爱华网听说年关近了，中国服装企业老板们的日子都不太好过，大量的利润都做了压岁钱压在仓库库存里面了！于是许多服装企业老板就忙于找顾问公司解决库存管理问题，为了消化一年年积压的库存，只好把不光彩的家底暴给外人看了。 一， 库存快把服装企业老板压死了，主要原因在哪？ 那么，服装企业的库存到底都存放在哪里呢，据我们研究，庞大的服装企业库存主要存放在以下四个地方： 1，堆放在自己家工厂 就 是所谓的成品仓库了。这部分不合理库存由两部分构成，一部分是“传家宝”，前几年生产出来了但一直没有见过光，或是处理过几次没处理完。另一部分是刚刚生 产出来的“传家宝”接班人，虽然刚新出炉，但几乎没有或很小市场需求，其中大部分产品应时的销售季节一过，就要光荣入伍“优良传统队伍”了。 2， 堆放在分销渠道上 也 就是在经销商或分销商手（或者销售分公司，办事处）上，有的在经销商的仓库里，有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目，但是对于库存总量影响很大。产 生原因是企业往往把它们看作是“已经销售出去，反正我的销售收入是已经入了帐，至于你分公司或经销商卖不卖得了是你的事，跟我企业总部无关”。 3， 堆放在零售终端 也 就是堆放在零售商店，销售点里了。分公司或经销商销售压力大了，会照抄企业总部对待他们的做法来对待终端零售商店。什么意思？就是你企业把东西扔我这，我 没办法，那好，我也不说什么，再做一个“二传手”，再把东西扔到我的下一家----零售商店，不管你商店能不能卖，你尽管先收下，钱的事我们另外商量，只 要你肯收留这班“家伙”，帐期可以放宽点，价格也可以低点不赚钱。 4， 堆放在原料仓库里 还有部分服装企业，由于生产计划和生产安排不当，造成原料采购不当，或者采购或早，或者一次性采购量太大，大量的原料在生产需要之前就已经堆放在仓库里。 据 同行专家分析，年库存比例15%之内应该算是做得不错，超过部分应该算是不合理库存。但问题是真正做得这个库存水平的服装企业很少，不少服装企业老板几乎 把一年辛辛苦苦赚来的钱都压在滞销库存里了。那么，库存问题产生了怎么办？办法也很多，许多方法我上次在一篇文章里也已经论述过了。今天想着重谈谈服装企 业库存产生的主要原因及其解决办法。 二， 服装企业库存主要原因：品牌管理失当 根据我们了解的情况，服装企业库存 产生的主要原因不是销售问题，也不是物流问题，更不是生产问题，而是品牌管理问题。根据我们掌握的情况，我们有理由相信中国的服装企业50-60%的不合 理库存，不是来源于生产和库存管理，而是来源于人们一直不太重视的企业品牌管理失当！这一结论可能让服装企业老板们震惊，但笔者认为铁证如山，试看问题分 析如下： 1， 市场定位没有细分化。大家对市场没有深入研究和细分，还在一味地实施无差异营销战略，仍然沿用市场平面化时代的“大一统战略”，即我做西装则把西装卖给所 有能穿西装的中国男人，我做女装则把裙子卖给所有爱美的中国姑娘！从而导致千军万马都集中在一个层面“混战”。在混战中有些大个子侥幸又成功了一把，弱小 一点就多吃点库存吧。 2， 产品没有差异化。不仅市场没有细分，许多服装企业在产品设计上往往也与其他企业多半雷同；就是不同的产品部分，也由于产品研发力量不足或研发方向不明确， 导致产品销售力平淡。但生产却一定要保证所有门店一定的数量铺货和销售，但一上货架后卖掉的东西有限，压库存成自然。 3， 品牌定位不清晰。品牌无风格，也无明确概念，只能跟风走，今年流行什么我做什么，结果是大家做的服装还是一样，竞争太历害，许多企业的仓库又告暴满。 4， 品牌个性缺失。部分服装品牌有定位，也有概念，但个性不突出不鲜明，造成某种程度上的品牌同质化，一同质化品牌就丧失了其号召力和附加价值，表面上的品牌竞争又沦为产品竞争了，既然产品没有多大区别，产生库存又成自然。 总 结以上四大原因，明显可以看出库存问题的主要病因并不是销售或渠道问题，而是品牌定位和品牌个性缺失这一品牌管理问题。当然，销售和渠道也是库存产生的重 要原因，但主要原因还是品牌管理不当，许多服装企业的库存在其产品还没有生产之前就已经产生了：没有准确的品牌定位和品牌个性化，不能以品牌定位和指导产 品生产研发，库存产生势所难免。 三， 服装库存解决之道：品牌管理和品牌定位个性化 如上所述，既然服装企业的大多数库存是由于品牌管理不当或缺失造成，要解决库存问题，就不能光是头痛医头，脚痛医脚，而是应该寻本求源，治标又标本才行。本就在品牌管理上。具体来说，应该注意以下四个方面： 1， 进行市场研究和细分 改变原来无差异化营销的战略，根据自己的实力和产品适当细分出一块市场，从而避免千军万马过独木桥，独辟蹊径，把自己做成某个细分市场的老大。 2， 完成品牌定位和品牌规划 产品同质化时代，品牌可以创造差异化。品牌差异化的前提是品牌定位和品牌个性化。品牌没有精确定位或没有鲜明个性，就不能以品牌销售力拉动特定消费市场，品牌经营就成了一句空话。 3， 以品牌定位指导产品研发和生产 只有品牌定位清晰了，产品研发才能围绕品牌文化和品牌个性品牌概念做文章，产品才能与品牌巧妙结合，形成强大的市场竞争力量，提升销售业绩，库存自然也就减少了。
4， 产品销售要与品牌推广二合一 成功的品牌运作没有单一的品牌宣传，也没有孤立的产品销售活动，而是产品与品牌互相推动，做品牌是为了卖产品，卖产品又强化品牌，形成产品营销与品牌营销互为表里的良好局面。 表 面看来，库存问题似乎与品牌管理毫不相干，但事实上品牌管理系统的完善是服装及其他消费品企业控制库存产生源泉的关键。戴尔等企业的成功经验证明，减少库 存的最佳做法就是：完全或尽量按照市场和顾客特定的需求来生产产品，不让库存产生才是根本办法。库存产生之后再去解决，已经慢了几步，库存处理成本也已经 成倍增加。品牌管理对于库存控制的重要作用，不容服装企业老板们再忽视了。 作者：郑文斌 文章来源：中华企业文化网 ——————————[分享喜悦 畅想成长] 欢迎您分享交流[大道行于远而止于近|行于难而止于易] →powered by CPC C&T UNION
