爱华网除尘用具变工艺品 鸡毛掸子卖价高下岗老汉重拾祖传手艺扎“御用”鸡毛掸子下岗后一直闲在家里，这可憋坏了蔡成浩。50多岁的人了，还能干点什么呢，日子就这么一天天混过去了。直到2003年，家里养的几只小猫很爱玩羽毛，蔡成浩的老伴就跑到土产店捡点鸡毛。没成想，这一去却“捡”了个商机回来。她一看，那么差的掸子居然卖38元，还不如自己家老蔡扎的好呢！原来，蔡成浩祖上曾为前清宫廷专门制作御用鸡毛掸子，当时每把贡掸价值白银数百两。可解放后到了蔡成浩父亲这辈儿，宫廷没落，用掸子的平民也越来越少，蔡家的掸子生意大不如前。以致十几岁就跟父亲学手艺的蔡成浩没了用武之地，只得进工厂当了一名普通工人。
aihuau.com老伴回去和蔡成浩一说，他动心了。传到自己已经是第5代了，要是真能把家传手艺发扬光大，又能以此谋生，岂不是件大好事？于是，蔡成浩决定，扎鸡毛掸子卖！他遇到的第一个槛儿就是原料难找。他四处寻访养鸡场，可卖鸡毛的地方找到了，却没一家能满足他的要求——必须要活鸡毛！就是说，宰鸡的时候，血放得差不多了，鸡毛都竖起来了时，第一把从尾巴根拔出去，第二把是后背，第三把是脖子毛。就要这“三把毛”，这样才能保持毛色的光泽度。可天津的养鸡场都不是这样取毛，加上养鸡场都是笼养的，鸡毛的质量过不了关。蔡成浩一根筋似的要找上好的羽毛，在他的头脑中，劣等鸡毛根本做不了掸子。他听说哪有就往哪跑，跑了不少冤枉路，最终却一无所获。虽然有点丧气，但好不容易发现的商机不能就这么放弃啊！他去了当地一家畜产公司，得知河南有一处羽毛集散地。抓住了这线希望，2004年大年初六，蔡成浩带着家里仅有的7000元钱匆匆去了河南漯河。可一到那儿，蔡成浩傻眼了——鸡毛200多元一斤，贵的还有800元的！太贵了吧！蔡成浩一听就头疼，可看着上等的羽毛，他又打心眼里喜欢。本打算只花四五千元，却把7000元全买了鸡毛。回家后，蔡成浩按照家传手艺，每把贡掸都要精选上百只相同颜色的散养公鸡同一部位的上等翎毛，经过几十道特殊工序精心扎制而成。虽说都是从羽毛集散地进来的杀菌消毒后的成串羽毛，但别人把毛绑在掸子上就完，蔡成浩却把一根根羽毛拆下来，重新选色、排列；别人扎的掸子毛都向上，他的掸子毛都向下！“关键就在这技术上，是过去给宫廷的技术……”蔡成浩神秘一笑。一个月，他扎出了90多把掸子。转变定位做成工艺品蔡氏贡掸行销全国数量够了，他便让儿子把掸子背到土产店，他们相信，这些上好的掸子肯定能赚钱。然而，儿子带回来的消息却让他不知所措。原来蔡成浩扎的掸子虽然结实耐用、外形美观，但价格比市面上的掸子零售价高出好几倍。店主一听价格，都摇头拒绝了，建议到工艺品店去试试。听了这话，蔡成浩的儿子又带着掸子走访了几家工艺品店，可结果还是让他们大失所望。“我这儿是卖画、灯、瓶、木雕之类的，你这掸子只不过是除尘的东西，恐怕只有土产店才能卖得出去！”两边踢起了皮球，谁都不愿意要。之后的大半年时间，蔡成浩扎的掸子不但没卖出去一把，还搭进去了上万元本钱。蔡成浩也想改做普通掸子，可羽毛集散地有成本优势，那儿出来的掸子准把自己吃得死死的，和他们竞争？没戏！2004年9月，不甘心的蔡成浩推着三轮车去了天津沈阳道古玩市场，决定到那儿做最后一搏。没想到这一卖，简直抢上了。你要一把他要一把，大伙都自己摘，两口袋掸子一会儿就卖完了。这火暴的结果太突然了，让他一时转不过弯儿，怎么土产店和工艺品店都不稀罕的东西一到这儿就成了抢手货呢？还是蔡成浩的儿子头脑活。这一冷一热让他敏感地意识到：咱家的掸子不是除尘用的日用品，而是上档次的工艺品！定位要变！不怕成本高，要把掸子扎得更精致、更漂亮！只有这样，销路才能打开，咱家的掸子才能走出天津、冲出国门，走向世界！这个想法让蔡成浩吃了一惊，可想想儿子说的话也在理。目前国内没一家能做出这样的上等鸡毛掸子，是市场空白，没人争可是件难得的好事儿。可他转念又一想，那么昂贵的掸子还能有人买吗？就在蔡成浩犹豫不定的时候，一个机遇来临了。2004年年底，一个准备拍摄一部描写扎掸艺人传奇的电视剧组，正在四处寻找剧中最主要的道具鸡毛掸子。琉璃塔、潘家园旧货市场都转过了，可那些掸子都是低档产品，不仅做工粗糙，毛色不纯，而且还容易掉毛，这与剧组的要求相差甚远。正发愁的剧组人员在天津古文化街偶然发现了蔡成浩的鸡毛掸子。一见之下，欣喜若狂。一口气订下了3万多元的鸡毛掸子。可这件事儿给蔡老汉带来的不仅仅是3万元收入。2005年底，这部以蔡成浩制作的鸡毛掸子为主要道具的电视剧《大豪门——行走的鸡毛掸子》在各地一些电视台开始播出。电视剧的热播不仅引起不少观众对蔡家鸡毛掸子的关注，也让蔡家的生意上了一个大大的台阶，各地订购、代理经销的电话不断。蔡家的掸子销路越来越旺，蔡成浩的掸子也终于走出天津，走向了全国。这下，精加工掸子的商机凸显，蔡成浩笃定了儿子的想法。自此，蔡成浩不仅改进了掸子的外观，就连手柄也从原来的革条、藤条换成了紫檀木。光泽、质感大大提升。掸子也身价倍增。一柄将近两米长的纯黑掸子“黑墨龙”，用了上千只鸡的羽毛，价值一万多元。鸡毛掸古有镇宅辟邪之说，极品贡掸更以名贵紫檀木做柄彰显皇家气质，坠以美玉寓意吉祥招财。堪称中华一绝，掸中之王！贡掸易被各界名流收藏，无论将其作为高级饰品，还是与名车搭配，都会衬托出主人的高贵身份！前不久，蔡家为掸子申请了专利，定名“津门蔡氏贡掸”，又在北京王府井开个60平方米的专卖店。最近，蔡成浩父子正在忙着收集上好的鸡毛，准备建一家精品掸子加工厂，扩大生产量，他们要把这些掸子工艺品销往全国及海外市场。让它像泥人张，风筝魏一样，成为天津一绝！
