爱华网直销的发展趋势和分析 直销保健品的发展趋势
直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。直销保健品的发展趋势文/天韧美国著名经济学家保罗·皮尔泽在其畅销书《财富第五波》中预见性地指出:21世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的无限商机。那么，在直销行业日益规范的今天，在保健品通过直销的渠道大量销售的未来，谁将成为保健品市场的弄潮儿？谁将引领保健品发展的趋势？保健品的发展将何去何从？我们不妨来做一个探讨。功能性保健品aihuau.com以前，单一的功能性保健品曾经是中国保健品市场的主力军，虽然有不少功能性保健品曾各领风骚，但终究无法逃脱消亡的命运，这当然与企业的战略和管理有关，但笔者觉得主要是由功能性产品的局限性所决定的。由于功能性产品市场定位窄，它只是针对一部分人群，更重要的是，即便每个人的身体出现的症状相同，其起因却可能不同。举个简单的例子：女性到了中年最容易出现的问题就是由于雌性激素分泌异常而导致的内分泌失调。雌激素的产生有三个条件：1.脑垂体正常分泌性腺激素；2.身体有足以制造雌激素的原材料；3.产生激素的卵巢没有被自由基破坏。如果我们把生殖系统比喻成工厂，脑垂体就是总经理，卵巢就是生产雌激素这个产品的部门经理。产品要正常生产首先需要总经理指挥得当，其次原材料一定要充足，最后工厂要有完善的保安系统，防止不法分子的破坏。当这些条件都满足时，雌激素才能正常生产。当输卵管、子宫这些顾客获得好品质的产品时，她们就会很满意，你的月经正常，生殖系统保持健康的状态。如果其中有一个环节出了问题，比如原材料不足，产品的数量就会下降，顾客拿到这些产品就会抱怨，就会发怒。于是，你的月经开始失调，腰酸背痛，各种症状也就接踵而来了。这时如果你选择含有雌激素的功能性保健品进行调节，你会发现当你吃的时候有效，不吃的时候又会恢复到原来的状况。因为你没有从根本上去解决产品生产的问题，用其他产品来替代只会造成工人越来越懒，甚至最终会丧失生产能力。据最新的研究发现，长期补充人工合成的雌性激素会导致乳腺癌、子宫颈癌、子宫肌瘤等疾病的产生。于是，人们不断地研究、开发新的功能性保健品。第三代功能性保健品在欧美国家，功能性的保健品不断地被发展，特别是第三代功能性保健品更有长足的发展。第三代功能性保健品有两个显著的特征：第一，这一类保健品本身往往就是从基础营养素里延伸出来的，比如南方李锦记公司的复合多糖便是碳水化合物的一种。安利的深海鲑鱼油中的主要成分EPA和DHA属于脂肪中不饱和脂肪酸这一类；第二，这一类保健品来源于提取自天然草本植物的精华，用高科技把天然的有保健功效的植物进行浓缩提炼，以发挥更好的效用。而第三代功能性保健产品的发展趋势，更在于把多种相关联的有共同作用的植物精华进行有机结合，发挥更强大的作用。比如以前有一种功能性的保健品——大豆异黄酮，它主要提取自大豆的精华，有帮助调节女性雌激素平衡的作用。但它只是单一的大豆提取物。而最新一代的帮助调节女性雌激素平衡的产品，在美国的一本营养杂志上看到叫PHYTOESTRIN，它里面的配方成分令人叫绝，里面完全是草本雌激素，有提取自大豆精华的大豆异黄酮，还有黑升麻精华、当归精华、甘草根精华、黄荆草莓沫。它们不但加强了大豆异黄酮的效果，更提供了女性所需的特别营养。这些都是功能性保健品独特的地方。但是，在研究的过程中，科学家也开始发现，人们的健康问题不能只依靠单一的功能性保健品来维持。于是，营养补充剂得到越来越多的重视。由于现在的食物加工程度越来越精细，再加上人们长期不良的饮食和生活习惯，高脂食物和过量酒精的大量摄入，高纤维的蔬菜水果摄入越来越少，环境的污染，工作压力的增加等种种因素都将导致身体的基础营养素大量的流失、损耗，缺乏各种营养素的结果就会使人们出现各种亚健康的症状：精神不振、疲劳、掉头发、免疫力低下、口腔溃疡、消化不良、便秘、失眠……据统计，人们出现的各种亚健康症状90%都与基础营养素的缺乏有关。人体是由细胞、组织、器官、系统构成，从中医的角度来讲，人只有阴阳相互平衡才能保持健康。阴盛阳衰、阴虚阳盛都会导致疾病的产生。而从营养学角度来说，只有保持人体系统之间的相互平衡，身体才能健康。人体的十大系统分别是：神经系统、免疫系统、内分泌系统、消化系统、心血管系统、呼吸系统、泌尿系统、生殖系统、骨骼系统、肌肉系统。每个系统都不是独立存在的，它们之间相互依存、相互制约。一个系统有问题就会连带影响其他系统，最终导致系统平衡失调，疾病自然产生。而系统平衡需要充足和完整的基础营养素来维护。蛋白质是雌性激素最重要的原材料，身体缺乏蛋白质时雌激素的合成数量就会下降，而蛋白质要转化成雌激素没有维生素B6根本无法完成，同时B6需要B1、B2和其他的维生素B群配合作用才能发挥最好的效果。脂肪酸中的亚麻酸和亚油酸也是激素合成不可缺少的成分，还有一些矿物质如：镁、锌、硒等同样是激素合成必须的……所以一旦你的身体缺乏任何一种材料，你的雌激素合成就会出现问题了。从这里我们是不是可以感觉到，如果你身体里的基础营养素不足或不平衡，它所导致的系统紊乱，无论你补再多的功能性保健食品也是没有意义的。根据今天我们对营养的认识，我们也很容易得出结论：营养补充剂对人体可谓雪中送炭，功能性的保健品对人体可称为锦上添花。由此我们终于发现营养补充剂长盛不衰的原因，也明白了为什么在欧美国家营养补充剂有如此高的销售业绩。营养补充剂和功能性保健品应该是相辅相成的，营养补充剂是基础，功能性的保健品是提升。只有基础打好了，提升才有意义。人类随着年龄的增长，脏器逐渐衰退，即使基础营养再充足也会导致机体对其利用率下降而不能满足身体的需求。这时功能性的保健品就会派上用场，帮助改善由于某一方面的机能失调造成对身体的伤害。从以上分析我们已经看到，营养补充剂的发展已成为未来保健品市场的发展趋势之一，那么在欧美国家营养补充剂竞争如此激烈的市场中，什么样的营养补充剂会成为未来保健品的发展趋势呢？而功能性的保健品又将如何发展呢？营养补充剂 1934年，美国纽崔莱营养食品公司在当年推出了第一种多种维生素/矿物质，到今天几十年过去了，营养补充剂这类保健品不但没有衰退的迹象，反而越加蓬勃发展。营养学发展到今天，人们对基础营养素的认识越来越深入，如果把人比喻成一栋楼房，基础营养就是楼房的地基，要是地基不扎实，楼房就可能随时倒塌。第二代营养补充剂，在合成的过程增加了许多工序，对品质要求甚为严格。合成的维生素纯度高，杂质少，按标准食用几乎无副作用，可以长期使用。但每天不可过量，过量对身体也会造成影响。这类产品价格相对第一代产品要高，十几元到几十元不等。国外以罗氏维生素制药公司为代表，国内以金施尔康、21金维他、黄金搭档等为代表。第三代营养补充剂在第二代合成的基础上加入天然植物浓缩素，由于植物浓缩素含多种植物营养精华，可以配合合成营养素发挥作用，更有利于身体的利用和吸收。它安全无毒副作用，长期大量的使用对身体也没有危害，价格相对较高，一般在百元以上。这类产品以安利纽崔莱的营养补充剂为代表。第四代营养补充剂是高科技的产物，在第三代产品的基础上加入高科技手段，让它更利于人体的吸收利用，比如矿物质采用螯合的方式，专利的脂溶性维生素C或矿物维生素C的配方等。这类产品以如新、立新世纪的营养补充剂为代表。目前又有一种新的营养补充剂诞生，该产品以满足细胞营养的需求为主旨。美国著名微生物学和免疫学博士麦伦·华斯（Myron Wentz）认为：我们体内各种细胞的变化，决定了我们的健康状况。细胞健康与否，取决于细胞内部数以万计的分子功能运转及它所制造的、维护的和世代相传的每一个微小结构的稳定性。细胞营养保证人体细胞获得所需的营养物质，能够行使细胞功能、修复及再生组织、抵御氧化的侵害。使细胞处于最佳的营养状况，就能防止慢性衰退性疾病的发生。营养补充剂如果不能被细胞所利用，再好的成分都是没有意义的。好的营养是细胞膜可以吸收的营养，而这些营养素必须成群结队、有次序地进入细胞内，再分工合作进行化学反应和排除废物毒素，保持细胞的健康。单一的营养素不能满足细胞的需要，摄取过多还会对细胞造成伤害，细胞需要精确分量的营养素互相搭配才能维持健康的状态。综上所述，未来保健品的趋势，将由细胞营养概念的营养补充剂和结合了多种天然草药和植物精华的第三代功能性的保健品统领。要在未来的市场上胜出，保健品企业一定是囊括最新营养补充剂产品和天然草本植物精华功能性保健品的多品种、全方位的强势企业。
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