爱华网采访卢义兰很是费了一番周折，我们确定下来要对她作采访后，记者就一直打电话与她联系，可她的电话总是占线，好不容易打通了，她又没有时间。也难怪，像她这样在天狮做到了最高级别的直销商，肯定是很忙碌的。于是，我们迫不得已打消了当面采访的念头，只好对她进行电话采访。卢义兰在电话那头快人快语地给我们讲了一个多小时，让我们感受到了她成功的轨迹，让我们看到了她走过的一条艰辛的路。虽然我们还没有见面，但一个真实的卢义兰已然站在了我们的面前。按年龄，32岁的卢义兰在直销界算是小字辈，但无论是在天狮还是在中国直销业界，她的经验，她的成绩都称得上是一个老前辈。这个年轻的老前辈的成功创业之路，或许会给我们那些初入直销业的朋友们一些启迪和帮助，会让这些朋友在创业的时候少走一些弯路。艰辛求学路今天的卢义兰无疑是成功的，她的成功不仅仅是因为她做到了天狮的顶级直销商，有了和天狮总裁李金元直接对话的机会，更多是因为她对事业的执著，因为她敢于面对困难，有向着自己的人生目标不断迈进的勇气和信心。卢义兰出生在湖北的一个山区农村，在她的家乡，似乎要想走出大山，要改变自己的命运，惟一的办法就是读书。对于读书的重要性，卢义兰在很小的时候就有了比较深刻的认识，所以她从小就非常努力地学习，梦想着上大学，所以她的学习成绩一直都很突出。初中毕业，她以优异成绩考取了县里的重点高中。aihuau.com那时的卢义兰很兴奋，她似乎看到了自己人生路上的曙光，看到了走出农村的希望。但是，天有不测风云，就在卢义兰还处在幸福和喜悦之中的时候，他的父亲却得了一场重病，治病的费用让家里的经济一下子变得紧迫起来。看着成天为经济发愁的父母，卢义兰似乎看到大学梦正在自己面前逐渐破灭，似乎看到了自己将和父辈们一样，在家乡那片土地上默默地生活一辈子。这让她感到伤心和难过，但想到家里的境况，她只有偷偷地流泪。在暗地里哭过两次之后，卢义兰决定要自己改变自己的命运，她决定要南下广东打工。虽然那时的南下打工潮已经开始了，南下打工成了许多人的一条淘金路，也有许多人在那时掘到了自己人生创业的第一桶金，但在卢义兰的家乡，人们对外出打工还是不理解，特别是对一个女孩子，外出打工更是难以理解，认为那是不安分的表现。所以在几年以后，在卢义兰将自己的工资从每月280元挣到了每月2,800元后，回到家乡还是不被人理解，甚至很多人见了面也不理她。卢义兰有着自己和别人不同的思想，她认为只要自己认准了一个目标，并朝着这个目标去努力，就一定能够获得成功。那时候，她认准了南下广东这条路，就不顾一切地走了出去，那一年，是1989年。初识南中国上个世纪80年代后期的南中国，是倍受世界关注的地方。深圳、珠海的迅速崛起，让许多人不断涌入，形成了强大的南下打工潮，对这些人来说，似乎南下一步，就离发财的梦想近了一步。大批的南下打工者中，幸运的能够找到一份好的工作、发挥自己的特长、挣到相当于自己以前几倍甚至十倍以上的工资；但也有不幸的，很难找到自己能够胜任的工作。在那些不幸的人群中，16岁的湖北女孩卢义兰就是其中之一。怀着美好憧憬和梦想来到广州的卢义兰，发现南中国的这片热土并没有如想像中一样张开双臂拥抱她，这片土地似乎并不欢迎她这位背井离乡远道而来的湖北女孩。
初到广州的那七天，是卢义兰一辈子也无法忘记的七天，那七天，她过得如同七年一样漫长。在那个举目无亲的地方，她白天奔波忙碌着找工作，晚上只有窝在火车站的候车室里过夜，因为她不知道这样的日子还要持续到什么时候，不知道什么时候才能找到一份能够让她维持生计的工作，她不敢把身上仅有的一点钱用光，只能不断地节省自己的开支。卢义兰也是幸运的，因为她在火车站住了七天后，终于在一家工厂找到了一份每月有270元工资的工作。如果不是这份工作，或许她用完了身上的所有钱后，会无可奈何地再度回到生她养她的湖北农村老家，或许会和那些至今还在家乡的姐妹一样早早地结婚生子，在那里安安稳稳地过上一辈子，或许会出现其他的什么情况，这也是我们难以预料的。现在看来，这一切都显得不是那么重要了，因为那些已经成为了历史。但有一点是十分重要的，那就是从湖北农村走出来，又经过了广州火车站那七天的卢义兰，知道了怎么样去完成自己资金的原始积累。“我觉得前瞻性对于一个人很重要，有了前瞻性你就能够比别人抢占到先机，就会总是比别人先行一步。我就是这样有前瞻性的人。”电话的那头，卢义兰谈到自己的这一点时显得很有些自豪。显然，她对于自己能够比别人更具有前瞻性是很满意的。280元的月工资，是微不足道的，但对于卢义兰来说，这280元就显得非常重要了，她不但要维持生活，还要完成原始的资本积累，还要为自己今后发展事业做准备。真正让卢义兰掘到的第一桶金是刚刚开始的证券市场，股票刚开始发行的时候，很多人对此都持怀疑态度，认为那是一种投机，是一种冒险。但卢义兰听了一个朋友对股票的介绍后，毅然从自己在广州几年来辛苦积累下来的9,000多元钱里取出8,000元购买了股票，这一下子就让她赚了十多万元。尝到了投资甜头的卢义兰用自己的资金进行着各种投资，她开商店、做贸易、投资房地产等等。在21岁的时候，卢义兰就让自己成了一名年轻的百万富翁。低谷中积累每个人的一生都不会是一帆风顺的，有欢笑，也有苦痛，有成功，也会有挫折。“1993年至1995年，是我人生中较为辉煌的时候，但1996年，就让我走入了人生的最低谷。”我们本以为，卢义兰也会和其他人一样，在谈到自己人生的挫折时会显得有些低沉，因为那是对自己过去的一种怀念和总结。最起码，滔滔不绝谈了这么长时间的她也应该沉默一下，休息一下，或者停下来整理一下自己的思路。但卢义兰不但没有停下来，而且还是那样充满了激情。“1996年，是我人生的最低谷，这一年我生了一场病，让我不得不放弃一切在家里养病。其实养病这个词是不准确的，病怎么能养呢？正如养小孩一样，是越养越大，养病，不是将小病养成大病了吗？应该是治病才对的。”这个时候的卢义兰不仅发出了一阵爽朗的笑声，并且还显得有了一些幽默。 卢义兰告诉我们，这一年她虽然有了一些不顺，如同样的病，别人吃三个月的药就行了，而她去要吃上八个月的药等等。但她又告诉我们说，这一年，让她有了更多的时间在家里进行学习，让她能够更加关爱生命，能够对健康感兴趣。她觉得一个人要成就一番事业首先是要有健康，要有生理和心态上的双重健康，而心态的健康是最重要的，从某种意义上说，心态决定命运，决定成长，决定你的一切。一个人无论在什么时候，都要保持一个良好的心态。1996年后的三年中，卢义兰看了很多书，这让她从中学到了很多的东西，也让她对自己的人生目标进行了重新清理，她认为一个人要根据自己的条件不断修正自己的人生目标。所以，“清晰目标、坚持行动、定能成功”就成了她的人生格言。对于学习，卢义兰也有了自己新的认识，她认为，“学习”的关键是“习”，是要不断地用自己所学的知识来引导自己的行动。她说“好比你学习游泳，你即使请一个世界冠军来，天天坐在家里讲，你把什么要领都记得很熟悉了，一到了水里你还是不会游泳。只有把你放在水里，你要自己不断实际练习才有可能学会游泳。”应该说，卢义兰通过这几年的不断学习，让自己的思想观念得到了一次升华，为她后来的创业和成功奠定了坚实的基础。成功源于天狮直销，能够给普通人以创业和成功的机会，能够让优秀者找到展示自己的最好平台。1996年、1997年的时候，中国关于直销的东西就很多了，直销的产品、直销的书籍都很多，卢义兰也就是在那个时候开始接触直销的。对于直销，那时的卢义兰就有了比较深入的看法，她觉得这是一个新的行业，一种新的销售模式，这种新的行业和新的销售模式在国外发达国家有了成功的范例，也一定会在我国发展起来。因为发展中的中国需要这种行业、这种模式，特别是直销的教育模式是动态的，是带有情感和人性化的，因此，才成为全世界关注的行业。正因为卢义兰认准了直销这一行业，认准了这一行业巨大的发展前景，所以在1998年4月21日，国家全面禁止“传销”后，在很多人都放弃了直销的时候，她也没有放弃过。她认为会出现那样的情况，是因为当时的不规范，是国家还没有行之有效的管理条款和办法，全面“禁传”，不等于国家从此不让这种行业发展。正如刚刚开始有人“下海”经商一样，还是有很多人不理解，但最终证明那些人是对的，现在一个市长辞职到私营企业去打工也不会有人觉得奇怪了。正是因为有了这种心态和信念，所以她一直坚持了下来。为了对直销行业有一个较为全面的了解，也为了找对一家公司，卢义兰了解了18家直销公司，最终她选择了天狮。“那时候，对天狮我们还有点看不起，我都曾经有四次想过要放弃天狮，因为那时的天狮和国外的大型直销公司比起来显得很不起眼，资料也做得相当简单。要是问我有什么原因或者受什么人的影响让我留在了天狮，甚至做到了现在这个职位（一些直销公司通过猎头公司来找我，给我开出了很高的待遇，我也不会离开），那就是天狮的总裁李金元。记得一次偶然的机会，我和朋友去听了李金元总裁的一次讲话，我就觉得他的企业一定会做大。因为，从他讲话的语气、手势、眼神中就能让你感觉到他有做大做强的勇气和信心。尽管那时他讲要进入国际市场，还有很多人表示怀疑，但事实证明他不但做到了，而且还做得很好，所以在去年的中国富豪榜排名中，他排在了第六位。现在，他把天狮的目标定位在世界500强之一，我们也觉得是一定能做到的。”卢义兰这一段对天狮、对李金元的赞美之词，让我们强烈地感受到了她心中的天狮情结。卢义兰认为，天狮的成功，李金元的成功，也是和中国有着五千年的历史和华夏文明分不开的。天狮的企业文化中强调的：“天狮给人两把钥匙，一把打开健康之门，另一把打开财富之门！”这之中就很好地融入和传承了我们华夏文明的一些精髓。卢义兰对财富的理解是：财富不只是金钱，而是包含了金钱以外的很多东西，甚至包含你的个人阅历、经验、成功、失败，这些都将成为你人生独特的、不可多得的财富。所以，卢义兰时常告诫初入直销业的朋友，做直销，一定要有一个好的心态，不要认为直销可以靠投机取巧快速致富，因为在前期，也许半年，也许一年的时间里，你是根本赚不到钱的，这也是这个领域人员淘汰率较高的原因。一个人，如果对一个公司、对一份事业有了难以割舍的情结，那么，他就会对这个公司、这份事业贡献自己的全部智慧和精力。2001年结婚，2002年便有了小宝宝的卢义兰现在生活比较休闲和轻松，几乎每月都会有两天的度假时间。她现在对团队的管理主要是靠会议，经常去参加各种各样的会议，要给自己的下属解决工作中所遇到的问题和困难，她觉得这样的工作很有意义。正是卢义兰对直销、对天狮的这份情结，我们知道她一定会在这条路上坚持走下去。人们会在天狮进入世界500强的时候，在其名单中找到卢义兰的名字，或许那时，她会站在我们面前，再次接受我们的采访。
