爱华网九、推广阶段策略：
第一阶段：通过电视优势媒体，进行广告先锋开拓，在全省实行品牌战略，让更多的消费者接受产品概念，形成强烈印象，建立独占性概念地位；使用广播媒体针对中老年人在家有购物习惯的人群进行诉求；再使用报媒进行软性广告策略宣传，再加上强势家庭居住区户外媒体宣传，DM（平面直投），社区内环保、公益宣传、卖场、超市、连锁机构的POP 现场促销。
第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。
第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。
第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。
第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。
第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。
十、营销策略：
1． 价格：统一批发价、卖场零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准，二级经销商返扣率。加强营销管控。
2． 渠道：再建终端网络，按区域划分，设立经销商。
3． 企业同时运用拉网式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。
4． 制定奖励政策和终端服务执行计划。
5． 推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。
6． 专业培训
● 访销程序培训（具体培训内容见附件）
● 专柜销售培训 （具体培训内容见附件）
● 终端沟通技巧（具体培训内容见附件）
● 销售异议处理（具体培训内容见附件）
十一、广告计划：具体时间表：结合市场和贵公司的安排，我河南金运市场研究有限公司建议
1、 电视广告投放
1）广告片时长：5秒、15秒、30秒交互播出
2）时间：2004年8月20日----2004年10月7日
台别选择：河南电视台一套（卫星频道）
河南电视台二套（都市频道）
各地市电视台一套
投放策略：河南电视台一套、二套实行交互脉冲式广告投放策略，在打开一定的知名度后，在地市实行联播策略，科学投放，以一当十！
4）地点：郑州、商丘、开封、南阳、焦作、新乡、洛阳、漯河九地市
2、户外广告执行
1） 户外选择原则三个方面：
A、 贴近卖场、超市、连锁机构，贴近城镇、县城市民菜市场，粮油干货店
B、 贴近市民生活小区，娱乐小区、上下班公共汽车停靠点
C、 市民、城镇居民生活居住小区内的环抱指示牌等
2） 投放时间：2004年8月10号---2005年3月10号，周期为7个月整。
3） 原因有二：
A、 户外广告有购买提示作用效果好，促销作用不很明显
B、 节假日集中，其中有2004年9月份以后有中秋节，国庆节，2005年元旦，春节，
元宵节等节假日
4） 户外广告牌的大小因实际情况不同，在具体的媒体投放时，待定。
3、DM广告直投策略
直投平面广告在于场外促销和场内促销：
两个时间重点投放，一个平面内容
1） 爱厨食用油做活动时间
2） 节假日前，平常投放选择中午和晚上用餐前和上下班时间
3） DM 广告内容可以详细、详尽，有阅读和参考价值，形式上可以大胆创新
4、POP广告策略
重点在卖场。烘托爱厨食用油专柜的销售气氛
色彩以橙色为主，字体鲜艳、夺目
5、活动促销的X展架、易拉宝规格设计（具体形式、内容、规格待定）
6、进行终端各类用品的制作（贵公司自行解决）
7、报纸广告策略
1） 报媒是一种读者主动阅览的媒体，区别于其他大众传媒，在媒体运做上实行以下策略：
栏目类型冠名和情感性软性广告文案诉求相结合
2） 报媒选择：《大河报》、《郑州晚报》
3） 投放方式：跳跃式投放、采用半版形式和广告专题间歇式投放
《大河报》冠名栏目选择为C版《都市倾诉》，即为“爱厨——都市倾诉”
4） 投放时间：2004年9月份----2005年2月份中间靠近节假日的周四和周五进行投放
文案一： 文案名称：《爱厨——中原食用油王》（具体软文内容见附件）
文案二：《爱厨——一个伟大的家庭计划》
（具体软文内容见附件）
文案三：《爱厨领跑营养油——河南食用油爆发革命 》
（具体软文内容见附件）
文案四：《因为爱厨，我爱上生活》
（具体软文内容见附件）
文案五：《爱厨，让我爱上烹饪》
（具体软文内容见附件）
8、电台：一种直效便宜的媒体，可以针对中老年购物群体进行诉求
台别选择：河南人民广播电台，郑州经济广播电台（建议）
时 间：待定
内 容：待定
十二、广告预算：见附件十三、合作方式方式一：本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务，以一年为一合作时限，采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容：（电视广告投放、监播数据报告、产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等全程代理）方式二：根据客户预算情况不同，亦有分类项目合作。即电视广告代理，电视广告监播报告，产品电视竞争分析报告，年度行业报告，年度本行业广告投放预测，以上服务与品牌策划分别计费的合作方式。
几点补充说明：
1、作为产品市场推广策划，必须建立在较充分的市场调查基础上，由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明。以上纲要仅是一个初步分析和定位，难免会有出入和欠佳之处，建议在此基础上制定市场调研计划，和详尽的具体实施步骤。
2、 市场推广的成功与否，一个关键因素是企业是否有很好的执行力，所以在进行产品策
划期，应同时进行相关人员的培训工作。
