爱华网系列专题：中国连锁业
2008年1月9日日本家电连锁（量贩店）排名第二的Edion为了赶上排名第一的YAMADA（山田电机），传出向业界排名第7位的BEST电器提出资金和业务合作的消息。2008年1月23日，Edion社长久保允誉先生表示：“在2006年时已经商讨过合作案并且理出了几个重点”，而这次的合作案是以当时两间公司的协议作为基础。当年所协商的重点之一为开店地点的分散不重复。
而BEST在07年11月成为SAKURAYA的子公司之后，其社长表示有薗宪一表示「想要自己做下去」，「希望强化和（目前资金业务合作中的）BICCAMERA（淀桥相机）的关系」而停止和和Edion合作案的商讨。尤其是BEST旗下广岛店正式改为BICCAMERA，给双方的合作前景蒙上一层阴影。
目前Edion GROUP旗下拥有Edion、Midori、DEODEO等子品牌，拥有1057家门店（其中新开直营门店73家，关闭调整7家；新开FC门店8家，关闭调整7家）， 2007财年期间（07年3月1日－07年9月30日）销售7402.93亿日元（折合人民币）；2007年财年（07年3月1日－08年2月28日）预计销售8600亿日元。
YAMADA（山田电机）则实现销售144366.1亿日元，几乎相当于Edion GROUP的两倍，门店数则仅有297间，单店产出成为决定双方成竞争优胜的关键因素。联想到国内家电业鼓吹规模、门店数量的逻辑，是否应从日本同行得到一些启发。山田电机的当期营业利益高达55551百万日元，而Edion GROUP仅为6946百万日元；经常利益山田电机为71747，Edion GROUP则为18631；当期纯利益43420百万日元，而Edion GROUP只有7367百万日元。山田电机与Edion GROUP的差距不仅在规模的近两倍，更是在综合赢利能力方面达到Edion GROUP的六倍以上。由此可见，强者恒强的家电量贩（电器连锁）格局在日本已经初步形成。而国内连锁家电业苏宁、国美等在竞争比拼方面，仍然停留在门店数量、销售规模等低质素指标方面，在毛利、净利、营业外收益、费用控制等关键指标方面尚未拉开差距。
纵观其它家电量贩07财年四季报及业绩预测，安值世界、Yodobashi、BIC(BIC CAMERA：淀桥相机)、KS、BEST等与YAMADA的差距越来越大。因此纵横联合成为二线家电量贩对抗YAMADA的唯一出路，Edion GROUP与BEST牵手合作，由于BIC的介入而变数顿生，能力对抗而不是简单的规模加权成为日本家电量贩业不同于中国2000年前后中永通泰模式的显着特点。
另外一个特点是日本家电量贩业起步远早于我国，其中KS成立于1947年，上新电机成立于1950年，目前日本近20家电量贩，成立时间最短的也就是Edion GROUP了（2002年合并组成）。Edion GROUP通过并购合并，辉煌近10年，由于并购联盟存在的文化冲突、利益分配等矛盾因素，内耗严重以致于在对抗YAMADA的过程中无法形成预想的合力，而被各个击破，面临着“分久必合，合久必分”的窘境。国美系是否能够拜托这一怪圈，尚待时间验证。但是从近期大中电器员工历数张大中七宗罪见诸于网络传媒，可见大中电器的整合并不向前期所宣称的70％以上大中员工更愿国美合作；也不像近期陈晓总裁在百度财经访谈时所表达那样，大中比永乐更容易整合，一则大中的创始人离开家电圈，其高管团队也尾随而去；二则，大中只是一个区域性连锁，并不像当年的永乐。但是，目前事实并不是如此乐观。
日本家电量贩业另外一个特点是，以wattmen等为代表的小型区域家电量贩，逐步退出家电经营，转行消费类电子、IT产品经营来看，对于区域性家电连锁而言，卖身并不是唯一的出路，零售之轮的转动给予小型家电量贩寻求新的空间提供了大量的机会。目前中国消费电子、IT、乃至通讯连锁都存在着较大的上扬空间，家居零售业更是如此。日本的前10家电量贩DENKODO更是寻求了家电量贩与家电售后服务产业化双子星战略之路，于1994年成立了Mr.consent售后服务公司，经营分布日本全岛，网络达69家，助推其主业的发展。DENKODO近年来业绩提升迅速，07财年销售达115800百万日元。BEST、上新电机更是走出了一条海外发展的道路，BEST于2005年12月收购台湾泰一电器（成立于1989年，由日本Edion GROUP下属品牌 DEO DEO 大型量贩连锁（原日本 Daiichi 株式会社）与和泰汽车集团合资成立。），同步在马拉西亚、香港、印度尼西亚开设海外门店31家；上新电机则和台湾新宝集团合作，成立上新联晴家电量贩，目前上新联晴位居台湾家电量贩前3甲。因此，笔者认为近期选择出嫁于人的区域性连锁是否属于明智举措，尚有待于商榷。
最后，中国家电连锁业发展迅猛，近年来资本性整合，而不是市场驱动性整合，使中国家电连锁业进入了一个畸形发展时期，非正常发育的后果将是极为可怕的，希望在未来的发展过程中，国家政府部门、行业管理机构能够在家电连锁业发展过程中有所作为，坚持科学发展观，全面协调发展的指南积极引导，促进中国家电连锁业的稳健发展，造福于民，造福于社会。
附表：
补记：端木清言写于2008年2月6日；农历丁亥年除夕十二月三十日。本文系仓卒写就，谬误颇多，方家不吝批评为谢。
祝愿中国家电业同仁新春快乐！祝愿中国家电业健康发展！相信中国！相信中国家电制造！相信中国家电连锁！
