爱华网一根本是用来连接空调的室内机和室外机的微不足道的连接管，在今年夏天，居然成为了空调行业里的最热门话题。 话说由于今年以来国际铜价持续上涨，导致原本是用铜来制作的长达四米的空调连接线的成本也不断攀升，不经意间涨幅居然超越了百元大关，这对于一向被认为是微利的空调企业而言，无疑是个灾难。于是，从成本节约的角度出发，某空调企业率先改变了连接线的工艺，材料由原来的铜换成了现在的铝。如此一来，成本非但没有上涨，反而导致连接线的成本下降了上百元，消息一出，空调企业纷纷效仿，并以此做为抑制成本上涨之良方。 不过，凡事都有另类者，在这件事情上，美的就是一个另类。但是，坚持采用铜材料来制造连接线的美的在迫于铜价的不断上扬而使空调的利润被日益压缩乃至不得不数次提价的大背景下，显然不乐意看到其竞争对手不经意间获取的正常利润之外的两百多元的超额利润。要知道，即便是在盛夏，空调企业的利润也不过百余元，而仅铜改铝一项，节省下来的成本就几乎等于两台普通空调的正常利润，难怪美的会有成见。 成本、价格都不占优势的美的无奈之下只能釜底抽薪，从五月份开始在全国终端站来了一场声势浩大的“永结铜芯”活动，以此来告诉消费者，除了本企业的连接线一直都是用铜制造的以外，其他空调企业的连接线材料早已经偷偷换成了铝。 美的“宣言”在市场上引起了轩然大波，顷刻间，铝线管不如铜线管的言论在市场上也活跃了起来，并得到了众多消费者的认可。铝的价格相比铜价差那么远，谁又可能相信铝线的性能和质量能超越铜线呢？ 竞争对手们显然也被美的打了个措手不及。在坊间“铝不如铜”言论的引导下，众多品牌直接与消费者接触的业务员显然乱了阵脚。为了个人业绩，不少业务员纷纷迎合这一言论，并宣称自己所卖空调仍是铜线而非铝线。结果等到各个品牌企业出面辟谣阐述铝线与铜线的差异，并宣称铝管相对于铜管是科技进步的产物时，已无济于事——有了之前的不负责任的自相矛盾的言论，反而使各自品牌陷入了更深的深渊。 由此，号称今年最大的一场风波上演了。这一风波的到来，让业内人士纷纷表示意外，因为作为连接管应该是最不影响空调性能的部件品之一。或许也正是因为不重要或者不影响，各个企业也就忽视了对于铝线管性能以及质量的传播，并最终陷入僵局。
也正因为这场风波，美的被业内指责为罪魁祸首，认为美的不应该直接把铜线管与铝线管对比，并以此来攻击其他空调企业，为了一己利益牺牲了全行业的利益。对此，笔者不以为然，出于竞争考虑，主要阐述到位，没有浮夸和虚构，这本无可厚非，应该是一个比较好的竞争策略。如果非要辩明谁对谁错的话，那错就错在铜改铝的企业没有在美的之前主动告知材料的变更，这才引起消费者对于铝材料连接管的误解和不信任。不过，企业这样做必定有其如意算盘：那就是顺着这股由于原材料上涨而迫使空调涨价之风大赚一笔，没想到本想闷声赚大钱的他们却最终被大大地绊了一跤。 不过无论如何，美的的一个“永结铜芯”到底把除美的之外的几乎所有的本土空调企业拉入了深渊。如何扭转这一被动局面俨然成为了当务之急。笔者以为，在确认铝管确实无损于质量的大背景下，无论是铝管的出现是因为科技进步的结果，还是纯粹出于降低成本的考虑，事实上它在空调企业心中所起的作用就是降低成本。因为，铜铝管之争最合理的结果就是铜管、铝管各卖其价。因为铜、铝管之差，使得一台普通空调的成本价差至少200元以上，而同型号不同品牌间的差价远没有这么多。而如果一旦两种材质的空调差价拉到合理程度，那么关于铜、铝管之争也就失去了现实的意义。毕竟现在铜铝管争议最大的就是空调整体价格差不多的情况下，到底选择哪个材料的连接线最划算。 所以，笔者建议那些用铝管的空调企业，还是降点价吧，这样至少比无谓的争执来得更实在些。
