爱华网2007年1月12日，格力电器发布公告，公司定向增发的申请没有获得中国证监会的批准，一时间，围绕格力电器的种种猜测纷至沓来。
4月12日，格力公布2006年年报，其238亿的销售收入，20.18%的净资产收益率均排在了空调生产企业的第一位。但格力超过80%的资产负债率，也同时成为大家关注的一个焦点。4月28日，格力宣布，大股东格力集团将10%的股权，转让给格力电器的核心经销商，以实现自建销售渠道的利益捆绑。这一出乎很多人意料的举动，使得此前有关格力将引进外资的市场传言，烟消云散。
6月8日，格力提出，变定向增发为公开增发，计划募集11.55亿的资金，以完成对合肥300万台空调生产基地和360万台压缩机技改项目的投入。与此同时，格力电器重庆生产基地三期扩建工程破土动工。
6月12日，格力电器公告，大股东格力集团在二级市场上减持了近928万股，1.15%的股权；而此前，作为同门兄弟的格力房地产公司已经累计减持了3000多万股。
短短的六个月，格力电器可以说是大动作不断。那么，这些大动作对格力电器未来的发展意味着什么？
未来发展缺不缺资金？
问：应该说，无论是在家电行业当中，还是在证券市场里，格力电器都是一个非常优秀的企业。但是我们也注意到这样的一个说法——格力目前的发展，可能还存在着三忧。第一个方面就是对格力比较高的负债率的一种担忧。
朱江洪：不错，从财务账面上来说，格力的负债率比较高。但是，关键是你负债的结构，你负的是什么债。其实，相当大的一部分的负债是格力的预付款。如果除掉预收款的话，格力的负债率会大大降低。
问：我看过一篇分析文章，它对格力的破产风险系数进行了一个比较分析，最后它的结论是，目前格力的风险系数处在一个灰色的区域当中，同时你们在今年的一季报当中，也对这个系数的Z值提出一个轻度的警示，那么好像这些都是和你资产负债率比较高是有关系的。
朱江洪：你说哪个企业说它自己绝对没有风险，谁也不敢说，但至少到目前为止，格力电器没有大的风险。如果我都有很大风险的话，那我相信其它企业的风险绝对要比我大得多。
问：那么从目前情况来看，格力整个运营的资金是基本上依靠零部件供应商的应付款，和经销商的预收款来维持，那么有人认为，这样的一种运作的方式，会给你整个的资金链条带来一些潜在的风险，您这么认为吗？
朱江洪：我们就是靠的这种资金状况，不用银行贷款，那么减少了财务的费用，那么也就是增加了我们企业的效益。
问：那么我想再问一个很直率的问题，格力未来的发展缺不缺少资金？朱江洪：你要发展，那肯定需要更多的资金，所以我们才提出了定向增发，或者是增发，一是减少资金负债，二是拿这部分钱去做规模。
问：很多投资者都想知道上一次的定向增发为什么没有获得批准？
朱江洪：我们从上市到现在，也只是募集了7个亿的资金，但我们回报给股东、股民的是14个亿的资金，大大大于我们所募集的资金。那么当然了，这个增发的问题，需要多方面地沟通，也可能我们在某些方面工作没做好。
问：那么你公开增发募集到的资金投入的项目，在2007年的业绩提升当中，能够有所体现吗？ 朱江洪：我们这些募集的资金来讲，主要是两大方面，一个就是压缩机的扩大规模，另外还要在省外设厂。应该说在2007年来讲，还没有真正体现。因为现在刚刚投入。
自建销售渠道能走多远？
问：那我们再来说第二忧，就是大家对你自建销售渠道的一种担忧。曾有一位营销专家认为，从国外大型家电企业所走过的道路情况来看，生产企业自建销售渠道，只是产品销售的一种补充的形式，那么从目前发展的情况来说，大部分企业自建的销售渠道，到现在都已经不复存在了。所以大家比较担心，你的自建销售渠道，到底能够走多远？
朱江洪：中国有中国的国情。那么我们这种渠道来讲，应该说1997年就开始建立了。今年是第十个年头，在这十年之中，没有一年的销售是下滑的。而且现在来讲，这个渠道占了我整个销售量90%以上。因此，我们当初这种决定是非常正确的。
但也不能够说绝对不和像国美、苏宁这样的家电连锁企业进行合作，因为对于我们来说，多一种渠道，总比少一个渠道要好。
问：你们前一个阶段向经销商转让股权的目的，是为了把经销商的利益和格力的未来发展直接进行捆绑，你们估算过没有，这种捆绑对整个格力电器未来的发展，对你的业绩增长的贡献到底会有多大？
朱江洪：这种模式应该说是一种创新，一种试探，他能够积极地帮你推销，你企业本身就有很大的效益。问：难道比外资的战略投资者要大吗？
朱江洪：对我格力来说，我们也考虑过，你引进国外的投资者，你图什么。格力目前第一不缺资金，因为我这么多年就没贷过款,另外，我是专一的空调企业，那么既然是专一，那我肯定就把空调做到最好。在某些方面，我还超过了国际上的(先进)水平。第三，我有强大的营销网络，这个网络可以说是无价之宝。应该说我们目前引进的(经销商)战略投资者，比较理想。
问：未来会不会引入外资的战略投资者？
朱江洪：应该不会。
格力的平台期会来吗？
问：那我们再来说第三种担忧。从过去的情况来看，很多专注于单一产品制造的生产企业，都会很难避免这种平台期的到来，那么你认为格力的平台期会来吗？
朱江洪：当然你做任何一个产品，它都会有到顶的时候，饱和的时候，但最起码我感觉到，这个平台，你说的这个平台，饱和的平台不是现在，也不是三、五年，我认为至少是十年以上。
问：但是在你整个的发展进程当中，可能也会碰到很多的问题，比如说这几年原材料的价格上涨的势头比较快，在这个方面，格力如何去控制这样一个成本的上升？
朱江洪：铜管的上升，确实使得整个空调成本在上升，那么我们以科技来降低成本。我们专门有一个成本办公室，对发生在整个企业里面方方面面的成本，采购成本、运作成本还有设计成本、材料成本等等都进行严格的监控。我们要降低成本，必须从技术入手，通过设计、工艺，当然也通过管理来不断地消化一部分的成本。
问：你们现在已经在巴西建立了自己的生产基地，今后格力电器的国际化进程会加快吗？ 朱江洪：一定会。我们还会在南亚、中东或非洲，在条件合适的时候，会在那里设厂。现在正在和巴基斯坦在谈。 问：考虑过跨行业发展吗？朱江洪：从战略上，还要继续把空调做好，另外，任何一个企业到了一定程度就要扩展扩张，但不是现在。
问：还有一个问题是我们比较感兴趣的。格力集团已经向经销商转让了股权，你的持股比例已经不足30%。那么这样的一个持股比例，在很多上市公司的大股东看来，已经是一个有可能失去控股权的一个比例了，那么格力集团为什么还要在二级市场减持格力电器呢？
朱江洪：按照珠海市的战略步骤来说，要逐步退出一些竞争性的行业。我们适当地分散股权，从制度上保证了决策的科学性，应该说对企业更有好处。
问：在你的心目当中，什么样的一个持股比例是一个比较合理的，比较理想的比例？
朱江洪：我想10%到20%之间，应该还是比较合理的.
只要认认真真做好1000个亿没问题
问：我看过你的履历，给我一个深刻的印象就是，在你1992年出任格力总经理之前，你的工作好像一直都没有离开过两个关键词，一个就是亏损，另外一个就是扭亏。
朱江洪：我这个人来讲呢，有这样一种性格，不服输，从不服输。我总觉得你领导信任我，把我放在这个位置，如果我做不好，我是对不起领导，第二个对不起员工，员工吃饭、就业、工作都看着你的。
问：我知道，在这里的珠海生产基地差不多有两万员工。那么这几天，我们到你的员工的生活区也去看过，可以说这是在我们采访过的企业当中，规模最大、设施最好、条件最好的员工生活区之一。但是两个亿的投资，它对企业的回报的贡献到底会有多大？
朱江洪：有时候，投资不能够以产生多少利润回报来衡量。作为一个企业，员工对这个企业爱不爱，凝聚力强不强，这个对企业的发展壮大是非常关键的。我们也是从最底层，一步一步上来的，那我们在最底层的时候，企业也给了我们很多的帮助、关怀、关心，我们才有今天的成长。我们要尊重人，员工也是人，他在这里工作，理应得到方方面面的照顾。
问：我在你很多的办公室里看到有格力电器总裁禁令，一个方面，您对员工很和蔼，很关心他们的生活，另外一方面，这样的总裁禁令，好像我在其它的企业当中也没有看过，对员工的具体行为方式，包括他的办事，包括他的态度都进行了严格的规定，这二者之间有矛盾吗？
朱江洪：没有矛盾。我们从工作上，生活上各方面一定要关心员工，但是我们同时也要给员工严格的要求。这些禁令来讲，每一条都关系到产品质量，你只要有一条不按照这个做，那你生产出来的产品，就不能是一个好的产品。虽然看起来好像对员工有点残忍，但是我认为，你对极个别的这部分的员工的仁慈，就是你对消费者的残忍。
问：您是格力电器的创始人，将来有一天，你离开格力电器，你对这个企业最留恋什么？ 朱江洪：最留恋的，应该还是我的员工，这么多年，我们的员工团结奋斗，用自己的才干，用自己的努力打拼出这样一个企业。所以，在我离开的时候，那我感觉到最牵挂的，还是员工。问：我接触过一位对格力电器发展历史比较了解的人士，他跟我回忆过，当你们的销售收入突破100亿的时候，大家那种兴奋的心情。那么现在格力的销售收入已经突破200多亿，那么现在你能看到的，能看到多少个亿？
朱江洪：你只要认认真真把空调做好，1000个亿是没问题的，这是我的看法。
问：多少年能够实现？
朱江洪：当然不是三年几年了，可能是十年、八年。
