爱华网国美善用低价，难道其它商场就不能用低价吗？当然能！而且还被竞争者经常使用，譬如在沈阳，四大商场的价格竟比国美整整低了10%！令国美这个“价格杀手”被“低价快刀”实实在在地挨了一刀！但最终还是以国美的胜利而告终，为什么？其原因就是国美的坚持不懈，死命硬抗！因为国美知道，在成本控制上，国美具有优势，其它商场以超低价格销售，实际上就是赔着卖，实际上就是“痛并坚持着”。但是，你坚持十天可以，二十天呢？一个月呢？三个月呢？别看在当地你具备优势，但国美却是以很多地区来对付你一地。“坐山雕”那么厉害，最后还不是被解放军的一个小分队给“灭”了，为什么？因为“小分队”身后有整个解放军！ 1999年7月，国美电器走出北京，经过重重困难，终于成功登陆天津，迅速占领了天津的家电市场，打响了全国扩张的第一枪。有了天津开业的经验，黄光裕决定趁热打铁，把全国扩张的第二站选在了全国经济发展的前沿阵地——上海。 上海是中国最大的城市，是长江经济带的“龙头”，谁能控制上海，谁就等于控制长江三角洲，进而控制长江整个流域。然而，上海市场虽然巨大，但各种商业业态发展成熟，消费者也很挑剔，进入这样的市场绝非易事。然而，出乎意料的是，国美进入上海却非常容易，可以说是很“平静”。
1999年12月25日，伴着热闹的圣诞气氛，国美电器在上海同时开了三家门店——宜山店、长宁店和广灵店。 正当黄光裕和国美庆幸之时，上海的国美店却遇到了新问题：开业高潮一过，上海国美的各门店又趋于平静，甚至有点冷冷清清，销售额一路下跌。 一石击水，却没有激起千层浪，只微微的几圈涟漪过后，深不可测的上海市场就又恢复了平静。从北京到天津，国美电器的动作，既伴着门店销售记录的突飞猛进，又带动了媒体的满城风雨。而进入上海后，几百万元的成本和上千万元的货砸下去，却只压了压上海的水皮儿，连个浪花都没有泛起。 黄光裕很快就明白过来了：国美在上海的发展需要一个过程。他对李俊涛说：“对上海，我们要做好充分的思想准备，要打一场持久战。上海人花钱一向谨慎，这个购买习惯以前被我们忽略了，我们一定要重视这个并将它列为重点，进行克服。” 锋利、速度、规模一向是黄光裕统领国美的霸气风格，在上海，他碰到了新问题：他还需要有一份耐心！“上海的市场太大了，如此巨大的市场，会像开火车似的，启动要花费巨大的力气，投入肯定很大，启动的过程会很长、很慢，但一经启动，便会产生巨大的惯性，持续不断地运转下去。”之后，国美的宣传铺天盖地地出现在了上海各类媒体上，一场围城之战就这样张网拉开。 正如黄光裕预料的一样，如此巨大的市场启动比较漫长，但一旦运转起来，就具有很大的力量。终于，在2000年8月份，国美在上海开第四家分店——卢湾店的时候，局面戏剧性地一下子改变了，场面异常火爆！这之后，国美在上海几乎一月开一店，等到2000年12月28日，国美开第九家分店延长店时，国美上海分部的年销售额超过了一亿元！更重要的是，国美的知名度也大大地提高了。
