爱华网2012年12月2日，澳大利亚最大规模葡萄酒生产商誉嘉葡萄酒与中国大型分销商金御酒庄在深圳大梅沙游艇俱乐部签署了重点分销协议，将金御酒庄指定为“夏迪(Hardys)”这一世界知名品牌旗下威艾(VR)和五代光辉系列(5th Generation)葡萄酒的中国大陆地区独家经销商。至此，标志着誉嘉葡萄酒与金御酒庄将进行强强联合，发力中国葡萄酒市场。本刊记者在签约仪式结束后对深圳金御酒庄商贸有限公司市场推广总监谢春生先生进行了采访。 酒海导航：您拥有多年葡萄酒市场推广经验，请您谈谈对进口葡萄酒现状的认识? 谢春生：现在的进口酒现状就如大家所见的一样，就一个“乱”字，进入门槛太低，从业人员素质普遍不高。还有以次充好，低价酒高价卖;“傍大款、傍名牌”;国内灌装勾兑，国内灌装冒充原瓶进口、保税区分装也冒充原瓶进口;一些注册了名字的空壳子企业做假酒。一个货柜也是中国总代理，两个货柜也是中国总代理，甚至还有几家拼柜的。现在的乱象真的是五花八门，什么都有。所以现在这个时候，大家都在呼唤一个或者是几个有实力的企业来做品牌，比如说卡斯特、夏迪。 酒海导航：我们知道，国外有众多葡萄酒品牌，而你们选择与夏迪合作的原因是什么? 谢春生：首先，夏迪拥有悠久历史，我们看中的就是它历史的沉淀，它创办于1853年。而且这个品牌的全球销量世界排名是第五位。在澳洲和英国的销量都是第一。品质有保障，工厂规模非常大。作为澳大利亚最著名的葡萄酒品牌之一，夏迪不仅在英国等葡萄酒主要消费国占据了坚实的领导地位，同时更位居2011年世界100个最具影响力葡萄酒品牌前列。我们非常高兴能与拥有高品质、好口碑的夏迪葡萄酒合作。 酒海导航：说到酒的品质，很多美国葡萄酒的品质也相当不错，金御为什么不选择美国葡萄酒呢? 谢春生：关于这个问题，真的是要靠缘分的。夏迪的品质比较稳定，性价比很高。未来，我们也是想要把它作为一个性价比高的产品来推广。我们熟知夏迪葡萄酒对世界人民的贡献，通过将夏迪品牌系列葡萄酒引入中国，我们致力于为国内葡萄酒爱好者带来更多的选择和美好的体验。中国消费者对美的事物总是独具慧眼——不论是品尝茶叶还是时尚潮流，都有独到见解。因此我们相信他们也能品鉴出夏迪葡萄酒的优秀品质，而正是这种品质使夏迪品牌风靡了澳大利亚和英国等葡萄酒消费大国。中国市场拥有无限的潜力，我们相信中国消费者同样能够很快接受并认可夏迪品牌葡萄酒。 酒海导航：目前来说，夏迪品牌在市场上总共有多少种产品?什么价位? 谢春生：据我所知，我能数出来的就有12个品牌系列。而由我们公司代理的总共有两个系列，分别是VR系列和五代光辉系列。因为这两个系列的产品是基础产品，相对来说，我们选择的是性价比最好的系列。这两个系列是我们公司独家代理，夏迪品牌其他系列为非独家代理产品，VR系列目前有三个单品，五代光辉有二个单品。具体售价我们还没有对外公布，但是我能肯定的是VR系列不会超过160元，光荣五代系列大概在260元左右，具体售价还要我们双方协商。为了照顾国人的习惯，我们引进的两个系列的产品都必须是木塞的。夏迪葡萄酒的口感，国人非常容易接受。消费者越来越懂红酒知识，越来越追求品牌。我们也希望把夏迪的其他系列授权争取过来，关键是看如何做好市场。 酒海导航：你们现在拿下这两个系列的产品，打算用什么样的方式来推广呢? 谢春生：首先是全国开发，第二步才做广东市场。先招商，在广东做试点，建立专卖店和体验店。未来我们一个专卖店要服务差不多二十个体验店。体验店可以不是专卖店。统一输出，我们自己做一些旗舰店，然后可以加盟。做到一定规模以后，成立连锁专卖店，慢慢做起来再总结，再完善。很多经销商知道我们代理夏迪这两个系列以后，主动来找我们洽谈，寻求合作。在这之前，我们曾经做过一个市场调查，一般做酒的商家至少有80%都知道夏迪这个品牌，但是消费者基本不知道这个品牌。作为一个有名的品牌，利润空间其实并不大，但是我们尽量把利润留给经销商。如果是个不知名的品牌，那它可以在这个店卖100元，到另外一个店卖1000元，因为消费者不懂。而夏迪不一样，夏迪看中我们，愿意与我们合作，跟我们做事的专业态度是分不开的，我们价格统一，没有任何水分，消费者买得也放心，因为在任何一家店价格都是一样的。我们很有信心，通过与经销商的沟通，不到一个月的时间内，很多经销商都已经跟我们签约，他们表示非常愿意去开拓市场，合同一签就开始进货了。预计，第一年要完成4万箱，然后每年翻倍，争取在5年内完成50万箱。招商方案计划将全国分为六个片区，下分省区，只要他有足够大的网络，我们就可以把代理权交给他。
酒海导航：夏迪公司会对你们提供怎样的支持? 谢春生：夏迪负责保证货源的供应和品牌统一定位。我们将本着“共同投入，同求发展”的原则进行市场投入。夏迪的目标是要在5年内，在中国做到100万箱，所以投入力度肯定会很大。我们目前的想法就是全心全意把夏迪这个品牌做好，推广出去，让中国的消费者认知这个全球销量第五位的澳洲葡萄酒品牌，再进一步让中国消费者认可夏迪。 尾声： 谢春生说：我觉得国人想要打造一个很出名的品牌，很多人做了很多努力都没有做得很成功的。投入再多的精力物力人力，但是始终没有办法做成。所以我总结出来，我们采用跳跃式的方法，挑选有历史，有传承，有真正能让人看得见东西的品牌，以后我们的消费者和经销商可以实地考察，去它广阔的葡萄园参观，你会被一种历史沉淀的力量所震撼。我们要用事实来说话。
