爱华网在全球经贸国际化发展趋势下，直销业将面临与日俱增的竞争压力，其中国际企业将大量生产标准化产品在全球进行市场行销，也因此直销业将直接面对不断增加的全球化竞争压力。全球化竞争主要有四个特性：1．配合需求，提供标准化产品；2．产品生命周期不长；3．采用委托制造或他国代工制造，以降低生产成本；4．须能有效运筹管理各地生产、制造、配送和行销网点，以有效贴近市场并及时满足客户需求。在全球化直销的考虑下，物流成本和统筹管理复杂难度会增加，以成本而言，在1991年工业化国家物流成本估计超过2兆美元，所占成本不低。而在国际贸易日趋密切的情况下，由于物流距离拉长、前置作业增加、运送工具限制和市场行销等因素，更使运筹管理增加许多复杂度和不确定性。故而直销业经营模式的需求有其多样性和复杂性，应选择能多元化提供解决的方案；换言之，以打造直销业无负担的E化服务环境，是电子商务发展的主要课题。aihuau.com全新的直销业电子商务主要是透过强化资讯系统的运用，以有效降低直销业直接和间接的运营成本，并提升经营效率和利润，以分享回馈全体员工、顾客和股东。整个经营模式范畴包括从最前段直销网站与科技商务社群的管理，到中段的电子商务平台整合，以至最末端的物流宅配等一气呵成的服务体系，透过最低的成本将电子商务纳入直销原有经营体系，协助直销业明确规避浪费过多成本于不切实际的电子化投资。但是直销业须认识到发展电子商务不能纯从获利观点切入，应以整体针对能否满足应运需求、有效提升应运绩效为综合考虑，否则反而容易遭到应运组织紊乱、设备闲置、员工适应不良、应运成本增加等负面效应。如新中国行早在上世纪90年代，如新就想进入中国市场，但如新准备进入的时机不好——1998年。1998年政府对直／传销一刀切，如新只好与中国内地相关规章制定机构密切联系，开发出一套经过改进的商业模式，将生产基地、独资专卖店和销售业务力量有机地结合起来。1999年12月16日，代表如新先头部队的如新“丝昂”专卖店在上海开业，并用三年的时间发展到32家。2001年12月10日，随着中国加入WTO的钟声响起，中国直销市场的开放，变得触手可及，四个月之后，当时如新市场开发副总裁瑞持伍德表示：“如新公司计划在华追加投资1,500万美元，大力发展固定地点经销专卖的经营业务。并做好准备在2003年初推出如新高档品牌的个人护理产品。”在中国加入WTO后一年，离“三年内为中国直销立法开放”的承诺还有两年时间的2003年1月8日，如新以108家专卖店大举登陆中国市场。至此，在中国禁止直／传销方式五年后，如新，这个海外直销企业，第一次正式大规模进入内地市场。正式进入中国市场之后，如新小心翼翼地运营着“直营专卖店＋专职销售人员”的销售模式，虽也招来几次质疑与非议，但都安然度过。而2003年3.3亿人民币的销售业绩，无疑给如新总部交了一份满意的答卷。通过一年的稳定与磨合，如新在中国市场亦于2004年步入正轨。2004年4月21日，如新集团在美国总部普洛沃市公布企业第一季度的营业额为2.64亿美元，比去年同期增长了20个百分点，每股的收益同比增长了25%。这使公司的发展超过了先前的预期，如新方面分析认为，中国内地市场的强大推动力是其增长的重要原因。因为如新在中国营业额的增长速度是78%，远远高于北亚地区、北美地区、南亚太平洋地区，加之2004年2月，商务部外资司副司长邓湛对外公开表示将“加快直销的立法进度”。也或正因如此，2004年5月21日，如新集团首席执行官贺楚门开始了他的首次中国之行。他表示，“第一季度的报告让我们深受鼓舞。”并宣布，如新将增加数百万美元投资用于在上海建立生物光子扫描仪生产设施。而这将使如新企业集团成为全球生物光子扫描仪最大的生产基地。2004年6月9日，“上海如新日用保健品有限公司”正式改名为“如新(中国)日用保健品有限公司”。业内人士评论，“公司名称改变的一小步，是如新启动中国市场攻略的一大步。”任谁都看得出来，中国市场在如新看来，是何等的重要。贺楚门的那次中国之行，豪情万丈，他表示，“如新不断在中国增资，目的就是要与安利分庭抗礼，成为中国直销市场的一匹黑马。”黑马如新中国真能成为中国直销行业的黑马？行业观察人士告诉记者。“在海外，如新企业集团旗下华茂营养保健品的销售收入占到集团总销售的半壁江山。而安利中国的年销售业绩中，保健品也占到了60％。无疑，如新中国逐步引进保健品，将会大大提升其直销商的积极性和销售业绩。如新中国能不能成为中国直销行业的黑马，可说不一定，但有这个可能，关键是看如新是否真正掌握了中国的国情，并采用了适当的策略。” 老实说，如新在中国的发展是超速的，2000年，如新在中国市场的利润可说是忽略不计；2001年如新的销售额达到1,000万元人民币；2002年的销售额达2,000万元人民币；2003年为3.3亿人民币。自2003年开始，如新在中国的销售业绩，年年超额完成销售目标。这一点，即使如新高层也未料到，2004年初，林克礼预计，“2004年如新中国将有超过100%的增长率，达到8,000万美元（约6.6亿元人民币）。”但实际增长率是300％，达到了1.2亿美元（约10亿元人民币）……然而，2004年，如新中国作了什么？除了增加15家专卖店外，凭什么创造了这个奇迹？这个问题的答案，或许只有如新中国的直销商知道。那么，如新中国能否继续保持他的增长速度，成为中国直销业的黑马呢？如果按照林克礼的希望——“华茂营养保健品在中国内地市场销售后，能占销售收入的20％～30％”，以及如新前两年300％的增长速度来计算。理论上，2005年如新中国的销售业绩大概将在37.5～42.8亿元人民币之间。如新中国区总裁邱锦云透露，目前中国120家专卖店里拥有5,000多名店员，估计中国直销开放后，如新在中国将拥有1.5万～2万个全职直销商。也就意味着，如新中国的直销商人数翻了3～4倍，但销售业绩是否也能翻3～4倍，达到30～40亿元人民币，我们不得而知。不过，从2004年6月，上海如新改名为如新中国之后，也就意味着如新在中国的市场空间一下扩展了很多倍，按照目前如新在现有国情和现有市场所取得的成绩来看，如新中国2005年的业绩，翻3～4倍，不是没有可能。倘若真实现了销售业绩翻3～4倍，我们能不说如新中国是中国直销市场的黑马？不过，一切似乎都在等待着2005年来验证。如新的2005年中国直销的2005年，是崭新的一年，因为中国直销市场在这一年会立法开放。所以，如新中国的2005年，也将是崭新的一年。到目前为止，如新在中国实际投资已达8,000万美元，先后建立上海奉贤个人护理品生产基地、上海金桥光子生物扫描仪生产基地、浙江湖州保健品生产基地，上海和北京分别建立了两个研发中心，以及120家直营专卖店。但对一个想做中国直销业黑马的企业，一个想在中国做大做强长期发展的企业，这些是远远不够的，这一点，行业知道，如新中国也知道。“2005年，如新当大度发力。”一行业人士预测。这从如新中国一些迅捷的动作里也能看出一二：2004年11月，如新重庆专卖店开业，12月合肥专卖店开业，同月，昆明专卖店开业。2005年1月11日，如新华茂光子扫描基地落成，1月25日宣布，将在中国内地的120家如新专卖店使用新型营养测量仪，同步推出华茂营养保健品，并计划3月份推出可移动扫描仪，如新中国还表示将在2005年上半年于北京和天津开设专卖店。
而从如新集团全球执行副总裁林克礼频频出现在内地、亲自督战中国直销市场来看，2005年，如新中国酝酿着很多梦想。按林克礼的想法，“麦当劳在哪儿，如新就到哪儿”。他认为，如新的专卖应当像麦当劳一样，遍地开花。邱锦云则表示，“如新准备今后五年再投2,000万美元扩大基础建设，另外预计在五年内还会投入3,000万美元主打广告。”如新中国销售暨业务拓展总裁邓希凯告诉记者：“尽管目前在中国的生产只是满足中国市场的需要，但如新将逐步向中国转移生产基地，在中国建设全球最大的生产制造中心是如新今后发展的一个方向。”如新中国公关部经理韩志远告诉记者，“2005年，如新中国的动作会比较多。在店铺方面，如新中国计划今年开设60～70家直营专卖店，着重在西北和华北等二线城市，要在西北和华北的每个省会城市里，至少开设1家店铺，2005年的店铺总数计划在180～190家；在产品方面，如新中国将分两轮推出如新个人护理品，并陆续推出华茂营养保健品；如新中国目前还有一个1,000万～2,000万美元的投资项目，正在考察厂址之中。这个项目是‘蜜儿餐’生产厂，‘蜜儿餐’是为一岁以上的小孩提供的营养食品；同时，如新中国也将继续保持与政府的紧密沟通，争取拿下中国直销的运营执照。”用韩志远的话说，“如新中国的2005年，是机遇与挑战并存的一年，也会是精彩的一年。”如新的春天无论怎么说，2005年已经来了。中国直销市场要在这一年立法开放，中国直销行业要在这一年竞争得如火如荼，而如新，也要在这一年播下中国直销黑马的种子。所以，2005年的春天，就显得尤为重要。当然，2005年的春天不仅仅是如新一家的，一年之际在于春，种瓜得瓜种豆得豆，在中国直销行业的眼里，这个定律依然存在。不过，种瓜也好，种豆也好，都要掌握好时令，也要在播种之后，浇水施肥、除草杀虫，方能保证最好的收成。那么，我们就一起期待，期待一个2005
