序言:
安利,一个在全球创造过奇迹的公司,一个集生产、销售、代理商、事业为一体的公司。也就是这样一个公司,引起了企业对一种新的营销模式的创新,这就是安利模式,这就是直销模式。
这些日子,我在中山呆的时间比较长,有一次与几个好友一起相聚,其中有一个朋友就问我们,你知道在中山哪三家企业做的最大吗?答案就很多了,爱浪、华帝、欧普、华艺还有很多。他说:你们都错了,在中山排在前三位的企业分别是 完美、铁将军、澳柯玛。我一想,完美?不可能吧,但这就是一个现实,不错,就是完美。和安利一样从事的是直销模式。
知道安利是什么
关键词:知道安利、直销、传销
我对直销不感兴趣,因为我一个同学从事玫琳凯,我对其有一些了解。但是我很尊重从事安利和所有从事直销的销售人员,因为目标与行动,还有动力往往支撑着他们,所以我认为他们在某些方面的确很棒!
中国政府曾经在直销与传销上做过研究,安利之前也被认定是传销,但后来安利又拿到了直销证。前一些时候我一直在想:直销与传销到底有什么区别?答案是:不知道!我们拿安利、完美等直销企业与亿霖等传销企业做一个简单的分析:
直销:有较完善的工厂,可以独立支撑销售
产品有较好的品质保障,但与市场上产品相比价格过高
有很多代理商,而代理商也是消费者,所有的代理商有事业梦想,但往往不需要很大的投入,因为他们和安利是合作
传销:有较模糊的工厂概念
也有很多的代理商、销售员,但专业素质整体不齐
如果有商品,商品往往都是在转
直销与传销一样,都是在做网络,网做的越大越好。但是不同的是,在中国一个是合法的一个不合法。
首次接触安利
关键点:准备听课、认识更多的人、听课前的感觉
其实,很多企业应该向安利学习,因为他真的是有文化,以文化力量,以产品力量,等等来支撑着其发展。
2007年的5月份,一个星期天的晚上,老大打电话给我,说,星期一晚上有没有事啊?我说没有。那去安利听课。我说,去听安利的课?老大说:你懂安利吗?我说知道一点。他说:那就是了,学习学习安利。就这样我踏上了安利学习之路,我这个学习时间只有一个晚上,所以我很重视。
星期一,傍晚时我准时与C先生取得了联系,他是安利公司的销售员,他告诉我:我们的学习每周两次,周一和周三。培训七点钟准时开始,我等到六点45分,C先生终于来了,他带我在前厅聊了一会,
我的第一感觉是:大家都很有礼,每个人见了面都会握手并问好
我的第二感觉是:大家都很有热情,介绍新朋友给彼此认识
我的第三感觉是:第一次来听课的,就是便装,而安利的会员就是职业装
走进会场,主办方是在安排一件事情
关键点:交听课费、坐位安排、什么人都有
C先生把我叫到一旁,拿出一张听课票给我,你应该知道吧?听一节课要交五块钱,我交了钱就和C先生一起进入了会场。几乎所有的老会员都带着一个或两个陌生的面孔,这就是让更多人了解安利,走近安利吧。
安排坐位是很有纪律,我们都要坐满,我身边是两位会员,也是几乎所有的新面孔的两边都是老会员。
对我很深印象的有参位新面孔:一个是一个男学生,一眼看上去年纪很小,显得有些生恐,但是就是这样一位学生得到了学习前与公司的第二位领导交流,这个小领导说,不错,来安利学习肯定对你的提升很大。接下来说了一些,哪些会员通过努力后买起了小车,最后说,你可以把安利产品卖给同学,在学校里形成销售。我一振,真的不容易,销售真是无处不在,如果是我来面试这位小同学,我建议给他一个机会先到工厂去学习,多了解一些产品后再说。
说说第二个男士吧,形象很差,如果说做销售,我基本上不会看上,但是他也来了,而且很自信,虽然在与人交谈时,我几乎听不懂他是说话了还是没有说话。但是,也许他也将加入安利。所以说安利里面什么人都有,因为生意真的无处不在,如果你找不到消费者,那么你就是第一个消费者。
第三位是一个工作了的女性,他有一些害怕,主要表现在说话上,但是她是第二次来听课了。我想,她也将加入安利!
分享成功,下一个会是谁?
关键点:分享成功、主讲人、现场气氛
一个很年轻,很有活力的主持人,开始了她的主持,一场培训马上就要开始了,一开始,有三位嘉宾分别介绍了一下,自己是如何接触安利的,开始对安利是怎么理解的,自己又是如何开始从事安利事业的,接着又讲了一些自己的成就。
我似乎没有听进去,但有几点我是认真的注意了一下,第一点是:开场白基本上都差不多,感谢一下带他入行的某某先生,第二点是:场下的配合基本上也是一样,从“好,很好,非常好!”到“掌声”
到了主讲人了,他讲话很现实,讲的是自己如何接触安利的,讲的应该说:本人认为很精彩,的确不错,很现实也很有激情,也会把握场下观众的心情与心态。细节我就不多说了,讲一下为什么?到了最后就只有一个目的:安利是一个给你提供事业机会的事业,安利是一个给你梦想的平台,现在拒绝安利不要紧但有一天你会接受安利,想有成就就加入我们,我们是一个团队这里是一个事业。
下一个会是你吗?也许吧,一千人里面有一个人会是一上小成功者,甚至是一万个人里面会有一个成功者,这个人是你吗?也许吧。
培训结束,开总结会
关键点:总结会、分别发言、入会吧
培训会结束后,C先生拉住了我,说:一会还有一个总结会,一起参加?我说:好。这个总结会是分组的,一个组有10个人左右,有一半是新人一半是带我们过来的老会员。小组里面有一个小组长,他会先发言,谈一下感想,但有的老会员似乎不是在谈感想,说说感谢谁带他入行,其他的有3个人我真的很认识在听他们分享,但真的听不清,我在想真的是我的耳朵有问题吗?
一些新人似乎有些胆小,说话有些紧张,大家都是站着说话,所以说在安利里面学习对人的提升是有帮助的,对一个新人的成长是有帮助的。
就我一个是坐着跟他们谈感想,我告诉他们,我不太习惯站着说话。后来我们结束后,小组长又叫来了一个主任来谈谈,我们并以热烈掌声欢迎。真他妈的混蛋,除了有礼一点,从语言组织能力到谈实际操作,没有一点像一个营销员。对了,忘记了,他们全都是老板,都是经销商,安利给他们的是事业平台。
分享会也结束了,我仍没有成为他们的会员,C先生开始找其他的同事和我交谈,有一位代理商说:C先生很优秀,认识你很高兴,有一位代理商说:你入会了吗?现在表格不多了,你要不先入会,大家看都不行,于是对我说:不加入我们没有关系,下次还可以过来听课,我听到这句话很高兴,我说,好的,以前我会经常过来听课。
如果是真正优秀的营销人员,想让一个新朋友加入安利事业,他一定会坚持,那怕一直不成功!因为销售和人一样不光是产品,还有人品还有坚持。但下个星期一,我没有接到安利的电话,这让我对安利营销员的能和产生了怀疑。
你听过安利的课吗?你听过直销的课吗?优秀的直销员一直在和你联系吗?因为生意真的无处不在。祝福安利!
我在回到家之前,已经很晚了,我在从培训室走之前,我找到C先生,我问了他几个问题,得到的答案是这样的:加入安利事业,先填表,交60元,然后明天一起到公司办理入职领职员证,接下来交500多块钱买一些相关的产品,主要是熟一下产品。原来是这样,后来我在想,会员总是来来去去,就和水一样一直在流但一直都有新的水加入,后来我又想,他们也不培训新人,如果新人真的很差,做直销不行怎么办?他们真的会帮他吗?因为这个新人也是代理商也是消费者,因为他已经消费了。这个新人不是一个人,可能是一千一万,也可能是十万百万,甚至是千万。
祝福安利!