第四十四节:是什么影响价格?



为什么商品价格中含有“水分”?这些“水分”从哪里来?价格的弹性幅度有多大?这恐怕要从价格的源头上寻找答案,因为,价格不是一个孤立的问题,有它的延续性和牵连性,这正是我首先要解释的内容。况且,我们自己就是商品的购买者和消费者,它必然地同我们有着解不开的关系。

     事实上,在平常购物的时候,一件商品的最终成交价,也并不完全是由生产厂商一家说了算。作为交易的另一方,应该给商家一个什么样的价钱,消费者也有一定的作用力。虽然,这个作用力从表面看上来好像微乎其微,其实从长远和广泛的角度来说,它一点不逊色于那些商家们。毕竟,交易是双方的事,既不存在哪一方强迫另一方,也不是哪一方离开另一方就必定活不下去!

     既然商品价格里面因为有“水分”而存在着弹性,正如我那位当老板的朋友所说,经营赚的钱,就是价格里面的差额!很可能,这个差额正是来自于当中的“水分”,而这些“水分”,可能就是因为消费者对于商品生产底细的无知,被厂商暗中“灌水”了,是不是这么一回事?它正是本篇需要解答的问题。

     另一些读者可能还要问,这种情形只会发生在个别的小本买卖行业当中。现实的大部分情形是,消费者不存在改变价格的作用力,你到大型商场购买,只能按照商家摆在商品前面的价目牌付款。

     事实上,他们的商品价格同样在改变着,其中的原因依然是基于交易双方角力的结果。飞机票、水电通讯收费率、家庭电器、甚至劳动力价格,有什么不能变、不在变的?它们不都是这个原因而变吗?之所以大型商场实行明码标价,主要是为了让买卖双方都能够节省交易时间和成本。消费者对于价格的作用力,主要是表现在他们的购买选择权上,他们用脚来竞争!不购买商家的货,这就迫使商家考虑调整价格。

     市场供求怎样影响商品的销售价格,现有的经济学知识足以让我们轻松了解其中的道理。难点反而在于,我如何才能把我所看见的,以及听行家们说的,关于商品销售价格的决定,向读者解释清楚明白,让你们作一个评判。

     我想要解释的是,市场供求对商品价格有影响,而且这种影响也确实是巨大的,但它始终不是对价格起决定性的作用!同样的理由,商品的生产成本,也只是影响商品价格决定的一个基础或者说是底线,也不是商品市场价格的最终决定因素!----恕我斗胆挑战经济学中的核心原理。

     为什么我敢说,商品的生产成本和市场供求,都不是商品价格的决定因素?我是从它们出现的先后顺序作为根据的。究竟是先有市场供求、或者生产成本,还是先有价格?

     读者你可能要说,当然是先有市场供求,特别是先有生产成本,即是说,商品首先要生产出来,然后才有可能用作交易,由此才出现交易价格。假如你从产品交换这个方面来看,这也只能够勉强说得过去,如果从商品经营这个角度观察,事实就并不如此。我们不妨来个探讨:

     其一,受市场供求影响

     为简单起见,姑且把市场范围局限在你和我之间,然后,透过局部解析再转而对现实的大市场推而论之。

     假设,我现在手上拿着一块珍贵的宝石,问你:“这宝石你要吗?”

     读者你会要吗?

     这还用问吗?不用花一分钱,有什么道理会不要的呢?又不是傻瓜!

     傻瓜的人,恐怕应该是我!无缘无故地,怎会把一块能够换钱的宝石,白白送给陌生人呢?

     显然,在这个价格为零的场合,是有需求存在的。这么好一块宝石,怎会不让你心动?问题是,不存在供给。没有一点好处,我怎么可能愿意把宝石随便给你。即使我因为有某种不可告人的目的,真的分文不要就把宝石送给了你。有这一次,也不可能再有第二次。所以,供给还是不存在,而需求仍然存在,既然是白送的,为什么要拒绝呢?多多益善才对。

 第四十四节:是什么影响价格?

     天下不会有这等好事。我们再走入另一个极端。我把宝石给你是有条件的,你需要为此支付一百万元。就像街头上常见的那些衣冠楚楚的骗子们惯用的伎俩。

     在这个时候,当然就有供给了。只要你真的愿意并且付得起这个价钱,想要多少,我跑遍全世界也为你找回来。问题是,在这个价格之下,能有需求吗?除非轮到你是傻瓜。即使你愿意,也未必拿得出这么多的钱。

     回到更为实际一点的中间地带。俗语有道:漫天开价,落地还钱!我们之间不妨来一番讨价还价,最后,以一万元成交。只有在这个价格上,才有真正的供给与需求,而且供求正好平衡。

     所以说,只有在一个既定的价格条件下,真实而且可操作、具有现实经济意义、能够量化的市场供求才可能出现。并且,我们也才可以对市场供求状况进行讨论。你能告诉我,今天的市场上,鸡蛋的供求各是多少吗?要回答这个问题,你是否应该先要明确市场上鸡蛋的价格,以它作为调查根据和答案中数字的依据。

     一旦鸡蛋的市场价格不知什么原因突然大幅下降,不用费神去做调查,我们马上便意识到,市场需求一定是上升的。因此,你和我都有可能赶着去进货,担心的是,那些生产鸡蛋的人,可能因为亏本而减少生产,导致市场供应紧张。

     所以,一般来说,商品的价格在先,供求在后----这里说的是真正由供应能力和购买能力决定的市场供求,而不是人们心里面的需要,那只是潜在需求而已。

     即使从我们自己身上,也很容易证明这种价格与供求先后顺序的合理性。你对汽车有需求吗?一辆还是两辆?这就要取决市场上汽车的销售价格了。像劳斯莱斯这种贵得要命的高级房车,对于我肯定不敢有需求。假如,现在的国产奥迪轿车售价只是一二万元,我会不眨眼就出手买两三辆。

     供给也是一样。你现在是某家大企业的一名高级经理,正在打算跳糟。如果有一家企业向你招手,欢迎加盟,你一定首先询问对方给多少报酬。假如对方告诉你,月工资是二百元,其他一切自负。试问,你愿意供给吗?

     我们也不能回避这样一个事实,市场供求的确对商品价格有着巨大的影响。但是,从本质上看,它仍然摆脱不了以价格作为先决条件。为什么生产商增加或者减少供给?显然是他们基于一个预期的价格走势判断之下,才决定自己未来的投产量。在没有任何价格参考依据的情况下,他们一般不会轻易投资这个行业。

     也是同样的道理,为什么市场需求增加或者减少?商品价格下降,你通常会多消费一点。即使商品价格没有改变,但你的收入增加了,这也会让你增加消费量。它们都离不开以价格作为前提。

     在股票交易所,这种现象更加突出。有谁不是盯住股票价格来决定买卖的?当有人问你,某只股票的未来走势怎么样?你往往要首先反问他:现在的价格是多少?

     其二,受生产成本限制

     至于说到,商品的生产成本(或者说其中包含的劳动价值)也不是价格的决定因素,只不过是它的决定基础。我说过,这要从经营这个角度去看。为什么呢?因为,经营毕竟不同于普通的农民生产。

     农村里的农民,常常是把产品生产出来,在满足自家消费有剩余的情况下,才将富余的产品拿到家贸市场上出售,然后换取其他生活用品。从这个角度看,当然是先有生产成本,然后才有市场交易价格。

     只要你留心观察他们,便可发现,他们出售产品的价格,不完全取决于自己的生产成本。当然,他们也希望卖出的价格能够收回成本,最好还有一点赚头。但是市场并不由他们说了算,往往只能按照现行的市场价格出售手中的产品,卖与不卖,主要地取决于他们对将要利用出售这些产品所得来的钱,购买的那些生活用品的需要程度,是否让他们愿意付出这个代价。

     从这一点上说,他们仍然处于产品交换阶段而远未达到商品交易阶段----这是我最近回家乡偶然发现的现象,很为他们由于这个原因,长期以来遭受工业文明的剥削而痛心!有关的内容,以后再详述。

     经营就不用了,经营是为利润而来的。那些经商做生意的人,他们必定要首先了解清楚,自己所处行业的产品市场价格是多少,然后,估计自己的生产成本将会是多少,当中有没有利润,这才决定投资经营。如果,市场价格不明朗、或者不稳定,令他们心中没有数的话,通常只会按兵不动。除了极个别的冒险家之外,他们之所以愿意冒险,也是基于指望将来的市场价格变得让自己有利可图。所以说,价格始终是市场经济活动的中心。

  

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