爱华网
所谓市场机会,是指一切对企业营销活动富有吸引力、企业拥有相对竞争优势的领域或事件。复杂多变的市场营销环境，对现代企业来说，既隐蔽着不利于企业发展，甚至是可以置企业于死地的环境威胁。但同时也蕴含着有利于企业发展，给企业带来无限商机的市场机会。寻找分析市场机会，是企业市场营销活动的首要步骤。在现代市场经济的条件下，任何企业都不能指望靠已有的产品和市场就能永远的生存、发展下去。因此每一个企业都必须经常不断地寻找和发现新的市场机会。
市场机会可做如下分类：
环境市场机会与企业市场机会，在环境变化中会有大量的需求产生，如资源短缺，则会引发对减少资源使用的需求；环境污染严重，则会形成保护环境这一需求的产生。在环境变化中产生的需求，可以称为环境市场机会。如能切入那些符合企业目标和能力的企业，有利于发挥企业优势的环境市场，才是真正的企业市场机会。
边缘市场机会与行业市场机会，每个企业都有自己特定的经营领域，出现在每个企业经营领域内的市场机会称之为行业市场机会。把不同行业之间交叉与结合部分出现的市场机会称为边缘市场机会。一般说来，大多数企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用企业自身的优势和经验。对于企业来说，发现、寻找和识别行业市场机会的系数也比较低。现代企业应当在捕捉、创造行业市场机会的同时，力要去积极地在行业领域之外寻找那些“边缘市场机会”，即寻找在若干行业的主要领域之外出现的缝隙上的存在的市场机会。发现、寻找和识别“边缘市场机会”的难度系数较大，但一旦开发成功，就会获取较高的机会效益。
表面的市场机会和潜在的市场机会，在市场上那些明显未被满足的市场需求，一般称为表面市场机会。对于那些隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，一般称为潜在市场机会。表面市场机会容易找，但市场竞争激烈。而潜在市场机会尽管寻找有一定难度，却一旦开发成功，可获取较高的机会效益。
目前的市场机会与未来的市场机会，企业除了要捕捉目前市场机会外，还应树立一种面对未来市场的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。对于任何企业来说，从发现市场机会到利用这一市场机会，总要经过一定的开发时期，一旦发现时间机成熟，就可以以较快的速度占领市场，在市场竞争中获取有利地位。
