爱华网体育激发个人情感依恋，体育onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); style="BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px" onclick=linkClick(2);>营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公正、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。“HIGHER、FASTER AND STRONGER”代表着奥林匹克精神的实质，也是运动员在赛场上努力争胜的心中格言，现在正成为国内知名企业迈向国际化征程的航标。|boraid|79体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。|boraid|79
体育营销 提升品牌高度|boraid|79利用大型体育赛事提升品牌知名度、联想度、企业形象高度直至提高企业市场占有率是目前国内外很多大型企业的市场营销战略，传统的市场营销手法过于追求企业的短期利益，往往使用降价等促销手段，虽然促进了销量的短期增长，降低了品牌的高度价值，也有损品牌的长期价值；为此一些企业选择了事业型营销（CAUSE-RELATED-MARKETING）方法，旨在通过塑造“企业公民责任”形象来实现品牌价值高度的提升，以获取长期利益；在事业型营销中，体育营销（SPORTS-LINKED MARKETING）由于兼具了健康动感、娱乐价值、社会责任、爱心等元素，越来越能赢得广大企业主的青睐，从而能直接吸引顾客注意、产生购买产品的意愿和动机，并最终进行购买。很多研究表明顾客愿意为那些支持公益、体育事业的企业、产品埋单，而且92%的顾客认为企业在社区形象中尽到一个良好的“公民”的职责是很重要的，当产品质量和价格相同的情况下，76%的人更愿意选择购买对公益事业有过贡献的企业的产品，有资料表明，在美国有近2/3的人愿意放弃原来的购买品牌；同时87%的雇员也表示，自己企业参与公益事业能增进员工的凝聚力，提高他们对企业的忠诚度；|boraid|79体育营销 加快品牌成长|boraid|79体育营销还是一个短、平、快的项目，能够为品牌的推广搭建一个没有种族、没有国界、跨越范围最广、快速直接的平台。某国外机构测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元，平均品牌知名度提高1%，而赞助奥运、世界杯，投入1亿美元，知名度可提高3%，回报率足足是普通广告的3倍。这就无怪乎有人把世界杯等大赛称为企业“只赚不赔的老虎机”。 吸引眼球的地方，总是品牌宣传推广自己的最佳地方，世界许多知名品牌都与体育结缘，可口可乐与奥运、明基与皇家马德里、百威与曼联，耐克与JORDAN、可口可乐、柯达等快速消费类产品生产商满载而归，IBM、松下等科技类企业也尝到了甜头。而在体育营销这一领域执着了近二十年的三星更是让中国的企业艳羡不已，无怪乎联想、伊利、中国移动们最近忙着扎堆体育营销了。1997年，三星开始有意识地针对奥运会赞助，当时收效良好，于是对奥运的赞助一发不可收拾，一直都是奥运TOP赞助商，借助奥运赞助，三星成为全球品牌价值成长最快的品牌。2000年，三星斥资5000万美元成为悉尼奥运会TOP赞助商，后期又将赞助金额追加到了2亿美元。作为回报，当年三星的品牌好感度从52％上升到70％。2001年三星品牌价值64亿美元，全球排名第42位；2002年，三星品牌价值已经达到83亿美元，跃居到34位，是2002年百强品牌中升值幅度最大的，借助奥运TOP赞助商地位成功成为时尚创新的全球品牌。在互联网、信息化高度发展的今天，体育几乎成了不可或缺的组成部分，如此大范围的“体育关注度”、在注意力就是生产力的时代自然就成了商家比拼的舞台，万事达卡、三星、耐克、明基等国际知名企业为我们提供了因赞助体育而后来居上的强大左证，体育营销的强大引擎正推动着那些梦想与国际公司同台竞技的企业快速地从“丑小鸭”向“白天鹅”的蝉变。而国内的联想、伊利、海尔、李宁、中粮onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>集团正在体育营销的土壤中进行播种。|boraid|79体育营销 增进品牌强度|boraid|79不论是从社会因素、赛事因素、观众因素、企业因素各项可看出，体育营销普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，体育营销正是在帮助企业通过品牌的完全展现和价值的提升达到诸如在目标市场上吸引和争取到更多的潜在onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>客户；有助于与目标市场的互动沟通；有助于取得观众对企业的好感；提升企业形象；大大提高企业的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>销售业绩；实现在高端赛事公关绩效等目的，从而实现企业追求自身的最大利益和自身的发展终极目标；|boraid|79因为品牌是否有价值在于是否对顾客有价值：就是通过体育营销品牌价值提升后，能否提高顾客的感知利得，减少顾客的感知利失。体育赞助(sports sponshorship)能将运动项目形象（event image）与企业品牌形象（brand image）有机结合起来；体育营销转移机制的起点是赞助，通过观众对运动项目形象、内涵识别、解码、筛选、重新编码，转而形成对品牌形象的认知、产生品牌联想、依恋、渴望、直至购买，转移过程结束，运动项目内涵强烈附着于品牌，除外，转移效果的强弱还决定于调节变量既：运动项目与赞助企业品牌的相似性、赞助级别、赞助周期、运动项目的频率及产品的介入程度等。另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，象国际上著名的四大赛事如：奥运会、世界杯、F1和帆船赛等，由于赛事的普及程度、规格、等级、吸引力巨大，与这些赛事、球队、队员建立起赞助关系的企业，将很容易得到观众的认同，让观众在欣赏高水平比赛的同时，形成对企业品牌非常正面、丰富、积极的品牌联想，不但能让观众形成对赛事的感知价值，还能形成对品牌的感知价值。其媒介传播及自身传播的效力远远超过普通、传统、单一媒体所能及，而演变为对媒体的集成宣传效果，使得品牌的自激效应大大增强，谁介入其中，谁就能将竞争对手甩开距离。 |boraid|79邓里文介绍：现为南开大学现代onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>管理研究所、领军策划机构首席咨询师，营销实战专家、南开大学博士、巴黎大学访问学者；先后就职于外资、民营、合资、国营企业，从事过生物医药、零售、地产、体育健身行业，历任营销经理、营销总监、集团行政总监、懂事长助理等职；|boraid|7961607; 2006中国十大品牌评选一等奖：南开大学8226;丽江城市品牌获奖项目组成员、中国体育营销学会会员、南大MBA招生面视官、 《品牌中场》作者、多家大型企业常年战略咨询顾问；|boraid|7961607; 分别在《商业文化》、 《搜狐网》、 《中国体育产业学术会议文集》 、《新营销》杂志、《北京体育大学》学报、《天津日报》上发表相关文章如《品牌与体育共舞》、《寻找中国体育产业的领军者》、《体育用品产业品牌实战研究》、 《解读729的商业DNA》 、《基于品牌价值构建的体育营销价值转移机制初探》、《天津729领跑国球大品牌》等文章十余篇；数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。
