了，没有品牌或者品牌不被认可的企业，其生存和发展是比较渺茫的。
