纪律严明是全党欧阳严明管理咨询联盟→人力资源素质模型：销售员的四大素质-爱华网

前言：

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？

针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究。

研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：

》内在动力；

》干练的作风；

》推销能力；

》与客户建立良好关系的能力。

这四者相辅相成，缺一不可。

因而以此为基础，咨询公司在实践过程中初步构建了优秀sales的人力资源素质模型的实践标准（素质冰山理论为基础）。

1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心

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