第十二节:第三个问题——成功有赖背景?(1)



    每一个成功者,总要在一定的背景条件下争取成功。正如一位老板所说: “靠山者做个猎人,近海者当个渔夫”。故此,一个人的背景也就常常成为我们解释别人之所以能够成功的原因。

     事实也摆在我们面前,相当一部分的成功者,他们因为拥有一些特殊的背景,让他们轻易地“借”到创业发财所需要——换着我们也是同样需要——的条件,例如资金、机会和市场等等,以至他们成功在握。

     这同他们的能力,恐怕没有多少直接的关系。在这样的背景条件下,即使他们的能力比别人稍逊一筹,也不妨碍他们有成功的可能性。比如那些手中掌权的人,父母当官的人,或者家庭条件甚好的人。他们的背景,常常引来我们羡慕,拥有这样的背景,这些人的成功似乎是理所当然,如果他们不成功的话,反而让我们难以理喻。

     对于普通的老百姓来说,自然不敢企望也能享受这样的奢侈品,所以,常常自叹济遇不如人。最近,我看到一篇报道,介绍外国有位专家,经过多年研究发现,成功者之所以能够成功,主要是基于他们的先天条件。例如:血型相貌、性格气质、家庭背景、就读名校、生活圈子,等等。

     这个结论似乎要告诉我们,如果你想成功但又没有成功的话,应该首先埋怨父母生错了自己,或者是你在投胎的时候选择错了时间、地点和人家!

     事实上,我们多多少少也有一点迷信,成功者是因为他们有特殊的际遇,甚至,是因为有靠山,所以才有这样的成就。

     我所观察的结果,恰恰相反。那些成功者们也很坦率地告诉我:成功与一个人的先天条件、身世背景,其实没有多大的关系。有人更加说:一个人能够从低微处冒出来,才显出成功的真义!也许,我们对于成功的理解,常常就是从这个角度去衡量的,例如,日本的阿信。

     你不见,那些中外著名的企业家,大多出身都十分贫苦,在他们起步创业的时候,有谁会想到,这些人的将来会有如此的成就。反而,那些身世背景特别好的人,却也没有多少人能够同他们相比。

     一位受我尊敬的企业老板,善于什么是背景,有这样一种说法:“每一个人都一定有他自己的背景,因为,谁都生活在一个空间里面。作为经营者,问题不在于他有一个什么样的背景,而是他怎样从现在的背景里面发现机会,利用自己的背景去成就这个机会,甚至改变这个背景。

    “其实,每个人的背景,既不可能完全相同,也不可能是一成不变,所以,任何人都有自己的条件和机会,问题是你怎样把握和利用。一旦你到一个新的地方,也就等于为自己换了一个新的环境,只要你愿意努力,肯定会让你有新的发现和机会。

    “一个成熟、有作为的经营者,除了善于利用现有的背景,尤其不会被眼前的困境所局限,他们总是借助经营这个手段,想方设法首先打下一个基础,继而拓展自己的发展空间。所以,他们更像是一个背景的创造者,即使他们原来的条件十分恶劣,也不会因为这个原因,永远地只能、或者甘心于小打小闹。

    “只要允许他们经营,哪怕给他们一条生存的窄缝,一旦扎下根来,他们很快便会向外渗透,再造出一个属于自己的世界,从中有所作为。在那些背井离乡的成功者身上,最能让你发现这种创造力!

    “随着他们的蓄心积虑,所有的条件和优势才逐渐显露出来,也因此令他们的视野、交往和支持不断地扩张。这时候,他们背景与原来的相比,肯定已经上了一个新的台阶,让他们有更大的作为和成就。几乎所有的成功者,都是这样一步一步走过来的,只是快慢速度不同,没有什么捷径可走。当你羡慕他们现在所拥有的一切,其实是因为已经越过了你瞧不起他们的那个阶段。

    “我发现,一些有志创业却不甘于从低做起的人,常常就是看不见这个发展的势头。即使已经找到机会,面对眼前一片空白,失去了信心,往往选择退缩,宁愿等待,要么就是怨天尤人。为此,连已经拥有的一点背景,也没能从中挤出一点价值来,一而再地失去机遇和时间。对于经营者来说,没有比时间更重要的。一切的改变和争取,你都需要花时间去实现。成功往往不在于你拥有了,而是你在什么时候拥有,到你不能动动弹的时候,得到又有什么用呢?

    “过于注重背景也不是一件好事。即使有很好的条件,能不能用得上,才是关键的地方,这要靠你的能力,经验和组织手段去利用它们。同样的东西,在你眼内可能一无所用,对于需要的人则如获至宝,并可能因它而成功。所以,学会经营,才是新入行者最应该恶补的必修功课。

    “经营者最需要做的事情,就是要从周围的环境当中,发现、利用并营造出一个有助于自己发展的背景,然后,在这个条件下争取达到他们的目的,否则,也就没有什么可经营的了。

    “其实,背景条件的好坏,并不一定是成功的关键。即使有好的背景,也要懂得发挥和利用,这涉及到自身的期望和付出与环境相磨合的问题。为什么那些在大企业里面当高级主管的职业经理人,尽管他们也有梦想,通常不大可能自己能够当上老板的呢?难道他们的能力不够吗?已经拥有的条件不好吗?显然不是!他们往往不愿意投资、牺牲现在的收益,把已经摸得着的条件,转化成为自己的本钱,以此换取将来的财富。

    “经理人与经营者之间最大的区别,是经理人活在当下,他们更多地关心现在、或者近期能够得到多少,以此衡量自己应该付出多少,所以,他们往往同机会做交易,谋取的是折现;而经营者活在将来,他们不在乎、甚至牺牲现在所得到的,关心的是将来能够得到多少,为此不惜投入他们的所有,所以,他们是对机会进行投资,追求的是增值!”

     最后,我还特意向他请教,背景同环境有什么不同?他解释,环境指的是你周围的一个活动空间,背景则是在这个空间里面,对你的成功有直接影响的那一部分。

     他的这番话,启发了我如何解释经营这种行为,提供了一条有价值的线索。

     另一位很有经验的老板,曾经对我说:“经商做生意,背景固然重要,但它也不是专门为你而设计,有利往往也有其弊。原先支持你的东西,以后可能变成一种负担。这不单只是就个人来说,对于企业运作,更加不能回避这个问题。

     “一个由你辛苦多年建立起来的经营环境,对内是指企业的人、材、物和它的组织结构,对外是指客户关系、销售网络,以及股东和合作者。当你有所发展的时候,这些人未必能够同步地随着一起发展,继续他们在所处位置上发挥作用,彼此之间难免出现脱节,拖了其他人的后腿。

     “这是最令企业家头痛的事情。竞争压力和市场要求,迫使你一定要下决心调整,否则,要被他们拖累。当老板的人,不但要经常调整自己,以便跟得上形势的要求,更要意识到在有需要的时候,把手中的资源重新搭配,吐旧纳新。

     “问题是,人不同于一件用旧的物品,当他们不适应要求的时候,你可以随手就把他们甩开,所以变成了包袱。他们既有过曾经不可或缺的历史贡献,从前没有他们,也就没有今天;而且,由于历史的渊源,他们往往与你现在所拥有的一切,有着千丝万缕、错综复杂的连动关系,常常牵一发动全身,甚至拔起萝卜带出泥;更加有说不清楚的感情因素,它们让你割不断、理还乱。

     “一旦处理得不好,不但无补于事,未见其利,先见其害,甚至足以令你现有拥有的一切,瞬间便被彻底摧毁,没有翻身的机会。“爱多事件”就是一个极好的例子。

     “有不少的人喜欢在官场上发展背景,往往也是在这里面栽了筋斗,我就曾经吃过其中的亏。不可否认,来自政治方面、社会势力上的支持,往往容易让你轻松发财、暴富。但是,一旦同他们沾上边,就不轻易摆脱得了,未来的发展,常常受其制约。万一有谁出了问题,往往引致骨牌效应,甚至身陷囵圄的也不是没有先例。

 第十二节:第三个问题——成功有赖背景?(1)

     “所以,背景也并非多多益善,要懂得选择和取舍,既考虑长远带来的后果和风险,更懂得进退有度,掌握主动。经营其实就是一个争取主动的行当!尤其是在人际关系处理上,越简单化、清晰化越好,将来有需要调整的时候,不但易于解决,带来的震荡也比较小。事前想得周到一点,理性一点,对日后大有卑益。这是我给你的一个忠告。”

     他还说道:“现在流行的所谓企业流程再造,其实就是个意思,我反而觉得它的视野有点狭隘了,只是注重于物流、技术方面或者生产环节,如果能够从经营的整个体系加以考虑,效果可能要好得多。”

    “现在的世道实在变得太快了,你不能不跟着它变,在需要调整的时候,能否及时发现问题,果断决策,有魄力带动追随者们跟着你的意图走,这才是最考验经营者的时候,经营能力也主要从这个方面体现出来。

    “真正意义上的第二次创业,不是你再办几家公司,或者踏足一个新的行业,而是看你能不能察觉这个曾经由自己辛苦打造出来的“王国”已经出了问题,怎样带领下属重建“家园”。”

    看来,每个人的背景都不一样。重要的,不在于你有一个什么样的背景,而是在现有的如意、或者不如意的条件下,创造一个能够让你有所作为的空间,才是经营的目的所在。在这种情形下,“成功法则”才显示它四两拔千钧的杠杆效应。由此,经营也才有它的现实价值。

  

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