迈顿案例:某品牌五一活动策划纪实(下)



××××五一活动策划时间表(草案)

 

媒体选择:《晶报·美周刊》

投放日期:2007年4月20日,版面为基数版面。

投放版面:整版

投放内容:软文 + 促销内容

软文《××××:相邀另一个自己》(上文)促销内容:如下(可简化)

 

五一促销活动方案(草案)

1、信用卡消费折中折,免费办理“珍珠金卡”:

活动目的:(1)借信用卡的可信度、提高产品信誉度和美誉度;

(2)吸纳信用卡用户为××××会员,可以通过促销方式,使其提前消费。

(3)同时为“五一”期间进行数据库做好准备。

参加人员:深圳市内××××各大销售网点销售人员(略)

活动内容:

1、凡持信用卡的女性朋友,都可到指定地点免费办理“珍珠金卡”成为会员,享受惊喜积分;

当日消费满200分即可升级为“贵族会员”;

2、凡持信用卡的女性朋友,当日消费折中折。即在原打折基础上,再打9.5折,款款折扣,惊喜不断。

折扣地点:深圳市××××各销售专柜

活动时间:4月20日——5月6日

 

 

2、我爱美丽“1 + 2”:

活动目的:促进销售,收集目标客户、潜在客户的资料,为“五一”进行数据库做好准备。

参加人员:深圳市内××××各大销售网点销售人员(略)

活动内容:

1、凡××××品牌忠实消费者,可到深圳市内××××任意专柜免费办理“珍珠金卡”,并同时可以引荐两位朋友加入会员,最多限制2人,超过不予办理。

2、当日“三人组合”或“两人组合”或“单人”消费200元,赠送价值66元的“生物活体”美白精华(7日装)3支。

3、“珍珠金卡”单独申请办理,另收取手续费5元;

4、持卡消费即可享受9.5折

活动地点:深圳市××××各销售专柜

活动时间:4月20日——4月27日

 

3、“珍珠金卡”按积分等级,享受不同优惠:

活动目的:促进销售,收集目标客户、潜在客户的资料,为“五一”进行数据库营销做好准备。

参加人员:深圳市内××××各大销售网点销售人员(略)

 迈顿案例:某品牌五一活动策划纪实(下)

申请原则:年满十八周岁,有一定消费能力的女士

证明文件:申请×××ד珍珠金卡”的女士,必须持有本人有效身份证明,否则不予办理。(依此体现出本次活动的正规性,提高可行度)

申请地点:深圳市××××各销售专柜

活动时间:4月20日——5月6日

珍珠金卡共分为5种会员:

普通会员:31分—400分    

(兑换相应价值25—30元保湿(同质赠品)或等值其它产品,活动具体时间另行公布)

贵族会员:401分—800分   

(兑换相应价值55—60元防晒(同质赠品)或等值其它产品,活动具体时间另行公布)

黄金会员:801分—2400分

(兑换相应价值60—120元美白(同质赠品)或等值其它产品,活动具体时间另行公布)

铂金会员:2401分—6000分

(组织参加三亚 + 五指山 + 海口三日游,或兑换等值产品,活动具体时间另行公布)

钯金会员:6001元以上

     (组织参加东南亚风光游,或兑换等值产品,活动具体时间另行公布)

注:1、积分数以“元”计,即每消费“1”元,积分“1”分,消费30元以下不积分;

    2、持“珍珠金卡”在××××指定专柜消费者,即可享受原价9.5折,如遇促销折扣,实行折中折。

    3、“珍珠金卡”积分有小到达,不得跨越积分。

 

4、中国名模“栾凤玲”鹏城爱心活动:

活动目的:促进销售,在销售中提高××××品牌知名度和美誉度。

参加人员:深圳市内××××各大销售网点销售人员(略)

活动内容:

1、  凡姓名中含有“凤”、“玲”任意一字的女性朋友,即可享受××××7折优惠;

2、  现场购物者前50名,消费200元以上者,赠送栾凤玲亲笔签名个人写真一本,再赠送价值50元“生物活体”美白精华一支;

活动要求:参加活动的女性朋友需持个人有效身份证明才可享有优惠。

活动地点:深圳市××××各销售专柜

活动时间:4月27日——5月6日

 

5、感恩·美丽“以旧换新”:

活动内容:

如果您是××××产品使用者,可以凭3个××××任意三款化妆品空包装指定地点兑换价值28元的赠品。

活动时间:4月27日——5月6日

活动地点:深圳市××××各销售专柜

活动解释权归深圳××××有限公司所有。

 

 

 

 

 

 

营销模式整合时间表(草案)

 

1、  调研赠送相约:主要目的就是获取目标客户项目资料,建立数据库。

在××××专柜所在商场的主要出口,设置一人、一桌子、3支笔、上百份简单问卷(内容只涉及到姓名、年龄、教育程度、职业、关注化妆品哪一块等问题),告知他们填完后汇总到海南集团总部后,会邮寄一套资料给她。这样操作工作就就很容易开展下去。

 

2、  柜台预约试用、赠送:若目标客户在柜台逗留或很难产生销售的情况下,可以邀请她填写调查问卷。在合适时间让她来试用,或告之她有赠品时可以邮寄一份给她。这样操作较容易获得目标客户的住址和真实联系方式。在产品做活动时,就可以电话告之她;

 

3、  网上订购:这种操作模式很简单,也是很常用的。经常看到戴尔电脑利用“报网互动”方式进行联合促销,延续促销。运用这种操作模式,实行网上订购价格上要便宜;

 

4、  DM直投:这种营销模式对案场促销非常有效。五一期间,在××××所在专柜的各大商场入口,直接投递给目标消费者。并且告之目标消费者,直投DM有代金券的作用。具体金额根据活动待定。

 

5、数据库营销:数据库营销是一个很有魅力的营销模式。经过使用活动拉动、网上报名、调研相约、柜台相约等模式的运用。经过二十天的可户档案建立,运用电话营销模式,通知他们活动内容,告知他们活动正在进行。在经过电话一对一营销后,如果她假日期间逛商场,他非常可能要去××××的专柜去看一看。

 

本方案是针对深圳市场,五一活动而拟定的,“栾凤玲”是××××的07年新品发布会形象代言人。

  

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