严凡英:微利时代企业取胜法宝



 随着我国经济社会的发展,企业进入门槛越来越低,产品差异化难度加大,产品毛利率水平降低,企业制造的产品大多都进入“微利时代”。处于“微利时代”的企业应该如何取胜?这是企业经营者需要认真考虑的问题,就自己多年的制造业经验,谈一谈本人的一些看法,供各讨论。

  一、以规模取胜

  企业要在激烈的市场竟争中生存,就得获取适当的利润,虽然我们说大多数产品已进入微利时代,我们应当认识到微利不代表无利,低毛利率并不代表低利润,低毛利率也可以做出非常高的利润。我们可以看一下利润的计算公式:企业利润=收入-成本=销售量×销售单价-销售量×单位成=(销售单价-单位成本)×销售量=单位利润×销售量,简单来讲,企业利润是由单位产品创利和产品销售量两个因素决定,在微利时代,单位产品利润降低,为了保证企业利润总水平不降低,只有提高产品的销售量,则通过扩大企业规模,采用簿利多销的方式来稳定企业的利润水平。

  微利时代企业的生产规模非常重要,在单位产品利润降低的情况下,没有一定的规模就难以保证企业利润,甚至造成企业亏损。这里所说的规模化不是指企业总体规模,主要是指单个产品规模,如果企业产品种类较多,又都是微利产品,没有一个产品上了规模,发挥不了产品的规模优势,也难以在微利时代取胜。单个产品达到一定规模后,大量采购就有利于企业降低采购成本,大量重复生产就有利于企业标准化生产,达到一定规模后对企业改进生产工艺和提高市场地位都是好处多多,总之以规模取胜是微利时代企业至胜的重要法宝之一。

  二、以供应链取胜

  微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低,同时市场需求量大,供应量更大,处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。微昨时代企业要取胜,维持一个较低的产品成本是必须的,企业应采用各种方法降低产品成本,从微利产品的实际情况来看,原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素,根据全美200家大公司统计,使用成本降低手法最有效的前十一项中,有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关,微利时代市场供给的周期短,投资建设周期更短,企业需要有只争朝夕的精神,努力培养供应链,通过与供应商合作,共同打造一个稳固的产业链,以压缩各自的资金占量,提高产品合格率,加速资金周转速度,以保证各自都有适当的利润空间。

  三、以标准化取胜

  大规模重复生产,标准化是降低产品成本、提高企业效率的有效手段之一。企业的生产达到一定规模后,简单和重复劳动很多,如果能采用标准化,将相同或相似的物料设计为标准件,将各种重复劳动标准化,不仅可及大地提高员工的工作效率,提高成品率,降低废次品,标准化后采购原料品种减少,采购量加大也可增大采购价的话语权,原件的标准化也有利于营销与售后服务,更容易让客户接受企业产品,扩大市场,总之标准化能为企业提高效率,降低成本,争取更大的盈利空间。

  四、以精耕细作取胜

  微利时代,企业产品利润率低,要求企业在设计、采购、生产、营销和管理上来不得半点马虎,需要精耕细作。越是微利越是要求企业在产品的设计中利用价值分析、价值工程,从投入产出上,从价值链上,从功能上加以研究,剔除多余功能,简化生产工艺、变更生产方式、替代成本高的材料;越是微利越是要求企业在采购过程中加强供应链管理,培育供应商,降低材料进价、提高原料品质、畅通物流、压缩检验时间和检验费用,减少原料库存;越是微利越是要求企业在制造过程中精打细算,改进生产流程、节约原料、提高成品率、提高一级品率、降低返修率、提高设备利用率、设备完好率;越是微利越是要做好营销工作、维护好与客户的关系、细分市场,在细分市场中发现商机,把握商机;越是微利要求企业加强各方面的管理,向管理要效益、向管理要效率。微利是产品过剩的一种表现,企业的任何省失都可能带来无法挽救的后果,企业必定得精耕细作,把每一件企业应做的事做到位,以精耕细作取胜。

  五、以开拓创新取胜

  任何时候创新都是获取利润的法宝,微利时代也不例外。大部分微利产品可能都是技术上雷同,品质、性能上差异小,但这些并不影响企业的创新,通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式,从而获利取胜,总之开拓创新永远是企业取胜的法宝。

  

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