现在做什么生意赚钱 缺乏财务常识 赚钱生意赔了



意外收获让我开始创业

一个周末,我到同学的服装店去玩。由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服。突然,看到了一摞丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货,一条进价才2元钱。不过同学很是苦恼,因为衬裙的样式实在陈旧,估计是要砸在手里。可我却来了兴致,跟他打了个招呼,拿了一条回家改造。2个小时以后,等我将改好的裙子拿给同学时,同学惊呆了,认为改得漂亮。他决定卖卖试试,结果下午刚刚挂出去不到1小时,裙子就被时尚的女孩以90元的价格买走了。

同学马上跟我商量,这一批裙子都交给我来设计和修改,他负责卖。卖掉后每条按35元跟我结账。15天后,我将修改好的裙子交给同学,没过几天他就给了我5000多元。

这件事情让我很兴奋。回家考虑了很久,我决定自己创业。

起初,我只是从同学的店中拿他积压的服装修改。可是不久我就发现,他的小门脸虽然生意火暴,但销售量却很有限。我需要扩大销售,才能赚取尽可能多的利润。于是我开始跑批发市场,并且以极低的价格批发来款式陈旧的服装进行“再创作”。

我在家附近租了一间平房,购置了3台缝纫机,同时聘请了3个熟练的缝纫工人。一个小服装作坊就这样开办起来。

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应该说,我的确找到了一个让自己财源滚滚的创业项目。我的服装在市场中很受欢迎,每次刚刚到批发市场,就被摊主围住订货,有的摊主甚至天天打电话央求我给他们再做一批。这让我信心迅速膨胀。

不到3个月,我已经赚到了将近6万元钱,于是我又开始扩大经营了。

扩规模后支出比收入大

很快,我退掉原来租的房子,换了一间100多平方米的小库房,又添置了10台缝纫机,增聘了10个缝纫工。

由于每日生产量的增加,旧服装的进量也迅速增加。很快我发现原来用来装饰服装的布头出现严重短缺,花式越来越少,设计的样式也变得单调。这是绝对不可以的,我的服装不就是因为新颖、特别而畅销吗?以前数量少时,我可以去布料批发摊位以极低的价格购进碎布头。现在,几个摊主每天剩下的布头和余料已经供不上我的需求。为了确保服装的供应量,我想出了一个解决方法,就是批量进各式的布匹。但这样我的成本数十倍地增加了。

直到这个时候,我还在想:只要我的销量增加了,就一定有利润的。说实话我是一点都不懂财务,创业前每月连自己的收入支出管理都是一团糟,加上扩大生产后,每天繁重的设计任务压在身上,索性根本不去问财务的事了。在我的印象中,每天都在拿回大量的资金,每天都在赚钱,却从来没有注意自己每天也在消耗着大量的资金。

几个月过去了,我的产量一直在增加,销量也一路飙升,可是渐渐发现手中的钱越来越少。这时候才想到看看财务方面的书籍,因为根本就不懂得财务,所以对书中介绍的内容也是一知半解。只记得好像是有一句话:只要现金一直在流动,而且手中一直有现金,就没问题。这句话让我很是踏实了一段日子,继续着每天16个小时的忙碌。

但是又过了两个月,我发现问题越来越大了,每天大量的出货意味着我必须要每天大量购入服装和布料,可是我的账面资金不但没有增加,反而在慢慢减少。我意识到可能是成本的问题,所以想到要节约成本。但问题是我无论怎么算也找不出现金减少的症结所在。作坊已经发展到15个工人了,每日的工作量都排得满满的;厂房的面积已经极为拥挤;旧款服装虽然积压了一大批,可是做我这项工作的,不能不积压服装呀。每一款设计不是拍拍脑袋就可以想出来的,特别是以此为工作后,每天大量的设计让我已经有些麻木,唯一可采取的方法就是将旧款服装先压一段时间,然后对哪一款有灵感了就设计哪一款;至于面料的采购成本则很难下降,虽然很多面料已经是整匹进货,不过相对于服装厂我的进量还是少,期望通过压缩进价也不可能。

有一段时间,我天天拨着算盘也算不出个所以然来。因为大量的设计任务都需要我一个人负责,后来我也只能是将成本问题放下,先赶着出设计样,让工人制作。

 现在做什么生意赚钱 缺乏财务常识 赚钱生意赔了
“非典”时,危机终于爆发。因为“非典”的缘故,服装市场的生意基本停顿,很多外地摊主干脆关了铺面回老家。这时候,一些以前批发给我布匹的供货商也找上门来,我才发现自己不知不觉中已经赊销了大量布匹,我的工厂也基本陷入停顿状态。付清全部货款和工人们的工资后,再清算账面时,我惊呆了。除了赚到了一仓库的旧款服装和零碎的面料外,我所剩无几。虽然不至于破产,但是这将近一年的忙碌对于我来说是严重的失败。

点评:

“我的钱花在哪儿了?”“为什么收入不少却没利润?”这些看似不应成为问题的问题,却是目前很多中小企业的投资者、经营者最大的困扰。据专业人士估计,目前年营业额在500万元以内的中小企业,只有一半雇用专门的会计人员,10%的企业用财务会计公司(也就是通常说的记账公司),还有高达40%的中小企业用的是兼职会计。由于双方没有有效的约束,兼职会计不辞而别的情况时有发生。

“有没有财务管理有什么关系?反正挣多挣少我心里有一本账。”这是很多中小企业老板共同的想法。但事实却是,没有规范的财务管理,中小企业的长远发展会受到严重制约,甚至成为导致很多小企业倒闭出局的主要因素。  

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