爱华网李云龙 （林娜口述）
上海有这样一家“时尚大鞋坊”，店里最小的女鞋40码，最大的男鞋有53码之巨！就算在世界上平均鞋码最大的北欧，这种鞋店也足够让人吃惊。
然而，大鞋坊的生意却火暴异常，店内每天挤满了“大个子”顾客，就连一些模特、体育运动员和老外都成了这里的“铁杆消费者”。?荩?荨上苍给了我一双大脚，我用它寻找钞票我出生在甘肃会宁县一个贫寒的农民家庭，2001年从上海一所民办大学毕业后，留沪打工。时逢闵行区一家服装公司“招兵买马”，学财会专业的我没费多少周折就成了一名小白领。然而，我的喜悦并未延续多久。进公司后才知道什么叫“职场江湖”，来自偏远大西北的我朴实中带些“土气”，根本不具备八面玲珑的本领，这就注定了要在公司扮演“受气包”的角色。其实，工作上的郁闷还可以忍受，最令我苦恼的是一双大脚带来的诸多尴尬。当时，21岁的我身高1.78米，一双大脚非要穿42码的鞋，可市面上卖的女鞋最大也只有39码。此前只能穿母亲做的粗布鞋，可如今成了白领，却硬是找不到鞋子搭配，怎能不让人苦恼至极！一身运动装出现在公司里，和打扮时髦的同事们显得格格不入，为此没少挨嘲笑。这让我烦恼极了。一位在上海体工队打排球的女友，和我一样也穿42码的鞋。于是，我俩就经常找遍整个申城去买大号鞋子，可屡次都是无功而返。成绩最辉煌的一次，也只在外贸小店淘到两双40码的鞋，虽然穿到脚上挤得我们龇牙咧嘴，但还是如获至宝！可穿了几天之后，我和女友的脚都被小两号的鞋子挤压得变了形，十个脚趾万分疼痛。无奈，后来两人只得收起爱美之心，老老实实地穿起了体工队专为女运动员们订制的大号球鞋。后来出差时，每到一个城市，我都会去各个商场找大号女鞋。可太难了！商场怕积压，根本不敢进那样的“另类货”。于是，我只能对那些漂亮鞋子叹息了。aihuau.com2003年4月的一天，我在晚报上看到：据社会调查显示，有73.7％的外籍女性在上海买不到中意的大码鞋子！申城大商场什么日用品都能买到，唯独鞋子难买。因为上海市面上卖的女鞋尺码太小了，而这些人高马大的洋女士一般都穿41码、42码的鞋。无奈，一些洋太太为了穿上舒适的大号鞋子，通常都是请人从国外代买了邮寄过来，特别麻烦。看到这个报道，我乐了：“原来不光自己为这双大脚感到苦闷，老外们也有着同样的烦恼呀！”乐过之后，我脑海里忽然闪过一个大胆的念头：如今，高个子年轻人越来越多，再说上海又有那么多老外，以及体育运动员，他们肯定都有类似的苦恼，这不正是一个被人们忽视了的特殊消费群体吗？如果开一家“大号鞋专卖店”绝对能赚钱！因为对大脚们的苦恼和需求有切身体会，经过几天思考，我终于下定决心要开家独一无二的“时尚大码鞋店”！朋友们都担心这种生意太难做，毕竟大脚客源少啊。我却打定主意，并调侃说：“上苍给了我一双大脚，我要用它去寻找钞票！”
?荩?荨网上找来丰富货源，“时尚大鞋坊”走俏上海滩但事后仔细一想，我不禁犯了愁：到哪里去找货源呢？这才是最棘手的问题。我偶然从网上得知，全世界每100双鞋里，就有60双是中国生产的。这个数据令我眼前一亮，既然有那么多生产鞋子的工厂，自己为什么不直接找厂家订做大号鞋呢？于是，我开始联系上海的一些鞋厂。但由于我的订货量太小，四处奔走了半个多月，联系到的几家鞋厂都毫不客气一口回绝了。这时，几乎心灰意冷的我忽然想到了互联网，就试着在著名的电子商务网站——“阿里巴巴”的供求论坛上发了个帖子，表明自己欲与生产特大号男女鞋子的厂家合作。还别说，网络世界真是神奇，一周后，我就接到了温州、东莞等几家鞋厂的电话。通过洽谈，其中两家专门做外贸鞋类加工的企业，最后答应把他们出口的大号鞋留一小部分给我。这令我欣喜万分，自己终于可以整箱整箱地进货了，而且尺码从40～50码都是全的。那一刻，我心里甭提有多美了！2003年6月，我拿出自己所有的积蓄3万元人民币，接了第一批货。大概有20多款，从特大号男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全。继而，我又向朋友筹借了2万元钱，用这笔钱在延安路人流量较大的地段盘下一间店面，并把它装修得个性十足。因为做不起媒体广告，我就在店面装饰上动起了脑筋。首先，我在门上制作了两行醒目的彩字：“小脚止步！本店只卖时尚大码鞋！”我想，这串颇具“杀伤力”的个性文字，定能吸引不少眼球；我还在橱窗里放上两只仅作装饰用的超级巨鞋和一双53码的运动鞋，后来每当顾客问起这双小船似的“酷鞋”，我就开玩笑说：“这双鞋是为姚明准备的。”第一位走进“时尚大鞋坊”的顾客，是一位大脚美女。看到琳琅满目的“特大码时尚女鞋”，她简直就像见了失散多年的恋人一样，那个亲切劲儿难以言表，恨不得全部抱回家。“嗯，这双可以，那个啊？也好！都要，都要，就装在袋子里吧，提起来方便。”连鞋盒都省了，一口气买走了7双，而且根本不还价。有趣的是，因我送了两双款式漂亮的大码女鞋给那位运动员朋友，她穿着回到体工队后，立即在年轻的女队员中引起了轰动。开业的第二天，女友就浩浩荡荡引来一帮运动员美眉。她们看到大码女鞋后，个个惊喜异常，每人买走了四五双。还有一位来上海出差的新疆小伙，偶然发现“时尚大鞋坊”后，一脸兴奋地跑了进来。边看那些酷鞋边喃喃地说：“太棒了！太棒了！”原来，她的女朋友身高1.77米，穿41码的鞋。由于买不到特大号鞋子，女孩干脆买来39码的鞋，然后把后面剪开，像穿拖鞋那样穿上招摇过市。这样一来，不仅鞋子会因此而“折寿”，穿起来也很不舒服。更让她男友感到难堪的是，不明就里的人会误解她穷得连双“烂鞋”都舍不得更新！于是，男孩一到外地就特别留心为她搜鞋。“终于买到41码的鞋了！”看着小伙子提着9双大码女鞋欢喜离去的背影，我欣慰极了。随着顾客们的口碑相传，“时尚大鞋坊”的生意迅速红火起来，店里每天都挤满了大个子顾客。开业第二周，店里的鞋很快就被抢购一空了。我统计了一下，仅这10多天时间，自己就卖出了180多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了1.14万元呢！于是又赶紧向厂家催货。几个月后，不光当地人知道上海有一家“时尚大鞋坊”，就连外省的顾客也慕名而来。这些外地顾客买过鞋之后，几乎都会记下店里的电话，并留下自己的地址，以便将来随时从我这里邮购新鞋。2004年初，我不仅还清了欠债，个人账户上还“冒”出了9万元存款。更令我欣喜的是，此时已经有大约500人成了我的固定顾客。他们中既有大学生和白领，也有老外和农民，以及运动员和模特！许多老顾客还成了我的好朋友——在体校工作的那几对美国“巨人夫妇”，以及在上海高校教外语的几位洋顾客，还有闸北区那个一家三代全穿大码鞋的女模特……?荩?荨不断增加时髦款式，要做中国最牛的“大脚老板”就在我为自己开启了“大脚商机”而洋洋得意，并准备开分店大干一把时，不料，从2004年5月开始，“时尚大鞋坊”的生意却渐渐冷淡了下来。眼看顾客群越缩越小，我不由心慌了：到底是哪儿出了问题？怎么会这样呢？
