借用以下一个的比喻作为解释,我认为再恰当不过。
亚基米德曾经说过这样一句豪言,只要有一个支点,再给一条杠杆,他就能把地球撬起来!可惜的是,在他的一生,从来没有这样的机会给他一试,所以,终究未能一酬壮志。
而对于那些企业老板们,现在的世界,却真的提供了他们这个条件、机会和可能性!首先,他们透过经营这种盈利性行为,从市场当中把社会上有价值的条件和资源吸引到自己的身边,并且把它们组织起来,然后,发挥管理的作用,不断地演绎着他们的创富过程。
我们姑且把管理比作是他们的支点,管理水平的高低,决定了支点的位置;而组织有如他们手中的一条杠杆,组织效果成就了杠杆的长度;经营则是压在杠杆一端的重量。这个重量,也就是老板们自身所拥有的全部个人素质的综合,包括他们的欲望、意志、品格和知识、经验、技能,以及才干、智慧、心态等等的集大成。
这些素质的作用力,并不一定都是指着同一个方向,它们之间既可能互相叠加,也可能相互对冲。正如有的人,由于性格上的缺陷,抵消了自己在智慧方面表现出来的部分长处;而另外一些人,则是因为知识和经验丰富,由此助长了他们追求更大目标的愿望和信心。
最后,这些元素的作用力,合成为一定的份量,虽然,可能并不显得有多么厚重,却是通过杠杆效应,撬起了另一端令常人难以想象的巨额财富!
从这个比喻,我们或许可以透视出来,那些作为企业老板的经营者们,他们的成功与自身的能力相比,之所以有着令我们感到疑惑的不对称,究竟是基于什么原因?
我们设想,经营者的个人能力,也就等于压在杠杆一端上的重力。显然,重力的大小,同另一端能够撬起多少数量的财富,有着决定性的关系。没有重力作用,杠杆永远不会有反应。所以,能力决定财富创造!
问题是,在这种杠杆作用条件下,一个人的能力大小, 同另一端的财富创造数量相比,未必有着相等的关系,这是一个再简单不过的道理!正是因为存在着这种杠杆效应,即使只有微弱的份量,也有可能导致类似乘数一样的倍增效果。
至于它的倍数大小,指的是经营的最终收益,既取决于支点摆放的位置,即是当局者的管理才能,以及拥有一支多长的杠杆,也就是他们的组织水平!所以,在你所见到的任何一家企业里面,都肯定不会缺少经营、组织和管理这三个部分。企业的效益,也就视乎这三部分之间的发挥效果。
所以,在本书的正文部分,对于企业有关内容的表述,也离不开从这三个方面入手。它们是任何一个企业的运作过程当中,都是必不可少的、也是最核心的营运方式和内容,因此,它们成为全书写作思路上的一条主线。
正如一位企业老板所说:企业经营能够成功,涉及到很多原因;一旦它失败了,原因通常只有一个,往往就在于管理不善!
话中的意思是,尽管存在着经营的杠杆效应,足以四两之力,可拔千钧!却也十分强调平衡的作用。管理作为成功的支点,常常因为疏于重视,以至管理不到位,令组织这条过长的杠杆,已经不堪负担经营者对另一端过分膨胀的财富欲望,最后的结果,并不是把对面的财富撬了起来,反而是摔坏了经营者自己,即是被钱财所累!哪里还有什么倍增作用可言呢?
读者可能同我一样,最感兴趣的是,究竟这个所谓的杠杆效应,是怎样产生作用的呢?这正是本书的中心内容,它也是我所要解释的“经营者如何创富”这一命题的主要部分。
为了给读者提供一条便于理解的线索,让你能够轻松地浏览我所认识的那些成功者们,关于如何创造财富的种种体会和经验,在书中,我遵循着“从个人需要出发——参与群体活动——发展社会联系”这样一条路径来考察我们的日常生活方式和活动规律,从这个我们自己也相当熟悉行为习惯出发,作为解析经营者们的一些行为特征,从而找出上述疑问的答案,成为本书内容表述的脉络。主要也是想说明这样一个事实,他们那些看似很独特的经营活动,其实同我们是息息相关的,一旦离开了我们,他们就不可能经营得下去。
更主要的是,他们那些略带有一点神秘色彩的商业活动方式,当中其实是有规律可寻的,所以才会出现象师傅带徒弟那样,不断地在他们身边繁殖出更多的经营后继者,从而令经商这个队伍越来越庞大,我们也因此有更多的机会享受越来越丰富、越来越优质、越来越廉价的产品和服务。
其中的规律性,我们可以从他们的一般行为模式上发现出来,大致分为以下三个层次结构:经营——组织——管理。
这是好象是任何一个经营者、任何一家企业都离不开的行为范式。你看见有哪一个做生意的人、哪能一家企业,他们的日常活动可以省缺以上三种行为当中的任何一项,却又能够发财成功的?
基于这种看法,本书也将遵循上述行为模式以及它的层次结构,根据我的所见所闻,尝试把一个经营者的创富过程,包括他们赖以活动和发展的企业结构,以及对外联系,以至因为这种行为方式所带来的社会作用和效果,表述在读者的面前。
本书所有的观点和解释,全部都取材于我周围的企业经营者、管理者们的心得与体会,以及他们的日常行为和处事方式。他们以自己的眼光和判断,凭着多年的成功经验和失败教训,对于以上那些一直让我感到疑惑的问题,其实它们也曾经是那些经营者们必须要面对和解决的问题,为我们提供了另外一种不同于一般的理论分析上常见的答案。
之所以说它是一个规律,也是一种行为模式,正是因为我发现,它曾经一而再地在不同的人身上都发生过作用,在众多的场合都能够带来行之有效、大致相似的成果。为此,我有理由把它看成是一种行为,几乎适用于每一个人,这是是那些成功者们也承认的,事实上也被他们自己的经历所证明!
更有意义的是,这种行为模式,在现实当中具有相当的可操作性和实用性,而不仅仅只是一种分析,这对于他们以及我们来说,还有什么比实用更加重要的呢?
当中,最令我有感触的是,他们已经习以为常地把以下一些理念,融汇到自己的日常行为之中,并由此给他们带了旁人所不及的成就。而我们却还以为这是一种多么神秘和深奥的学问,以下是其中的一部分:
其一,他们认为,经营是每一人都能够做的事情,透过经营,你就有条件实现那些凭个人力量无法企及的理想。事实上,在现代这个社会,谁都在不同程度上经营着;
其二,管理也并不是职业管理者的专利,而是任何一个人都拥有的一种能力,发挥管理作用,被视为是他们取得成功的重要法宝;
其三,想做成一件事情,难免会遇上外界的障碍和条件的局限,要成功的话,除了不懈地努力,以及运用你的智力之外,还得发挥一种被称为协力的作用。