第十一节:第二个问题——聪明等于成功?



  在本书的《序》中,我已经告诉读者,之所以要写这本书,是因为我的那次创业经历所带来的不快,它非但没有让我尝到成功的滋味,反而换来一个耿耿于怀、至今仍然挥之不去的心结。

    事实上,真正的原因并不完全是那么回事。还不至于因为一次的失手,我就非要写一点什么出来发泄一通不可。而是后来发生了以下一件更让人气结的事,才令我开始有心去留意、比较身边那些已经有所成就的人,看一看,他们究竟是怎样成功致富的。

    人生,大概就是这样。风光的时候,好事来得挡不住;每当陷入困境,便让你天地不灵!创业的运程一旦急转直下,日子便越来越难熬,已经没有什么希望可言了,更加不会有谁雪中送炭,或者指你一条明路。原来夹道相送的人,现在已经没有了踪影!但我们还是心有不甘。

    无奈之下,想起了我那位从乡下跑出来,现在已经发了迹的远亲。实在不得已,惟有拉下脸皮,亲自上门求他帮忙。表面理由,是让他协助诊断经营上的问题,其实只是一个借口,真正的想法,是希望能够从他那里搞一点资金,好让我们再支撑一段时间,然后巴望有奇迹出现。

    本来,做生意总是有风险的,所以,输赢也不过是一件平常事,要怨也只能怨自己能力有限,怪不得别人。在最后关头,四周求人解困,也是硬着头皮,顾不及面子,重要的是闯过这一关再说。

    让我求助于这位在我的眼里从来没有过什么好印象,甚至有点瞧不起的远亲,很令我感到为难。我们几个合伙的人,毕竟都有着多年的企业工作经验,曾经身为高层管理人员,知识水平也自视不低,现在居然要向一个从乡下出来、没有多少文化的人求教经营之道,着实叫人难堪!

    没想到的是,为此,我还被他奚落了一番。以下是我当时同他的一段对话。

    我问他:“你看我们这个项目能赚钱吗?”

    他说道:“当然有,别人也在做门这样的生意,不是一直赚着钱吗?”

    我继续试探:“如果你也看好的话,不如参一点股进来,让我们帮你赚钱?”

    他答道:“这个项目也算不错,不过,靠你们几个人,肯定赚不了钱!”

    我忙问:“这是为什么?”

    他说:“因为你们太聪明了!”

    为了他这句话,我在以后很长的一段时间里,都没有过好心情!如果说,我们笨,不是经商的料,倒也让人接受,因为事实就是如此。他居然说,经营不成,是因为我们聪明之过!

    也是这么一句话,让我常常独自陷入沉思中。为什么像他这样,孤身一个人,从贫穷、落后的乡下来到陌生、发达的城市,身上并无一技之长,成就竟然超过土生土长在这个被认为充满机会的大都市里面,无论在文化、见识、观念、智慧,以至社会关系、经济条件等等各个方面都远胜于他,像我们这样的同龄人。虽然,我们都有着同样的愿望,那就是创业致富,争取成功。而事实上,拥有成功和财富的,是他们而不是我们!

    像他们这样的外来人,在要求甚高、竞争激烈、英才辈出的大都会里面,能够脱颖而出的并不鲜见,今后也肯定不会绝迹。而像我们这样,虽然在各个方面都不比他们差,常常自以为是,却一事无成的,同样大有人在。

     之后的很多年,我一直在反省,自己究竟是不是一个有能力创业,担当得起做个企业老板的人。因为,我不能不承认自己不是一个聪明的人,连我那位好朋友这样出色的人才,也避免不了惨痛的失败,何况是我呢?

     在现实当中,我却不时地发现,一些很不起眼的人,他们无所顾忌地投身到经营这个行当里面去,虽然常常免不了要经历一些挫折,却也没有妨碍他们一路挺过来,事业蒸蒸日上,我的远亲就是其中的一位。

    既然,这是一个竞争的世界,外面也不乏有一批接一批水平越来越出众的人加入进来,与你一较高下,凭什么他们就能够过关斩将?难道智慧、知识和水平不起作用了吗?出现这样的局面,究竟是什么原因?

    我曾经为此向一位专门从事成功素质指导的培训师讨教,尽管我并不太欣赏他卖给别人的那一套所谓的成功理念,其实不外是一些蒙骗初出道的年轻无知者,好挣一点外快而已。但他肯定也算得上是一个聪明人,否则,能从海外漂洋回来吃得起这行饭吗?

    他好像颇有感触地说:“干我们这一行的人,靠的就是智力创造效益。正如我们经常谈论的知识经济,其实也就是这个意思,它是我们争取成功的必要条件。一个人能否在竞争中出人头地,智力是最重要的,并且越来越重要。

    我们不妨留意身边那些才华出众的成功者,凭他们的智慧和魄力,不成功才是怪事!在企业招揽人才的时候,他们对于智力、经验方面的要求有多高,从中也可见一斑。”

    但我并不太同意他这种解释,尤其是我那位远亲说过的让我至今仍不能忘记、我常常心里作痛的话又浮现在我耳边:失败是因为聪明之过!

    在我们的身边,比我们聪明得多的人,他们对成就和财富的渴望,绝不逊色于我们,并且也都一直在努力着,但总是不见他们拥有的成就和财富,比我们强到哪里去!

    在我同另外一个朋友讨论同样问题的时候,听到的却是另外一番不同的见解,他说:“世界上聪明的人,大多是穷光蛋!”

     “一个人能够聪明,毕竟是一件好事。但我发现,它常常成为自身的累赘,这不是笑话!在经营这个行当里面,思想固执的人往往不能成事,就是因为他们自以为聪明,非要把事情的原由弄个明白,然后才胸有成竹地按照他们事先精心设计好的思路行动,你说这能成功吗?与其说他们考虑得太多,不如说是顾虑太多,妨碍了他们成事!

     “反而,像你远亲那样不怎么懂行的人,想不出什么道理,凭着一股毅力去闯,他们不惜跟在别人后面加以模仿,更重要的是,他们能够争取到别人的支持,借助其他人的力量,一个又一个地克服出现在他们面前的障碍,最后却摸索着搞出一个名堂。我们作为旁观者,常常以为这是他们的运气好,或者因为特别聪明!”

      他这一番话,让我感到奇怪了,于是,我问道,哪有不懂行的人比懂行的人更成功的道理呢?

      他解释道:“我没有说不懂反而比懂行更好,不是这个意思。事实上,经营这个行当,因为存在着竞争压力、顾客要求和环境复杂这些变数,所以,你永远都要面对新的东西。在这个领域,根本不存在什么现成的章法。如果你非要循规蹈矩,免不了要坏了自己的事。它不像搞科学技术工作,非要遵循一定的逻辑或者原理不可,在这里是行不通的!

     “其实,有很多的事情,我们大可不必全弄明白了才去干。大部分人都不知道电是怎么一回事,也不知道电视机是什么原理,却一点不妨碍我们使用它们。不懂肯定是有风险的,每年都有人被电死,但毕竟只是少数,没有听说过,有谁因为害怕电死而拒绝使用它们的。

     “在经营这个领域,懂与不懂,并不是一个决定性的因素!很多事情,你不可能全部都弄得明白,新的要求层出不穷。即使你能够搞得懂,到那个时候,还有没有机会,本身就是一个问题!当然,不是说你什么都不需要懂,照样能够成功,没有这个道理!

     “有条件弄个明白,甚至懂得更多,肯定是好事!它能让你经营得更好。只是,在你还未弄懂之前,机会却已经来了,那就不能为了这个原因而放弃眼前的机会。风险总是有的,但解决问题的办法比风险多!比如,让懂行的人来协助自己,就是一个很好的办法。他们之所以能够成功,靠的也正是发挥别人的能力,协助自己赢得了时间。

     “之所以你们的创业不能成功,我看也是出于这个原因。你们过于自以为聪明,拒绝了身边值得利用的人才和条件去配合你们,因而势单力薄,显得孤掌难鸣。要想从事经营这个行当,你就非要融入社会中去,要想成功的话,更要善于利用周围的人和物,他们能够为你解决所有的问题。

     “然而,这些有用的资源,并不在你的身体里面,而是出现在你的周围,需要你有这样的能力,把它们吸引过来并加以运用,这才是那些企业老板们取得成功的法宝!

     “你不见,他们拥有多少的社会关系,掌握多少都是属于别人的资源,例如资金、技术和客户,供他们运用;还有那么多的人才为他们工作,在这些人当中,大有比他们聪明的人,而最后的成功者却是他们!”

      他的这番解释,似乎有一些道理,但我还是心存疑问。

      于是,我又问道:“事实上,我曾经见过,他们有时也表现得十分聪明和富有智慧,所以,我们不能认为他们就一定是那么的平庸。”

      他说:“一时的表现出色,并不意味着在智力上就一定聪明过人,我也没有说他们必定是愚不可及的!我认为,在总体上彼此的水平并不一定相差太远。之所以有时你看见他们有出色的表现,其实是同他们所处的位置有关。他们的信息量、接触面通常要比一般人宽广得多,经历也要丰富得多,所以,常常有一些其他人所不及的表现也是理所当然的事。况且,虽然都是寻常的普通人,并不等于所有方面都不如别人,总有他们的特长之处。

     “他们是否聪明过人,这并不是问题的关键,重要的是在他们的背后,往往有一帮能干的助手,为他们出谋划策,从这个角度看,才真正体现出他们聪明的地方,这也应验了,他们总是离不开要依靠别人的支持,从而超越于其他人的竞争力。

    “我们真正需要知道的,是他们为什么能够有这种不同寻常的聪明,而不是钻牛角尖去追究他们本身有多么聪明,在这方面,已经没有什么意义了。重要的不是他们有多么聪明,而是他们能够运用多少的聪明,多大的聪明!即是所谓的“借脑”效应。“吸引人才”这个热门的话题,不正是要解决这一问题吗?在一个企业里面,最需要的不是个人智慧,而是集体的智慧!”

 第十一节:第二个问题——聪明等于成功?

     正如他所说,关于第三类型的成功,个人聪明与否,不是一个至关重要的因素,因为,聪明可以通过“借脑”这种方式加以弥补。那么,能否“借”到“脑”,有什么条件可以“借脑”而归,便成了我们关注成功者的又一个重点。

  

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