迈顿案例:爱厨植物油策划纪实(下)



九、推广阶段策略:

第一阶段:通过电视优势媒体,进行广告先锋开拓,在全省实行品牌战略,让更多的消费者接受产品概念,形成强烈印象,建立独占性概念地位;使用广播媒体针对中老年人在家有购物习惯的人群进行诉求;再使用报媒进行软性广告策略宣传,再加上强势家庭居住区户外媒体宣传,DM(平面直投),社区内环保、公益宣传、卖场、超市、连锁机构的POP 现场促销。

第二阶段:广告运动、SP活动、事件行销,报媒诉求穿插,建立独占性市场地位。

第三阶段:建立终端导购系统,尤其是卖场专柜,建立独占性终端地位。

第四阶段:建立售后服务系统,形成重复购买。

第五阶段:持续媒体广告和SP活动或广告运动,稳定增长市场。

第立阶段:推出新一代,借势迅速获取市场。

 

十、营销策略:

 1. 价格:统一批发价、卖场零售价,统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准,二级经销商返扣率。加强营销管控。

2. 渠道:再建终端网络,按区域划分,设立经销商。

3. 企业同时运用拉网式营销,统一执行媒体资源和宣传网络。

4. 制定奖励政策和终端服务执行计划。

5. 推行助销概念,厂家在利用经销商资源的同时,又按意图控制市场和终端。

6. 专业培训

● 访销程序培训(具体培训内容见附件)

● 专柜销售培训 (具体培训内容见附件)

● 终端沟通技巧(具体培训内容见附件)

● 销售异议处理(具体培训内容见附件)

十一、广告计划:

具体时间表:结合市场和贵公司的安排,我河南金运市场研究有限公司建议

1、  电视广告投放

1)广告片时长:5秒、15秒、30秒交互播出

2)时间:2004年8月20日----2004年10月7日

台别选择:河南电视台一套(卫星频道)

河南电视台二套(都市频道)

各地市电视台一套

投放策略:河南电视台一套、二套实行交互脉冲式广告投放策略,在打开一定的知名度后,在地市实行联播策略,科学投放,以一当十!

4)地点:郑州、商丘、开封、南阳、焦作、新乡、洛阳、漯河九地市

2、户外广告执行

1)  户外选择原则三个方面:

A、  贴近卖场、超市、连锁机构,贴近城镇、县城市民菜市场,粮油干货店

B、  贴近市民生活小区,娱乐小区、上下班公共汽车停靠点

C、  市民、城镇居民生活居住小区内的环抱指示牌等

2)  投放时间:2004年8月10号---2005年3月10号,周期为7个月整。

3)  原因有二:

A、  户外广告有购买提示作用效果好,促销作用不很明显

B、  节假日集中,其中有2004年9月份以后有中秋节,国庆节,2005年元旦,春节,

元宵节等节假日

4)  户外广告牌的大小因实际情况不同,在具体的媒体投放时,待定。

3、DM广告直投策略

直投平面广告在于场外促销和场内促销:

两个时间重点投放,一个平面内容

1)  爱厨食用油做活动时间

2)  节假日前,平常投放选择中午和晚上用餐前和上下班时间

3)  DM 广告内容可以详细、详尽,有阅读和参考价值,形式上可以大胆创新

 4、POP广告策略

 迈顿案例:爱厨植物油策划纪实(下)

重点在卖场。烘托爱厨食用油专柜的销售气氛

色彩以橙色为主,字体鲜艳、夺目

5、活动促销的X展架、易拉宝规格设计(具体形式、内容、规格待定)

6、进行终端各类用品的制作(贵公司自行解决)

 

7、报纸广告策略

1)  报媒是一种读者主动阅览的媒体,区别于其他大众传媒,在媒体运做上实行以下策略:

栏目类型冠名和情感性软性广告文案诉求相结合

2)  报媒选择:《大河报》、《郑州晚报》

3)  投放方式:跳跃式投放、采用半版形式和广告专题间歇式投放

《大河报》冠名栏目选择为C版《都市倾诉》,即为“爱厨——都市倾诉”

4)  投放时间:2004年9月份----2005年2月份中间靠近节假日的周四和周五进行投放

文案一: 文案名称:《爱厨——中原食用油王》

(具体软文内容见附件)

文案二:《爱厨——一个伟大的家庭计划》

(具体软文内容见附件)

文案三:《爱厨领跑营养油

——河南食用油爆发革命 》

(具体软文内容见附件)

文案四:《因为爱厨,我爱上生活》

(具体软文内容见附件)

文案五:《爱厨,让我爱上烹饪》

(具体软文内容见附件)

 8、电台:一种直效便宜的媒体,可以针对中老年购物群体进行诉求

台别选择:河南人民广播电台,郑州经济广播电台(建议)

时    间:待定

内    容:待定

十二、广告预算:见附件

十三、合作方式

方式一:本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务,以一年为一合作时限,采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容:(电视广告投放、监播数据报告、产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等全程代理)

方式二:根据客户预算情况不同,亦有分类项目合作。即电视广告代理,电视广告监播报告,产品电视竞争分析报告,年度行业报告,年度本行业广告投放预测,以上服务与品牌策划分别计费的合作方式。

几点补充说明:

1、作为产品市场推广策划,必须建立在较充分的市场调查基础上,由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明。以上纲要仅是一个初步分析和定位,难免会有出入和欠佳之处,建议在此基础上制定市场调研计划,和详尽的具体实施步骤。

2、  市场推广的成功与否,一个关键因素是企业是否有很好的执行力,所以在进行产品策

   划期,应同时进行相关人员的培训工作。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/392876.html

更多阅读

工业企业营销战略:创新赢利模式的扩张力(下)

  在《工业企业战略:创新赢利模式的扩张力(上)》一文中,叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新,意味着打乱了常规的思路和做法,赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个

星梦手记 俄罗斯洁具产品火爆销售策划手记(下)

三、主题营销,让火爆销售来得更快速凶猛些。终端火爆销售专家沈海中老师的看家本领之一就是主题营销。为什么这么说呢?因为沈老师独创的主题营销,将根据客户的实际情况,在低成本运营(一般一个主题营销活动费用为2至5万元不等)的前提下,能

案例:精益制造如何败走麦城(四)

  败在管理层  星期一,各方面准备就绪,这个产品线投入使用。在接下来的一周时间里,我们对生产线进行跟踪,并提供需要的支持。一些工具所在的位置还是不对,还有地方缺少应有的部件,我们对工作内

案例:精益制造如何败走麦城(三)

  挣扎着改变 实现5S  在重新设计之后,虽然整个空间严重受限,但依然足够操作员进行组装工作、运转小推车、寻找工具和部件。这样,生产线的监管人员就只管站在一边看着操作员进行组装,帮助操作员做一些搬运工作即可。我们每3个小

案例:精益制造如何败走麦城(二)

  第一次改进 问题来了  在X公司的精益制造道路上,一切看来都非常顺利。我们在其他精益制造课题方面接受的培训也很有帮助,经过仅仅三个月,公司已经取得了明显的进步,而所有工作人员也保持着高昂的斗志。  第一次改进计划被安

声明:《迈顿案例:爱厨植物油策划纪实(下)》为网友回首泪依旧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除